风口星论坛第七期聚焦跨境电商：制造业的明天之门”

【编者按】：在7月30日，风口星网线下品牌——“风口星论坛”第七期在东莞盛大举行。本次论坛主要围绕“跨境电商如何提高利润”以及传统外贸的转型之路展开。论坛得到了东莞东城街道办和东莞市跨境电子商务协会的大力支持，同时得到了顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的赞助。现场吸引了来自全国各地的数百名朋友参会，论坛还通过“020”模式在数十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖人数超过万人。

风口星论坛的小编重新梳理了各位嘉宾的演讲内容，并将精彩部分整理发布。

以下是论坛对话环节的整理内容：

主持人：关于传统企业如何开展跨境电商业务，我们有幸请到和旺电器冯总、诚佰亿张总以及顺丰国际蔡总。

冯朝辉（和旺电器）：大家好，我们自2003年开始做外贸，后来转向电商。在电商领域走了一些弯路，但也积累了一些心得。

张保健（诚佰亿）：我是张保健，希望我们的企业能成为一个百亿企业。

蔡永聪（顺丰国际）：我很高兴来到这里分享我的经验。

主持人：冯总，您之前做B2B很成功，后来为什么转向B2C呢？

冯朝辉：我曾因自大而忽视了B2C市场的重要性。涉足电商后，我们组建了一个十人团队尝试各种产品，但走了不少弯路。后来发现，我们应当专注于自己熟悉的五金领域，如户外用品和家居用品。用五金的专长，在亚马逊平台上寻找机会，注重创新，开拓新市场。

主持人：冯总的教训告诉我们，做电商应做自己熟悉的类目。蔡总，物流对跨境电商有何限制？如何有效地将产品运出去？

蔡永聪：物流是电商的瓶颈之一。电商的核心是物流。目前海外仓是运输过程中的关键部分。小包运输方式有特殊限制，如不能运输移动电源等。建议选择合适的产品进行海外仓存储，注意产品的热销程度、周转时效以及整个运输环节的风险。同时需要深入研究物流环节，包括小包、中邮、外邮等不同的运输方式。

主持人：我们的产品在跨境电商平台上是否有优势？哪些国家和产品比较受欢迎？张总对此有更深入的了解。

张保健：东莞拥有强大的制造业优势，从产品研发、生产到销售都有明显的优势。我们的产品在国际市场上具有竞争力，尤其是服装、汽配、电子等产业。我们的人才对接也是一大优势，能够快速了解国际市场需求。

主持人：做跨境电商涉及个性化和小订单量生产，成本控制是关键。冯总如何控制成本？

冯朝辉：未来的电商一定会回到制造业。研发根据消费者需求进行个性化定制是关键。不要局限于小包裹的限制思维，制造业可以满足消费市场的需求并做出让消费者满意的产品。物流只是手段之一，重要的是选择合适的销售渠道和平台。我们制造业的优势在于能够迅速调整生产并满足市场需求。以床为例，我们针对平台需求进行改进并成功占领市场。关键是要将制造业的产品转化为跨境电商的产品，这需要完善市场调研、产品设计、生产流程以及销售渠道等环节。这一过程需要完善市场调研、产品创新以及电商平台运营等多方面的能力才能成功转型跨境电商并取得成功。张保健谈专业分工与合作：在互联网+时代背景下，如何将传统外贸制造业与互联网相融合，是一个重要的话题。冯总刚为我们分享了他的智慧与经验，其中涉及许多战术层面的干货。我们所打造的分销平台，过去以供应链为优势，致力于提供一站式服务品牌，从厂家选择、产品开发、物流配送到各部门开发以及支付环节，我们都致力于打造电商品牌。然而最近，我们提出了“瘦身计划”，缩减产品种类，从几万SKU减少到两三千个精品。好的卖家现在只需几十个品牌产品就能运营得很好。

观察今日出席会议的人员分布，电商占三分之二，而亚马逊平台的人数却远远不到四分之一。我们在选择产品时可能曾希望品类越多越好、越杂越好。但经过一段时间的实践后，我们发现供应链是瓶颈所在。过多的SKU和品类会使供应商管理变得复杂。我们开始细分品类，专注于某些品牌产品甚至自有商标和品牌的开发。我们的发展方向正朝此前进。冯总也分享了为何中国电商发展地域分布的特点，江浙、广东等地由于传统制造优势，在品牌化路线发展上具有先天优势。

商业和销售的核心是接近客户市场。参加电子展的跨境电商客户能直接感受客户需求和海外消费市场的趋势。以去年的德国电子展为例，中国企业的参与反映了我们对市场的敏锐洞察。

主持人提出关于跨境电商如何发展的泛问题：在东莞这个制造重镇，跨境电商之路应如何走？三位嘉宾各抒己见。冯朝辉认为跨境电商中产品是核心，对东莞制造来说，利用品牌、微创新和互联网互通全球是绝佳机会。张保健则强调融资和融合的重要性，传统外贸和网络电商需资金准备和团队协同合作。蔡永聪则提出聚焦和配套问题的重要性，全民参与和达到一定规模后其他配套服务的跟进是关键。东莞市资源的优势和对未来的信心让人们看好东莞未来的发展。（整理/风口星网 李宇航）