独立卖家订单大缩水面临抉择：由独立站转向亚马逊求增长应对冲击波折困境勇转型2025

文章转载自蓝海亿观网

一直以来，独立站卖家被描述为挑战亚马逊帝国的“反叛军”，而Shopify则被视为为这些“反叛军”提供支持的“军火库”。现实情况中，许多卖家同时经营亚马逊和独立站。

这些同时经营两个平台的卖家发现了一种尴尬的现象：亚马逊店铺会吸引走独立站的流量和订单，甚至会对独立站产生“掏空”效应。部分独立站卖家转变为“投降派”，逐渐向亚马逊倾注更多资源。而其他卖家则成为“间谍派”，将独立站作为吸引亚马逊顾客的“诱饵”。

深圳卖家阿森的经历就是一个典型的例子。他主要以独立站为主，同时在亚马逊开设了一个店铺作为“陪跑”。他发现通过Facebook广告引导客户到独立站的链接，新客户往往选择直接在亚马逊上搜索并购买他的产品。这种情况并不罕见，深圳独立站资深卖家Eason也表示，美国消费者对产品价格非常敏感，他们更倾向于在亚马逊上购买价格更低的产品。

同样，深圳亚马逊卖家Vic也面临着独立站业务线与亚马逊业务线的冲突。公司为了发展品牌，招聘了一位新的跨境部门经理，他要求所有平台的产品售价和折扣必须一致。由于亚马逊上的价格通常更低，折扣力度更大，这对独立站运营产生了很大的影响。

除了中国卖家，外国卖家也面临着同样的问题。在LinkedIn上，外国卖家Molson对比了他的Shopify独立站和亚马逊店铺的数据。尽管他的独立站访客数量较多，但亚马逊店铺的销售额却远远超过了独立站。

实际上，很多品牌即使在消费者中已经有了很高的知名度和信赖基础，消费者仍然更倾向于在亚马逊上搜索并购买这些品牌的产品。这是因为亚马逊除了是一个卖货平台，也已经成为了一个“品牌搜索引擎”。

基于亚马逊巨大的流量优势，越来越多的原先以独立站为主的公司开始增设亚马逊团队，并将部分独立站运营人员调到亚马逊部门。Allen就是这样一位卖家，他原来是公司的独立站广告投放岗位，现在被调到站外投放部门。他发现，在亚马逊上做站外投放的效果比独立站投放要好得多。

尽管有些卖家转型为“投诚型卖家”，将重心从独立站转移到亚马逊店铺，但仍有其他公司将独立站作为纯粹为亚马逊店铺服务的工具。例如，珠宝独立站CDE直接将首图链接到亚马逊店铺上。这些公司通过独立站经验加强其亚马逊店铺的运营优势。同时也有卖家希望从未来更长线的视角看这个问题，即认为虽然当前看亚马逊是主流渠道可以快速盈利解决现金流问题但通过布局独立站可以建立更自主的长期品牌不受制于人更自由的实现长远发展因为未来必定是电商渠道多元化融合互补的发展之路径就像一座大桥无论再大也是要从岸上走向桥上又要回到岸上一般正如作者Carryon所说：亚马逊是现在的主流而独立站是未来的主流二者相辅相成通过亚马逊打开市场获取品牌知名度通过独立站存留私域流量巩固粉丝实现可持续发展这才是卖家应有的心态。以上内容仅代表作者观点不代表任何官方立场如有关于作品内容版权或其他问题请于作品发表后的规定时间内与相关部门取得联系。（来源：蓝海亿观网 作者：亿观分析组）