易宝研究院聚焦跨境支付领域：面对竞争挑战如何开辟新局？第三方跨境支付突围策略探讨

近年来，跨境电商这个词如火如荼，特别是自“一带一路”倡议提出后，中国与沿线国家的贸易往来愈加频繁，跨境支付也迎来了发展的春天。

2018年是跨境外汇支付业务试点五周年，第三方跨境支付行业面临新的挑战。回顾过去，展望未来，易宝研究院联合风口星网发布了《2018年第三方跨境支付行业研究报告》。报告指出，跨境支付行业的费率已经接近支付机构的成本边缘，成本领先战略已不可持续。中小规模的跨境支付企业应考虑选择差异化战略和集中战略，通过提供特色服务和深度行业解决方案来获得竞争优势。

第三方跨境支付行业的发展背景要追溯到2013年，当时可以说是第三方跨境支付的元年。政策方面，“一带一路”倡议涉及多个合作领域，经济联系的加强大大提高了跨境支付的需求。中国对沿线国家的出口比重逐年上升，跨境支付业务的需求也随之迅猛增长。广州、上海、安徽等省市也出台了鼓励跨境支付发展的相关政策。

从需求角度看，货物贸易、留学教育、航空机票、酒店住宿等业务占据第三方跨境支付80%以上的市场份额。随着我国出境旅游市场的迅速扩大和留学市场的持续增长，跨境支付需求日益旺盛。

在商业模式及核心竞争力打造方面，行业内通常有三种收入模式：交易服务费、汇兑收入及一站式解决方案服务费。为打造核心竞争力，支付机构可以提供一系列跨境增值服务，如基于支付的货物通关、物流仓储等综合务，以及跨境营销服务和全面的行业解决方案。根据商家的具体情况和需求提供定制化的金融服务也是一大亮点。

展望未来，出境旅游、国际留学及游学等催生的跨境支付需求将持续增长。特别是在跨境电商领域，小型B2B电商或将成为未来的蓝海。全球B2B电商交易额将持续增长，中国在全球跨境电商市场中的占比将不断提高。信息技术的发展使得全球贸易碎片化趋势明显，如何解决信任问题成为关键，而独立的第三方支付平台正是解决这一问题的关键。

巨头出海的中小跨境支付企业需选择差异化战略和集中战略以获得竞争优势。未来，随着跨境电商的快速发展和全球贸易碎片化的趋势，第三方跨境支付行业将迎来更广阔的发展前景。关于核心竞争力的强化探讨：

针对B端服务为主的跨境支付企业而言，要想铸造核心竞争实力，首要之举应为以支付为中心，多元化提供增值服务。目前的价格战让交易服务的盈利空间不断收窄，但增值服务的多元化能更进一步增强用户粘性，并逐渐在激烈的竞争中打造出企业特有的竞争优势。

在不断扩展的行业领域中，量身定制的解决方案显得尤为重要。这种基于行业特性的服务不仅能进一步增强企业的竞争地位，为企业带来更高的利润空间，同时也能为交易收入带来新的增长点。

谈及当前技术潮流趋势：

区块链技术的发展对跨境支付领域的影响可谓深邃而革命性。工业和信息化部在《中国区块链技术和应用发展白皮书》中明确指出，区块链技术为支付领域带来了显著的成本和效率优势。借助这一技术，金融机构现在能够处理之前因成本过高而被视为不切实际的小额跨境支付，这一转变将有助于普惠金融目标的实现。

这种变化不仅仅是技术进步的象征，更是行业转型的重要推动力。在未来，我们可以预见，借助区块链等先进技术的跨境支付将更高效、便捷，更好地服务于广大的用户群体。

综上所述内容只是作者的个人观点表达，不代表任何外部机构的立场。在快速变化的市场环境中，各企业需根据自身情况进行策略调整和决策。