Amazon Business掘金秘籍：卖家心得分享，开启成功之路！

一站式便捷采购正逐渐成为一种新的趋势。根据高德纳咨询公司（Gartner, Inc.）的预测，到2022年，B2B长尾采购的线上转移比例将达到75%。Apruve公司在其发布的《B2B电子商务重点趋势概要》中明确指出，有93%的明确需求的商业采购者倾向于在线采购。

Amazon Business作为亚马逊针对企业及机构买家的一站式采购站点，针对四大垂直客户设有五大重点品类。仅仅上线三年，其营收就已超过100亿美元。

在四大垂直客户的采购品类中，办公用品的采购量一直保持在前列。连续三年来，其采购量的增长速度维持在两位数。在美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本这七大站点，其增长速度尤为惊人。

在这样的大背景下，嗅觉敏锐的中国卖家们纷纷把握机会，深入挖掘市场潜力。例如，文具老牌公司宁波天虹通过Amazon Business与全球优质企业及机构买家互联，直接接触海量企业及机构买家，高效挖掘全球商业采购机遇。公司的总经理管敏贤表示：“亚马逊的全球站点布局帮助我们打开了市场，让我们能接触到全球的买家，稳步拓展业务。”

位于东莞厚街的邦泽电子有限公司主营碎纸机制造业。在感受到金融危机对实体经济的影响后，公司开始考虑转型。其副总经理刘文涛表示：“许多朋友因为无法接订单而倒闭，我们必须改变和创新。”入驻亚马逊之初，邦泽面临的最大挑战是断货问题。但在亚马逊的专业工具和服务帮助下，他们成功解决了这一问题。加入Amazon Business后，企业及机构买家的增长带动了公司线上业务的增长，直销业务增长到20%，机构和企业买家相关业务攀升到10%。与此邦泽也借助亚马逊提供的工具，解决了开票问题，提高了效率。

再说到杭州黑白调，作为连续7年的互联网办公椅销售冠军，其在国内外都享有很高的声誉。着眼未来发展，黑白调想要乘势而上、开拓创新，海外拓展成为其重要的发展战略。在登录亚马逊美国站和日本站后，黑白调发现了企业机构端采购的巨大潜力。其创始人冯小微表示：“我们能接触到大量优质的企业和机构买家，他们非常契合我们的定位和发展方向。”

无论是传统企业还是新兴企业，都在借助Amazon Business这个平台与全球优质企业及机构买家互联，挖掘市场潜力，拓展业务渠道。在深度理解消费者需求并据此对产品进行创新改进的过程中，黑白调同样也着重于品牌的建设工作。这种策略恰与亚马逊推崇的品牌化趋势及其支持相得益彰。黑白调通过企业认证和品牌注册等步骤，不仅在亚马逊上建立了自己的品牌旗舰店，而且还灵活利用亚马逊的多种营销工具，从而提升了店铺的知名度和产品的销售业绩。

亚马逊A+页面的应用是黑白调的一个明智之举。通过开通A+页面，黑白调可以根据不同消费者的使用场景，定制化地设计页面，充分满足消费者对图文并茂的产品介绍的需求，这有助于提高消费者的购买转化率。

冯小微作为国内办公椅类别的领先企业创始人，明白了一个道理：若想在海外市场中获得成功，出色的品牌建设是不可或缺的一环，而这都离不开优秀的产品作为支撑。亚马逊丰富的全球买家资源和强大的品牌服务支持让冯小微下定决心，他将会更加积极地探索亚马逊提供的全球化市场，朝着打造优质产品的方向持续努力，将产品输送到终端消费者手中，以此满足全球用户的需求。

黑白调已经加入了Amazon Business，立志成为全球供应商（来自亚马逊全球开店的信息）。

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