小A揭秘：亚马逊ABA Search Terms报表五大创新应用指南

写在前面

亚马逊的Brand Analytics功能已经运营许久，不知道各位卖家是否深入地应用了这一功能。其实，它不仅仅是用于查看关键词，还有许多其他独特的功能。本文将为您一一解读。

妙用一：品类市场体量变化分析

通过对比特定关键词如“garden parasol”在两个相邻周期内的亚马逊搜索排名，我们可以观察到该关键词的搜索热度变化。鉴于亚马逊的整体流量是固定的，我们可以得出短期结论：如果某关键词的搜索排名持续上升，则其相关品类近期的搜索热度很可能有所激增，从而意味着市场体量可能在短期内有所扩大。对于这类热度持续上升的品类，卖家需要及时调整推广策略，尤其要注意自己的产品是否获得了足够的市场份额。

小A补充：在研究关键词搜索热度时，短周期内的排名波动可能较为随机，因此建议卖家将关键词近一两个月的每周排名进行折线图分析，这样能更准确地观察品类市场体量的趋势。有开发和软件设计能力的卖家可以使用BI系统来进行自动化数据统计。

妙用二：实时热点捕捉与产品快速开发

观察ABA报表中的头部关键词，可以轻易发现近期的搜索热点。比如，“Fidget toys/Pop it”显示解压玩具市场当前火热；“Fathers day gift/Chocolate”说明礼物产品的需求较高；而“Face Masks”则表明防疫产品仍有很高的热度。卖家可以根据这些热点信息，结合自己的产品开发能力，进行产品开发或优化。

小A提醒：虽然看到某个产品的搜索热度高就去做类似产品的做法很常见，但卖家需要谨慎考虑自己的专业领域和产品的熟悉程度。建议将热点与自己熟悉的品类产品进行融合，快速开发并测试新产品，以抓住热点红利。

妙用三：对标竞品与关键词选择

在ABA报表中搜索自己产品的ASIN，若该ASIN出现在ABA报表中，那么其前后两款其他产品无疑是此关键词下的竞品。我们需要对标竞品，在产品图片、价格、评分等方面力求做得比竞品更好，以在关键词下获得优势。通过搜索与产品相关的大词，可以反推出其他相关词及其搜索热度，这对于关键词的选取和推广策略的制定至关重要。

小A推荐找词方法：通过搜索本品ASIN得出竞品ASIN和少量关键词，再进一步搜索竞品ASIN得出大量竞品的关键词，顺藤摸瓜并自行判断，最后根据Rank排名划分为abc三类关键词。

妙用四：竞品转化率与订单量分析

在亚马逊ABA中，我们可以看到产品的点击率占比和成交量占比。若某产品的点击率占比等于成交量占比，那么这款产品的转化率就是此关键词下同类产品的“平均转化率”。通过分析竞品的转化率，我们可以判断出自己产品的优势和不足。利用merchant words等工具查询词流量，结合竞品点击量占比和转化率预估，可以预估出竞品在这个词下的每日出单量。这对于我们制定广告策略和关键词布置有着重要的指导意义。

妙用五：产品ABA关键词收录分析

亚马逊最近在ABA处下方推出了一个新功能：Products that have dropped from the top three clicked ASINs。这个功能方便我们分析店铺产品进入ABA排名的产品和对应的Search Term。除此之外，还能帮助我们发现自己的产品被收录的ABA关键词是否准确，防止广告误投放和关键词误布置。

以上是小A对亚马逊ABA功能的五点应用妙招。想要研究市场体量变化的请看妙用一；开发能力强的团队或快时尚产品团队请看妙用二；妙用三、四、五则适合所有做精细化运营的卖家学习。“知己知彼，方能百战不殆”，希望卖家同行们能够在运营中灵活运用这些技巧，祝大家商祺！

若您在运营过程中有任何疑问或需要进一步的帮助，欢迎私聊我，我会知无不言。

（来源：小A聊跨境）

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