网红品牌营销策略：玩转新潮玩法，激发销量几何增长势如破竹

付费流量生成网页浏览量及订单转化率，一直是跨境电商运营中的常见策略。当卖家已经通过平台积累了相当的流量，是否还需要进行站外及海外推广成为了一个值得探讨的问题。如何利用社交媒体及网红渠道有效获客，也是卖家们关注的焦点。

关于是否需要进行站外引流，从实际操作流程来看，跨境电商卖家最初接触的站点店铺流量以免费为主，且一般情况下免费流量会高于付费流量。平台站内流量的先导作用十分明显。速卖通卖家Gary表示，现阶段大部分中小卖家依然主要依靠平台自有流量的导入。站外引流的成本较高，且投入产出效果微弱，因此越来越多资金规模较小的卖家更倾向于依赖平台导入的站内流量。对于部分已经建立起自有推广渠道的大型卖家，他们有能力接触社交平台网红及意见领袖，此时平台主要帮助卖家打通产品和平台系统，方便卖家与外部网红或社交平台合作营销，引导消费者进入平台和店铺。而对于在海外布局还不广的卖家，平台会从生态圈的角度帮助卖家连接国内店铺和海外网红、社交意见领袖等。速卖通平台的王明强经理也提到，投入多的卖家自然获利也多，如何借助平台创造的机制解决问题，不同卖家运营方式不同效果自然也有所差异。

随着粉丝经济和网红营销的发展势头日益猛烈，越来越多的卖家开始尝试借助网红服务品牌营销。社交平台创设话题营销、网红产品直播测评、品牌展示的衍生品宣以及网红日常状态下的带货能力，是当前网红营销的主要方式。针对不同国家人群的使用习惯和社交平台，卖家需要多样化地投放话题营销。网红直播测评可以带动周边粉丝对产品的购买，确保产品质量和服务体验的基础上，网红的测评言论对订单量和品牌粘性有着重要影响。网红营销在速卖通平台上已经取得了显著的效果，特别是与头部店铺的合作中，通过当地网红的营销推广，成交额实现了爆发式增长。王明强经理认为，一旦网红营销成为跨境生态的一部分和卖家普遍的玩法，其未来的价值和能量将是巨大的。他建议卖家在未来运营过程中更多地采用社交化的方法，因为这种方法效率高且成本投入相对可控。

随着跨境电商行业的不断发展，如何利用社交媒体和网红渠道有效获客已经成为卖家们必须面对的挑战和机遇。 （文/风口星网 钟云莲）