亚马逊站外推广攻略 - 销量翻倍的方法

据统计，90%的卖家把主要精力放在和站内推广上，然而由于竞争激烈，成本越来越高，收效却甚微。最近Amazon站内review被撸了一波又一波，许多大卖家开始重心逐渐由站内转向站外Deal促销了，不少新老朋友最近也经常聊到站外Deal促销！关于站外推广，目前有几种比较主流的方式，也是效果最好的方式。我们就这几个推广平台分析成本和效果，仅供卖家参考。

关于Facebook推广

目前国内有很多非官方的Facebook推广团队。他们的做法是大量建群，然后将卖家的产品图片、listing链接和折扣码发布到Facebook的群里，通过高折扣吸引老外来购买。通常发布一次收费是380元到350元，在10个Facebook群里发布链接。通常出单量是listing日常订单量的2倍。（我们可以先把价格拉高再打折，这样折扣完以后的价格还有一部分利润）。这种推广的好处是活动带来的收益完全可以覆盖成本。同一个Facebook群不能连续推广，因为后面的效果会大打折扣。怎样做Facebook推广效果最好呢？

注意下面几点：

1. 尽量找多个小组推广，每个服务商第一次推广活动效果通常都是最好的；

2. 要求服务商发布链接以后截图出来，避免服务商偷工减料；

3. 推广时间最好定在每周二或者周三，美国客户购物高峰期，带来的订单最多；

4. 产品的折扣一定要高，通常是五折或者4折。

关于Slickdeals

Slickdeals （简称SD）网址 ，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台，流量占据美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，特别电子科技类产品优势明显。不过Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的体验。

SD按照效果来区分，三种Deal模式：FrontpageDeals、PopularDeals和普通Deals。效果通常会在一定时间里由浏览量和点赞数来决定你的deal能上升到哪个模式。FrontpageDeals首页帖，能在首页上展示的deal帖流量肯定是最大的，曾经给一个朋友做过一个6折的deal帖，Frontpagedeal一天最高爆卖了3000单，杀到了电子大类第二名，不断货的话，基本能在首页时间3-7天，效果也是由第一天逐渐递减趋势。前三天效果较为明显。PopularDeals在导航上也有个入口，流量自然也不会太小，通常效果2-3天，当天效果最好，具体销量需要看产品，做过很多populardeal，当天基本100-500单之间，次日效果至少减半，第三天帖文基本掉下去了。至于普通deal自然是流量最小的了，有什么效果呢？具体得看deal本身了，有可能产品和价格都不被接受被狂踩，一单都没有，也有可能deal不温不火，也能有个上千的浏览量，带来个几十单。

SD对于不同平台的卖家有不同的要求，以亚马逊第三方普通卖家为例，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账Feedback必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个，至于Listing的评量及分数并没有做要求，建议评价数量不低于10，分数不低于3.5（最近收到消息，现在没有Review的限制，但是实际门槛更高了）。而亚马逊VC账号不限定Feedback数量。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，建议通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。

SD上发帖三种方式

（一）卖家自发帖

卖家自发帖就是卖家自己主册账号，然后养账号，过一段时间自行发帖。这种方式是比较少见的，因为SD审查严格，而且养号需要大量的时间，稍不注意账号就会挂掉。

（二）找红人发帖

这是目前最普遍的方式，有些卖家特别注重发帖人的账号等级，个别卖家可能不是老账号坚决不发。但是发帖人的账号等级不能决定贴子的表现，贴子的表现要看本身的性价比。只要是正常的账号，都可以发帖。经常关注网站的人就会发现许多首页帖都是新账号发的。红人自带流量，权威性高，更容易带动产品。

（三）联系SD官方发帖

SD官方发帖通常为免费，但首先要找到slickdeals的管理员，也可以去linkedin找他们的工作人员。可以通过网站底部的Advertising Oppotunities联系官方商量具体合作事宜。另外一种就是找到网站的工作人员，和他们商最发帖的事情。官方发帖是那些店铺没有达到网站要求，而产品本身十分具有优势的卖家的首选。想办法联系他们；然后提交给slickdeals管理员，管理员挑选、审核之后就会按照发布在slick外部推广与站内秒杀的双重策略，可助力产品迅速走红

结合站外宣传与站内的秒杀活动，这一组合拳几乎可以将任何产品推至爆款行列。如果在此基础上适度利用“”行为，产品的热销指数将会大为提高，并显著提升成为热销产品的机率。真正的电商巨头的四大关键策略为：利用“”提升销量、将关键词优化至首页、站内秒杀活动以及站外全面推广。当您能够巧妙地运用这些策略时，您将很快在亚马逊等电商平台的销售榜单上占据一席之地。

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