这家公司防蓝光眼镜热销秘诀：突破重围，领跑亚马逊！

在澳洲布里斯班，一家名为Swanwick Sleep的电商新创企业崭露头角，专注于销售防蓝光眼镜。令人瞩目的是，该公司仅用两年多的时间，便将年销售额从零增长至高达210万美元。

该公司的联合创始人Tristan Swanwick将成功归因于多个因素。其中之一便是借助亚马逊平台销售产品。他表示，公司的发展速度超出了他的预期，这主要得益于公众对电子设备蓝光对眼睛影响的日益认识，以及亚马逊的助力。

Swanwick Sleep是受邀在亚马逊澳洲站销售产品的本地卖家之一。公司自2015年初成立以来，最初由兄弟James提醒Tristan，表明他想在亚马逊上销售产品的想法。当时Tristan并没有想到会创建一个成功的企业，更没有预料到业务会发展成数百万美元的营收规模。

值得一提的是，在2015年该公司推出Swannies防蓝光眼镜后，第一年的销售额就达到了100万美元。Tristan透露，他们在黑色星期五推出该产品时，仅有的300副眼镜在年底前就已售罄。随后，公司在前6个月内售出了806副眼镜，并自此之后销量不断攀升，至今已售出近3万副。

领跑全球市场，Swanwick先行一步

Swanwick表示，公司首先在美国市场推出产品，并利用FBA发货模式取得成功。随着公司的发展和在美国市场的良好表现，他们进一步利用亚马逊平台扩展到加拿大、英国和欧洲市场。他们的下一个目标是日本市场。

Tristan表示，公司的总收入已超过210万美元，包括亚马逊平台、网站和展会的收入。除了防蓝光眼镜外，公司还销售丝绸睡眠眼罩、精油喷雾等其他产品。

那么，Swanwick的产品与竞争对手如Baxter Blue有何区别呢？Tristan解释说，Baxter Blue等类似产品的镜片虽然透明，可以缓解长时间看电子设备造成的眼睛疲劳，但对于希望阻挡影响睡眠的灯光的人来说，需要更深的琥珀色镜片来过滤影响褪黑素生成的蓝光。Swannies防蓝光眼镜能满足这两点需求。

在亚马逊澳洲站上线后，Swanwick表示他们将能更快速、更高效地服务该国消费者。为了满足澳洲消费者的需求，他们将库存存放在母亲的家中，而母亲需要频繁地寄送产品到邮局。

亚马逊为当地零售商带来新机遇

墨尔本的数字设计和电商代理公司DO Commerce的联合创始人兼总监Martin Cox表示，亚马逊的到来为当地零售商提供了许多机会。他提到：“我认为零售商害怕亚马逊是因为存在一些误解。”

Martin Cox分享了一些卖家如何更好地利用亚马逊平台的技巧：

第一，要销售高质量产品并创建品牌忠诚度，从而从回头客中获益并树立好口碑；第二，要注意亚马逊消费者对价格的敏感性并据此制定定价策略；第三，卖家需要权衡FBA发货和自发货的利弊；第四，要研究店铺优化工具并确保产品描述进行SEO优化；第五，要重视亚马逊Best Sellers Ranking排名系统来提高产品能见度；确保消费者对店铺和产品提供反馈非常重要。

（编译自：风口星网 方小玲）