亚马逊老司机心得分享：揭秘打造爆款产品的关键策略！

是什么万能公式让他店铺业绩半年破百万？产品竞争力该如何提升？卖家未来该如何发展？成功背后的秘诀就在这里。

11年入行，跟卖起家，对自己的定位是一个卖家，叶智龙如是说。从最开始什么都不懂得小白卖家到一个拥有50人公司销售额破亿的亚马逊“老司机”，叶智龙坦言，自己也是走了很多弯路才有今天的成绩的，希望通过合众组织的学友交流会分享自己7年以来做亚马逊的亲身经历，给在场的客户朋友一些启示，让不必要的弯路少一点。

对于销售来说，经常会遇见瓶颈，在叶智龙看来，最大的瓶颈不是销售额而是规模。如何把现有的产品做大，在竞争激烈的市场上脱颖而出才是关键：“FBA对大家的销售是很有帮助的，要做FBA，因为FBA是亚马逊处理订单，以及其他的售后服务，对于卖家来说，可以省心省力，还可以提升产品销量和排名。” “利用广告来提升爆光量，用VE上面的Headline广告，Headline广告会显示在标题搜索栏下面，曝光量非常大，卖家可以好好利用这个广告来增加产品的曝光量。” “亚马逊会越来越严格，斤斤计较，捡了芝麻丢西瓜是不划算的。”

叶智龙在去年11月份的时候，一个账户因为品牌的问题被亚马逊审核，暂停销售权，在12月份的时候申诉回来的时候已经错过了黑五，网络星期一，在销售旺季的时候被审核账户所造成的损失大家可想而知。亚马逊卖家应该养成这样的业务思维：电子商务=选品+转化+流量，前一项都是后一项的基础。

高效的营销方式=产品营销+品牌营销。叶智龙在分享到爆款推广万能公式中分享到，一个爆款产品的打造过程，无非就是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，优质优价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review,站内活动，站外Deal，站外引流，品牌化等。

他说看着都是大家耳熟能详的说辞，很多卖家摸到了一点窍门就可以做的风生水起，有的却还在原地不动。每个人都可以用爆款公式打造自己的产品，但有很多细节要注意：产品描述需要下一番功夫；图片一定要有吸引力；爆款的核心是订单的转化率；提升用户体验；要舍得做广告。

塑造属于自己的品牌是打造爆款的必要条件。一个产品的存在和销售是短暂，但是一个品牌的信誉和口碑是可以一直延续的。叶智龙建议亚马逊的卖家们，若是想在亚马逊立于不败之地，可以注册品牌且进行品牌备案，打造自己的品牌，让品牌信誉深入人心。

在产品竞争力模型中，叶智龙强调一定要提炼自己的核心卖点，不然你要如何去推销你的产品？产品质量也是关键。这五个维度是无法割裂的。在亚马逊上，同类产品成千上万，如何能让买家在第一眼的时候选择你？抛去价格，你的产品质量、产品卖点是否吸引客户？不妨站在这五个维度去思考自己产品是否都达到了标准？

最后叶智龙发表了自己对于未来卖家发展的一些见解：客服本土化、营销本土化、仓储本土化和品类专业化。做到以上四点，叶智龙相信无论未来亚马逊第三方竞争如何激烈，都能赢得一席之地！