干货跨境进口电商邮件营销策略解析：亚马逊京东的成功经验启示针对未来趋势

当前，各大电商巨头纷纷进军跨境电商领域。与传统的海淘代购相比，国内的跨境电商在经营模式、平台运作和货物配送方面更加规范。这些跨境电商的模式可分为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C等五类，而进口跨境电商主要采取海外直邮和保税进口两种方式，仅需交纳行邮税。

那么，这些电商是如何吸引并获取更多的潜在客户呢？主打进口业务的电商如聚美优品、唯品会和蜜芽宝贝等，偏好使用SEO和网络广告进行推广营销。他们通过提供抵用券和专享红包等方式吸引用户注册或下载APP，并通过电子邮件和电话号码绑定用户成为注册会员。唯品会还提供了多种注册方式，为营销铺垫了基础。

在进口关税逐渐降低的背景下，价格仍然是消费者关注的重点，“价格战”也是进口跨境电商的主要营销策略。幸运的是，部分日用消费品的进口关税已经降低，但这并不意味着可以单靠价格变动来带动销售。根据海关规定，除了关税，还有增值税、消费税等需要征收。除了价格优势，电商还需要考虑其他营销策略。

以亚马逊海外购和京东全球购为例，两者都有自己的营销诉求点。亚马逊海外购强调纯正海外购、实时国际价等，而京东全球购则推出特色“国家馆”，保证正品、全球直供。在邮件营销方面，亚马逊和京东都有完善的体系，尝试根据用户的购物习惯个性化推荐商品，并通过邮件带来惊喜，提升用户体验。

进口跨境电商正面临巨大的市场机遇。数据显示，我国跨境电商交易规模持续增长，进口跨境电商市场更是成为蓝海。国内市场需求高涨，政策也在支持跨境电商的发展。例如，杭州市公布了跨境电子商务综合试验区实施方案，并确定了首批试点企业。

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