跨境电商B2C向B2B转型的未来趋势

在11月1日于东莞举办的跨境电商O2O峰会中，来自地方、传统外贸制造商、服务商以及电商平台等各界的代表齐聚一堂，共同探讨跨境电商的未来发展。跨境电商作为外贸新形态，其行业整体发展势头迅猛。据艾瑞咨询预测，到2016年，中国跨境电商交易规模将达到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%。

业内专家指出，跨境电商B2B模式具有巨大的发展潜力，未来中国跨境电商的重点可能会从B2C模式转向B2B模式。跨境电商的发展仍面临三大挑战：基础物流服务跟不上、难以满足本地化的售前售后服务需求以及国际法务摩擦的日益增大。

东莞市副市长杨晓棠在峰会上表示，外贸传统方式正在发生变革，订单碎片化已成为常态。他强调，跨境电商是外贸调结构、稳增长的关键手段。制造型企业可以通过跨境电商减少外贸销售层次，从而提高利润率。

数据显示，广东是全国跨境电商企业的聚集地，约70%的跨境电商企业都位于广东。其中，2013年广东完成的跨境电商零售进出口额达到200亿美元，广东省的卖家在大中华区跨境电子商务零售出口总交易中位居第一。据悉，广东目前正在研究出台《关于加快跨境电子商务发展的意见》。

除了地方的支持，电商巨头们也在加大力度发展跨境电商业务。例如，阿里巴巴作为电商巨头之一，在上市后更加注重其国际化战略。今年的“双十一”，阿里首次推出国际化活动，旗下包括天猫国际、淘宝海外、速卖通等平台都将参与促销。速卖通卖家运营总监杨帆表示，他们致力于将中国制造的产品推向全球，目前卖家来自全球200多个国家，卖家数量过亿。

亚马逊高级经理白强则表示，亚马逊在中国市场迅速成长，过去一年向全球消费者提供的中国消费品增长了64%，中国卖家走出国门增长了196%。他认为，跨境电商的快速发展得益于几个方面：一是当前中国外贸形势的变化，碎片化订单增多，而大订单数目下滑，跨境电商适应了这种新的外贸形势；二是政策层面的支持，如海关总署对跨境贸易电子商务进出境货物、物品监管事宜的规定；三是电商龙头企业的努力，如亚马逊、阿里巴巴等的大力投入。

尽管跨境电商B2C业务如火如荼，但行业快速发展同时也暴露出制约瓶颈。基础物流服务跟不上、本地化的售前售后服务难以满足、国际法务摩擦日益加大等问题逐渐显现。大龙网副总裁苏明璞表示，B2C模式的商业基础如同建立在沙滩上，不够稳固。

东莞跨境办主任邓涛指出，邮包出口的快速增长容易引发贸易摩擦而受到限制，同时碎片化订单带来的碎片化通关也带来了巨大的监管压力和成本。他表示，从国家战略角度看，B2B具有更广阔的前景和成为主力的潜力。

对外经贸大学教授王健也表示，未来中国跨境电商的重点将从B2C转向B2B。他认为电子商务的B2B模式具有更大的发展潜力。在这次峰会期间，大龙网推出了新的战略——“网贸会”，以M2B模式为核心，将国内厂家生产刚需与海外碎片化中小订单需求进行线上线下对接。

冯剑峰CEO表示，“网贸会”正是为了应对全球金融危机后外贸的新特点而推出的一种解决方案。他指出，现有大多数跨境电商无法解决低成本、高收益以及保障售后等问题，“网贸会”通过将制造厂商和零售分销商对接，实现共赢。

跨境电商行业在快速发展中面临挑战与机遇并存。通过不断创新和合作，相信中国跨境电商将迎来更加繁荣的未来。

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