再探新蓝海，老牌工厂展望销额飞跃至巅峰；新兴医美破茧成蝶，两个月销售创佳绩！新蓝海趋势展望至2025

2021年1月至4月，中国外贸同比增长28.5%，规模创下历史新高！尽管全球商贸因疫情受到一定影响，但中国外贸却逆势爆发，实现了超出预期的增长。

从海外市场的额温枪、洗手液、防护服等热销产品，我们可以看出全球健康和医疗行业的需求在持续增加。随着人们对健康的关注度不断提升，全球医护及健康用品的需求量迅猛增长，使得医疗行业成为跨境电商的热门品类。

尽管出海之路不易，但仍存在破局之道。本期我们采访了两家成功的医疗行业卖家：三诺生物传感股份有限公司（Sinocare）和康铂创想（北京）科技有限公司（Comper Healthcare）。他们分别通过不同的商业模式和战略布局，成功转型出海，迅速成长为全球品牌。

全球医疗用品市场规模持续扩大，预计2025年将达到6127亿美元。中国医疗仪器及器械出口总值在2020年1月至7月间，同比去年增长了52.4%，可谓是一片蓝海。在这样的大环境下，中国产品性价比高，有成本优势，越来越受国外买家信赖。

三诺生物传感股份有限公司总经理彭总表示：“全球医疗行业市场规模巨大，得益于大环境趋势，现在国内的品牌越来越受国外买家信赖。亚马逊等跨境电商渠道对于中国市场的重视，给了卖家走出国门的底气。”

当前阶段，品牌竞争日益激烈。三诺和康铂选择了不同的战略路径，无论是复制国内成功经验出海，还是创业初期就布局全球，他们都获得了成功。

三诺采用“先做大，再出海”的策略，复制国内的成功基因发展海外，从卖货工厂成长为国际品牌。在国内发展到一定程度后，三诺嗅到了电商和外贸的机遇，开始发展线上业务，同时成立国际贸易部，开展传统外贸。如今，三诺已布局所有出口贸易渠道，跨境电商占比近5成，亚马逊是其首选跨境电商和主要营收渠道。

康铂则选择“先布局，后起步”的策略，洞察全球消费者后精准出击。康铂在创业初期就将目光放到了全球，志在将品牌价值传播至世界。他们关注海外消费者，思考全球战略，认为要想做好一个品牌，要做到文化输出，代表中国制造去输出给发达的欧洲和美国地区。

康铂和三诺为中国制造转型升级打了头阵，成为医疗品类出海的先锋。他们用自己的硬实力在跨境电商的道路上站稳了脚跟。对于所有跑传统外贸的生意人来说，疫情期间出行受阻，各国线下展会延期或取消，导致订单量直线下滑。而新模式如亚马逊企业购等极大提升了效率并补充了资源，为卖家提供了全新的解决方案。

建立信任对于高复购率的海外企业买家来说至关重要。商品质量是信任的基础。三诺和康铂都重视调研和大数据，了解消费者喜好，才能打造出爆品。他们通过调研工具分析趋势、看产品关键词和流量报告、研究买家评论等，从大数据中洞察市场动向。同时巧用亚马逊官方工具来更好地运营自己的业务。通过这些努力，他们成功地打开了国际市场的大门并取得了骄人的业绩。关于物流的优势，对于转型的制造商来说，他们本身拥有强大的供应链和发货物流保障。但在物流的“最后一公里”等细节问题上仍存在挑战。

以亚马逊企业购为例，其提供的FBA服务让卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责后续的取件、包装和配送，并处理客户咨询、退换货等事宜，极大地节省了卖家的人力、物力和财力。使用亚马逊企业购的全套运营工具也能显著提高转化率。

对于正在转型的制造商和贸易商来说，如何安排人力、处理物流以及如何配合运营是新的挑战。康铂和三诺在这方面都有丰富的经验。他们强调，在跨境电商运营中，人才是关键。企业要注重人才培养，并通过亚马逊的相关课程来快速提高员工的业务能力。

对于想要转型的企业，三诺建议企业在人员配置上要注重内部培养和外部引进相结合，建立相对独立的跨境电商团队。康铂强调在出海时要真正满足本地化的用户需求，不能仅靠低价策略。企业需要找到合适的产品定位，在技术研发、供应链管理、产品优化和品牌建立等方面建立壁垒。

对于制造商和品牌商来说，现在是加入亚马逊企业购的最佳时机。通过亚马逊企业购，企业可以对接B端和C端买家，享受多种工具服务助力B端运营，还有机会获得大额订单。亚马逊还提供了多种实用工具如Spot Buy和在线询价（RFQ）功能等来帮助卖家拓展业务。

如果您已经是亚马逊卖家并想注册其他站点，可以按照相关步骤自助解锁亚马逊企业购功能。优质的制造商和品牌商还将获得额外的支持，如持续账号支持、优先对接大单和流量资源以及优先使用新功能等。

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