独立外贸电商SEO策略解析——以兰亭集势为例

从2003年SEO传入中国，到2006年后逐渐掀起SEO热潮，再到对其的困惑，十多个年头，但凡与网络沾点边的人，我想都会对这个为搜索引擎诞生的所谓“技术、艺术”的SEO职位说上几句。期间，从业人员也开启了研究和分享的热潮。到今天，也许有人依旧对其狂热，有些也会对其吐槽，各家观点，正如曾经有位名人说过的一句话“存在即是合理的”，看法的不同不影响其发展的步伐。

的确，互联网变化太快，行业也提出了这么个概念：SEO 3.0。究竟如何，可以私下各自探讨。关于SEO，本人也是来自新加坡曾经因“SEO每天一贴”博客而出名的Zac老师的粉丝，很高兴几年前业界有这么一位老师带给华人正确的SEO理念。在此，我也仅代表我本人想对昝辉老师的分享精神表示感谢。更多的还是要具体实践。

外贸B2C中，如果说有那么一个站SEO/SEM做的漂亮的话，基本都会回答“兰亭集势”（）。我也觉得他们（郭和其过往和现今团队）做得好；但是否真的已经无懈可击，这个我就要保留意见了。引用下Zac老师类似说的“判定一个网站的SEO情况，不能从单一细节出发，而是要看整体。某个特定细节很可能显得不够优化，甚至是有问题的，但外人并不了解之所以这样的真正原因，或者当SEO部门没有能决定网站平台的生死权利时，使用的方法可能是很多因素折中的结果”。关于它的商业模式和最近的股市风波，本文就不作评论。

接下来，本人也仅仅代表个人谈谈的SEO/SEM情况，会深入细节处和结合电商Web端产品经理的角色（用户体验）。此前，自己也没去分享过这些东西。力挺下博主！哈哈，百度了下，貌似还没看到真的很详细对该站的案例分析！基本都是用第三方工具大体分析了下，也许是因为担心分析太细节的优化过程会引起搜索引擎的注意和被同行抄袭的风险。这里不得不吐槽下国内的copy能力。如果后面有时间，也会试着对“的EDM活动策划，的Facebook, Tmart的Affiliate Program联盟推广”等聊些看法。当然业内还有很多不错的网站平台，这里就不一一指出了。

基础数据（域名历史、Google PR、收录、外部链接、关键词排名、www首选域设置、死链、robots.txt、基本流量数据、竞争对手），这些基本可以通过分析工具查证，不占用分析空间。

外链工具可用www./和/。

Alexa流量：仅用免费版查个概况，用Alexa数据做参考。

前十的流量渠道来源统计中，google已占得20%之多（还不包括下游的零星其他国家区域的GG流量），不管是SEO流量还是PPC流量都是来源于Google各站点，相比以前，还是下降了些。

据某统计机构去年做的统计，兰亭集势2012年近一年的营销投放，仅PPC投入预算就每月上万美金。其中Ads投放11035个，PPC关键词25892个，SEO关键词达17038个，各项指数远高于同类外贸网站DX、大龙网等。

小插曲：此前，兰亭集势过度依赖Google，这样一旦Google调整算法，兰亭集势也容易受影响。2011年7、8月份，Google针对恶意影响搜索结果的情况调整了新算法，调整算法后，一向依赖于Google搜索的外贸B2C流量普遍受影响下滑，而“兰亭集势一度在Google搜不到了”。后来据说其强大的公关能力让其恢复。

现今：2012年12月以来，大龙网品牌词dinodirect遭谷歌惩罚造成SEO自然流量大跌;2013.5月谷歌算法部分调整，,中枪其自然流量下滑。究其原因？就当抛砖引玉，如后面有时间，回头再查查看里面惩罚的潜在原因。

以下是本人手工简单用word绘制的首页示意图，用来建立原型概念，方便针对重要区块进行说明：

Note：细节需对准网站本身，该word简单表格绘制仅供交互Demo设计有个大体的参照，关于这个方面阿里巴巴其规范流程可以多多学习。

重要交互功能区：在电子商务网站中,其搜索功能和导航分类入口是购物者寻找商品最重要的分类两个途径和手段。从用户体验会分析下该站是如何的。

对于交互设计而言，我认为这个设计深受亚马逊的启发。在亚马逊首页左上角，有一个商品分类浏览的下拉菜单，其显示速度非常之快，几乎与鼠标移动同步。大多数网站在下拉菜单显示子菜单时会有一定的延迟，而亚马逊却能做到如此流畅。

无论是整体布局还是细节设计，亚马逊在用户体验方面都值得我们学习。尤其值得一提的是，其面包屑导航设计，清晰地展现了用户当前的位置和路径。购物车作为电子商务网站的重要功能之一，其设计也充分考虑了用户的使用习惯和需求。

在首页的细节优化方面，我们可以看到一些重要的元素如SEO内容、标题、关键词、描述等都被精心设计过。不仅如此，蜘蛛爬行及传递信号和搜索官方验证标记语言等也考虑在内。如果要对其中进行改动，可以通过调整meta标签来实现。

