旺季将至，聚焦热门之余还有哪些商机可发掘？我们的新选择在哪里？

Amazon Prime Day 2021已经拉开帷幕，对于错过这次机会的卖家来说，不必灰心，因为Prime Day结束后，紧接着的就是2021的跨境电商销售旺季。

面对众多产品种类，无论是新手还是经验丰富的卖家，选择哪个类别进行关注成为了一大难题。以亚马逊为例，其平台上拥有多达27个可选类别。如何缩小研究范围并找到最有潜力的细分市场？哪些产品类别的竞争最为激烈？如何捕捉消费者需求？接下来，让我们一起探讨这些问题。

在去年的Prime Day期间，亚马逊会员购买了各种类别的产品。据Statista数据显示，在北美地区，电子产品、时尚、家居和生活必需品等类别是会员热衷购买的。其中，超过半数的电子产品购买者选择了亚马逊自营品牌。这表明自营品牌在市场上占据了主导地位，第三方卖家的市场份额相对较小，并且2021年电子产品的增长态势并不乐观。其他市场如欧洲、日本和澳洲也呈现出类似的趋势。

具体到各个市场，欧洲站的热门产品类别包括电子产品、家具、美容护肤、办公用品和家居等；日本站则偏爱电子产品、玩具、视频游戏产品、汽车及配件和美容护肤等；澳洲站则以电子产品、书籍、运动户外、家居和服饰等为主要热销类别。

在单品方面，去年Prime Day期间，全球市场上的Echo Dot销量排名第一。其他折扣力度大的产品如Alexa语音控制的Fire TV Stick 4K、iRobot Roomba扫地机器人、LifeStraw的净水器等在全球市场也表现出良好的销售势头。

那么，进入2021年，我们应该关注哪些趋势呢？哪些产品正在热销？根据Jungle Scout 2021年的报告，亚马逊第三方卖家最热门的十大品类包括：家具、玩具、视频游戏产品等。这些品类的竞争激烈程度可想而知，大量卖家已经涌入这些市场。对于新手卖家来说，进入这些市场可能会面临巨大的挑战，因为竞争过于激烈可能导致产品难以获得曝光。

在选择产品类别时，卖家需要问自己：这些类别是否过于饱和？我们是否有可能进入一个已经过度竞争的市场？如果新手卖家选择与已经运营多年的店铺竞争同一款产品，新店铺的产品可能很难在搜索结果中获得曝光。因此我们需要更加深入地挖掘市场中的子类别寻找更好的产品机会。那么如何找到这样的机会呢？这里有一些方法：使用谷歌趋势监控消费趋势深入了解消费者的购物行为变化并响应需求变化在竞争中塑造品牌意识除了关注小众品类外还可以通过多线条发展寻求新的销售渠道除了亚马逊平台外还可以考虑拓展其他电商平台或独立站最后无论目标市场是欧美等成熟市场还是新兴市场都需要了解市场需求和消费者习惯以便做出正确的市场决策和产品选择。总之风口星跨境提醒您：在选择产品类别时务必谨慎考虑以上因素以确保自己的业务能够取得成功。（来源：独立站小U）注：以上内容属作者个人观点不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。