她开启独特美妆独立站战略，神秘策略揭秘：一年突破两千万美金秘诀”

随着社交媒体影响力的增强，直接面向消费者的美容品牌逐渐崭露头角。今天，我们来聚焦一下美妆DTC品牌Jones Road，这是由著名化妆师Bobbi Brown创立的品牌，目前在社交平台上拥有众多的追随者。

Jones Road的产品最初仅在其品牌电子商务网站上提供，但现在已开始涉足零售分销领域，已进驻CredoBeauty的全部10家门店以及线上平台。该品牌上市第一年的零售额预计达到2000万美元。

关于Jones Road的创立背景，据了解，Bobbi Brown在离开同名公司四年后，于2020年10月26日推出该品牌。她希望从一个全新的视角来看待美学，认为世界需要的不是更多的美容产品，而是更好的美容产品。

当前美妆市场已经饱和，消费者更关注产品的成分和安全。Bobbi Brown前期与两名产品开发人员组成微型团队，致力于打造出不含邻苯二甲酸盐、硫酸盐、凡士林、聚乙二醇、环状有机硅、EDTA或BPA的“清洁”美容和护肤产品。他们的配方中消除了2700多种潜在有害成分，遵循比欧盟更严格的指导方针。

Jones Road Beauty系列的推出，特别是清洁美容产品，迅速在美容爱好者中获得了良好的口碑。所谓的清洁美容产品即不含有害化学物质的产品，近年来，年轻女性尤其是Z世代和千禧一代女性对此类产品的兴趣日益浓厚。购物者越来越关注美容产品的成分，以确保其安全性。清洁美容市场已成为快速增长的类别，预计未来需求将继续增长。到2024年，全球清洁美容市场预计将达到220亿美元。

相较于传统品牌，清洁美容产品主要面临的是昂贵的价格标签。Jones Road官网上的产品类别包括组合套装、脸部、眼睛、嘴唇、皮肤、美容工具和衣服七大类别，共计39项产品，产品售价主要集中在25-40美元区间。其受众定位是对生活品质有要求的高收入女性群体。

通过similarweb数据分析，的受众中女性占73.78%，年龄集中在25-34岁的人群是品牌的精准用户，他们有着高消费水平和能力。自2022年开始，越来越多的女性开始关注美容产品中的化学成分以及它们对身体的影响。她们寻求美容品牌的更大透明度，并寻找替代来源以确定产品成分是否真正干净。

Jones Road系列产品中的THEFACE PENCIL和MIRACLEBALM备受用户好评。随着美国和德国需求的增长，该品牌将业务范围逐渐扩大到英国。Brown认为这两个市场之间存在许多相似之处，喜欢更新鲜、未经修饰的现代美学。

Brown目前正努力保持操作的私密性，该品牌在社交媒体上主要通过Instagram进行产品发布，并特别看重Facebook、TikTok等渠道。随着社交/数字渠道的快速扩张以及社交媒体对购买决策的影响力上升，美容品牌更需要优化其社交和付费媒体活动，通过创造个性化的体验来吸引每位访问者。

JonesRoad的付费广告主要投放在Instagram和Facebook上。为了减少对Facebook的依赖，他们开始尝试在TikTok上投放广告，并将GoogleAds的重点放在购物广告上。他们使用OctaneAI测验帮助用户进行简单的颜色匹配测验，选择颜色，从而提高网站的转化率和AOV（平均订单值）。

通过个性化的引流方式，JonesRoadBeauty的网站访问人数已经超过了40万，5月达到流量高峰47.9万。其网站流量主要由直接访问和关键词搜索广告两部分组成。关键词搜索广告由自然搜索流量和付费搜索广告组成。目前广告费用维持在6000美元左右，投放的关键词以品牌词及长尾词为主。

Jones Road作为一个新兴的美妆DTC品牌，正通过其独特的清洁美容产品和个性化的营销策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过深入分析JonesRoadBeauty的运营策略，我们发现他们在吸引用户方面非常擅长运用社交和付费媒体优化手段。他们利用多种测试工具建立自己的数据库，为消费者提供个性化的解决方案，以此打造出与其他美容品牌的独特差异。

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（本篇文章由Molly谈独立站原创出品）

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