谷歌AdWords广告巅峰之作：抓住用户心智的九大要素2025版

关于谷歌AdWords广告表现最佳的策略揭秘

在AdWords中，哪些词汇能够斩获高点击率（CTR）？数字与标点符号在广告中扮演着怎样的角色？最佳的呼吁行动（CTA）词汇是什么？谷歌AdWords中的广告是积极倾向还是消极倾向？内容关键词堆砌与创新哪个更胜一筹？市场调研公司WordStream针对这些问题进行了深入研究，并总结了AdWords中表现最佳的广告文本的九大要素。

WordStream利用免费的AdWords性能分级器检查每个账户的广告表现，从而得出报告，决定哪个广告表现最佳（以及哪个最差）。该公司以2016年8月1日至2017年4月30日期间，通过AdWords Performance Grader收集的数据为基础，分析了排名前15%的广告，最终筛选出612条广告进行分析。

在这项研究中，WordStream仅查看了美元（USD）、澳元（AUD）、加元（CAD）和南非兰特（ZAR）的竞价广告，排除了非英语和双语广告。还将广告分为品牌广告和非品牌广告（其中品牌广告335条，非品牌广告227条）。以下是研究的九大发现：

一、最受欢迎的广告词汇是什么？

谷歌推出的Extended Text Ads将文字广告的字符数量增加了一倍，这为广告创作者提供了更多的创作空间。但如何在这丰富的空间中挑选出合适的词汇成为了一个关键问题。经过研究，WordStream找出了10个最受欢迎的词汇，包括“Your”、“Free”、“Now”、“Get”、“Online”、“Our”、“Save”、“Best”、“Shipping”和“You”。

二、什么样的CTA词汇最具号召力？

CTA（呼吁行动）是广告文案中至关重要的一部分。告诉搜索者你想让他们做什么，是提高转化率的关键。在分析非品牌文字广告时，发现最受欢迎的CTA词排名靠前的是“Buy”和“Shop”，但“Get”也是一个常用的动词。相比之下，品牌广告的目标可能不仅仅是引导消费者点击，因此其CTA词汇的使用略有不同。

三、AdWords最佳广告的情感倾向如何？

广告文案中的情绪对消费者如何看待广告及其互动方式起着重要作用。研究发现，约45%的广告文本传递积极情绪，53%传递中立情绪，仅有2%传递消极情绪。品牌广告为避免负面内容，更倾向于传递积极或中立的情绪。

四、如何多样化广告词汇？

词汇多样性是评估广告文本是否堆砌关键词的重要指标。表现最佳的广告往往单词只重复一次，确保广告文案既有吸引力又不失关键词的使用。避免关键词堆砌的也要确保广告内容足够吸引消费者。

五、常见标点符号有哪些？

标点符号在广告文案中起着举足轻重的作用。感叹号、逗号、问号等标点符号的使用频率和位置都会影响广告的含义和语调。在最佳广告文案中，感叹号的使用率较高，尤其是放在最后一行的感叹号更是常见。适当使用逗号和问号也能增加广告的吸引力。

六、是否会使用关键词动态插入？

虽然关键词动态插入（DKI）是一种可以让广告更具体、更针对性的工具，但数据显示表现最佳的文字广告（无论是品牌还是非品牌）都倾向于避免使用DKI。这可能是因为过度依赖DKI可能会限制创意的发挥。

七、AdWords中表现好的广告是否会使用商标或其他品牌标志？

品牌搜索广告已经成为一种常见的营销策略。单纯地观察一个广告是否包含品牌并不能提供太多见解。广告主通常会竞标与他们品牌相关的关键词，并在广告文案中使用这些关键词，这是有意义的。但具体是否使用商标或其他品牌标志，还需根据广告的具体内容和策略来定。

要打造一个成功的AdWords广告，需要综合考虑词汇选择、CTA设计、情绪表达、标点符号使用等多个方面。只有当这些元素相互配合、相互补充时，才能打造出真正吸引人、转化率高的广告。为了打败竞争对手，传达真实性很重要，最简单的方法之一就是使用商标标志（TM）或用其他方式传达官方性质。过去，研究甚至发现在广告中使用标志可能会提高转化率。表现好的广告中，只有28%的品牌广告和6%的非品牌广告会这么做。

这说明了许多中小型企业，缺乏像耐克或可口可乐等跨国公司的品牌价值：

搜索任何大品牌，你就会发现广告主尝试各种方法（无论是通过?或“Official”等词语），让消费者明白它才是真“悟空”。如果是大品牌都这么做了，你也应这么做。

但TM或标志并非表现好的广告中必备因素，但是企业可以试着测试下，看看它们会不会对你的CTR和转化率有效果。

表现好的广告会使用数字吗？据研究数据显示，只有40%表现最佳的品牌广告、37%的非品牌广告中包含数字。货币符号和百分比的使用率相对较低表明，数字在表现最佳的文字广告中，使用得也不多。但这并不是说数字无用，相反，它提醒广告主潜在客户关心的不仅仅是商品或服务的价格。企业完全可以在没有数字的文字广告中传达出产品价值。最佳的广告文案是会使用数字（不仅仅只是展示更好的价格和折扣），但研究显示有超过60%的最佳文字广告撰写只使用单词。

表现最佳的广告，受众的平均阅读水平是怎样的？研究发现一些效果最好的广告文案，受众的平均阅读水平是14岁。如果你想要很好的CTR，就把广告想象成是写给英语水平只有9年级的人看的！有趣的是，很多畅销书作家都在做同样的事情。Contently的Shane Snow发现，畅销作家的作品阅读水平等于或低于9级：

将所有的数据整合在一起，我们可以得出这样的结论，表现最佳的广告一般：

·使用表现最好的单词（your、free、get、our、save等）；

·使用表现最好的CTA词（get）；

·触发积极的情绪；

·使用的词汇多样；

·使用感叹号；

·不使用DKI；

·没有商标/品牌标志；

·为阅读水平9级的人而撰写；

·描述会使用一个数字。（编译/风口星网 方小玲）