广告营销答卷！跨境大卖如何速成旺季销量翻番？实战攻略来了

近年来，中国企业出海行动愈发浩浩荡荡，有些团队跌宕起伏，有些则乘风破浪。在这片出海的浪潮中，有一批先行者已经探索出一条新路径，那就是加拿大社区广告直邮。

解锁销售增长的密码，背后都有一个共同特征。

Wayfair在加拿大市场拓展初期，巧妙地利用了加拿大邮务公司的社区直邮广告服务。通过大数据分析，他们精准描绘了潜在消费者的画像，针对最活跃的网购消费者所在地区进行了邮政编码定位。随后，他们分别向测试组和对照组邮寄了明信片和商品目录，并附带了极具吸引力的折扣优惠。结果，通过大数据定位的受众群体的响应率比对照组高出90%。高频电商用户邮编地区的响应率更是相似人口特征定位营销响应率的两倍。

如果说Wayfair是个案的话，那么让我们再看一家名为Altitude Sports的公司。[1]这家公司在提高用户留存率上一直面临挑战。在黑色星期五至网购星期一期间，他们锁定了160,000名流失的顾客，并寄出了设计醒目、产品说明详尽的迷你商品目录。结果，这些顾客在收到目录后的30天内回归率提高了4.2%。

还有一家名为Structube的公司，为了吸引顾客到其遍布全国的55家分店，他们选择了加拿大邮务公司的Neighbourhood Mail社区直邮广告服务。由于Structube的主要目标顾客居住在城市中心的公寓里，加拿大邮务公司独家提供的派送到公寓的服务大大提升了他们的触达率。最终，Structube发现店内客流量大幅提升，甚至其同步进行的数字营销的投资回报率也有所提高。

据报道，Shein、Patpat、Zaful、Halara等大卖家已经开始使用由UBI和加拿大邮务公司联合提供的社区直邮广告服务。

在疫情席卷全球的2020年，加拿大电商市场如绝境中的旖旎风光，成为众多跨境卖家的新目标。数据显示，2020年5月加拿大零售电商销售额创下新高，同比增长超过一倍，与前一年的同期相比增长了110.8%。

UBI针对中国跨境卖家推出的加拿大社区直邮广告服务，结合Smartmail Marketing?智能邮件推广，为卖家提供了高效的定位解决方案。这一服务不仅可以精准地将广告投递到顾客的邮箱中，还能根据顾客的喜好定制信息，使品牌更贴近消费者的需求，从而促进销售增长。

直邮广告能够让广告投入“有回应”。通过先进的定位功能，直邮广告能够精准地找到合适的顾客并为他们量身定制信息。

直邮广告可以明确目标受众并快速找出占人口比例高的地区。借助强大的应用程度，卖家可以轻松获取更多优质顾客。通过邮件定位和定制广告信息，可以获得更好的反馈。

直邮广告成功整合了营销活动。研究表明，直邮广告提供的个性化感官体验可以有效吸引并维持消费者的注意力，触发购买欲望。若卖家在整合营销活动中结合数字媒体，直邮广告可以大大增强消费者对品牌的印象和情感投入。

（图片来源：UBI（直邮广告助力营销者取得更佳效果））

如今互联网站内流量费用日益高昂，信息碎片化趋势加剧。企业在出海时不仅要面对异国的人文和网络环境挑战还要应对渠道沟通协作的隔阂以及高昂的平台流量成本和难以获取的用户核心数据等问题。

面对这些挑战卖家该如何破局？又该如何应对？扫码下方咨询我们将为您提供旺季广告营销的答案！

【关于利通智能包裹】

利通物流集团作为上海的龙头企业成立于1991年位列国际海运代理中国前50强。利通智能包裹是利通集团的主营业务之一为跨境电商提供专业的物流解决方案包括直邮专线、跨境小包、中欧铁路专线等满足了寻找专业高效物流服务的电商平台和卖家的需求。

（文/陈木木跨境报道）