顶部导航的左上角包括LOGO和鼠标悬停时的文字链接提示。在首页H1标签的使用上，将LOGO和主页文字放在H1标签中，增强了图片ALT文字的权重和搜索引擎的主题判断。对于改动，我们考虑用户体验，可以将LOGO和内涵文字进行精简设计。虽然图片alt属性和文件名有助于SEO，但将图片链接作为文字链接的替代品效果并不明显。我们可以将网站重要品牌关键词替换常规词，增加用户的认知度。

在页面的其他部分，如左侧导航分类文字，也适当使用了H2标签。文案写作方面，强调了公司在电商业务方面的优势，如产品质量、价格、客服系统、供应链、物流等，同时融入与公司品牌相关的词汇。

关于nofollow的使用，其目的是告诉搜索引擎不要跟踪爬行某些链接，也不传递链接权重和锚文字。在内部链接上，使用nofollow确实能影响搜索引擎排名，但这只是次要因素。更重要的是把精力放在提升网站整体质量和内容上。

在其他页面的优化方面，如一级分类页面，包括了面包屑导航、左侧子分类、推荐导购分类等。这些设计有利于用户浏览和定位，也便于搜索引擎抓取。其中融入的四处一词策略（标题、关键词、描述）是优化的关键。一级分类页面的URL设计也是优化的一部分，静态化的URL有助于单页的排名。还涉及到Http状态码检测和User Agent类型的多维度对比等。

Litb的二级分类页面与一级分类页面在结构和思路上颇为相似，可参照之前的详细分析。

关于三级分类页面，它与上述分类页面的例子类似。在三级分类页面中，产品列表翻页设计巧妙，左侧包括当前分类定位以及分类属性筛选区域，右侧则展示了分类下的产品列表，拥有不同的排序方式和显示方式。例如，受欢迎程度、新品上市时间和价格排序等排序方式，以及列表显示和画廊视图显示等显示方式。URL设计融合了动态参数和伪静态，使得页面更加灵活。

在Litb的属性筛选区域中，支持进一步的勾选筛选，筛选条件可以是逻辑或和逻辑且，通过消除x可以还原初始化状态。产品列表翻页的URL设计也颇具特色，作为典范，其他同类型网站在这方面存在缺陷。Litb的翻页URL设计能够很好地处理第一页因点击路径不同导致的同个页面内容URL不同的问题。

在搜索引擎分页标签方面，一般分类页面下的“产品列表翻页”和“站内搜索页”的翻页都会使用这种标记语言。Litb在此方面的处理可以作为标配。关于筛选页和分页，需要注意当筛选条件增加时，URL会相应变长，可能会产生大量的无效URL。处理这个问题的一般方法是通过写robots.txt正则表达式屏蔽或屏蔽404页面。

至于产品详情终端页，任意打开一详情页面，URL具有特征化设计。内容基本区块包括产品主图、购物车相关信息、价格数量、评论调用等。在下方功能区域，可以浏览该商品的最终购买情况、组合购买、产品详情、用户评论、话题FAQ等。在SEO元素方面，SKU名称使用H1标签，与搜索非相关联处加NF属性。对于产品页面，最终落脚点在于产品本身，可以从头到尾测试一个订单，确保无缺陷环节。

Litb还注重UGC策略，如用户评价区块和话题常见回答等。为了增加用户贡献内容，可以考虑增加晒产品的模块，如允许用户上传视频或图片，提供一定的激励措施。

其他相关页面的URL问题也是值得关注的部分。从网站架构整体来看，站内搜索URL、Vote for Products、New Products、按字母索引页、Product Reviews、专题促销页、节假日页、用户意愿、官方博客页等都有特定的URL设计。这些URL的正确处理和“四处一词”的关联利用是SEO的重要部分。

逻辑清晰的URL设计有多重好处：易于管理、查找页面位置，增加搜索入口和索引，提高用户和蜘蛛的辨识度。在进行网站流量分析时，Google Analytics是一个有力的工具，可以帮助我们更好地了解站内流量点击热力图。附属讨论部分则提到了中国外贸电商网站被google惩罚的问题，强调了自然稳定的外链建设的重要性，以及其他可能的违规站内操作的影响。令人惋惜的是，他们缺乏了兰亭那般出色的公关实力，只能徒唤奈何。

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若论及SEO的指南，我推荐Zac所著的《SEO实战策略》与《SEO艺术之道》，以及搜索引擎官方资源中心等。若言无书可读，那便需在实战中多加磨练。行业始终在演进，例如，移动SEO的崛起，App的推广，这些都是值得投入时间去研究的课题。

无论身在何种行业，深度钻研能让你在特定领域有所建树；广度探索则能让你纵观全局。

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关于作者：作者毕业于计算机科学相关专业，拥有丰富的网站推广/策划/营销（包括SEO、SEM、SNS）工作经验。他曾经与环球资源等具有实力背景的公司及业内杰出人才共事过。作者热切希望能结交更多的朋友，无论是在外贸B2C圈内还是圈外。无论是交流想法，共事合作，还是寻求伙伴，都充满了无限可能。目前，作者暂在深圳从事外贸B2C的搜索推广/营销/策划相关工作。若您有意交流或合作，可添加QQ：542200812联系作者。