谁在2025年为TEMU低价买单？

九月之后，一款名为TEMU的拼多多出海项目引起了广泛的关注。初看之下，它的轨迹与之前的“新平台”并无太大区别，一时间并未引发太多热议。随着国内外媒体对TEMU的持续关注，以及其在应用市场上的亮眼表现，它再次成为了焦点。

近期，TEMU的下载数据和GMV趋势呈现出强劲的增长势头，仿佛在重现当年拼多多在电商市场中的崛起之路。如今的TEMU已非昔日之比，它拥有更为雄厚的财力和经验。那么，在这个变化莫测的市场中，TEMU的“低价”策略究竟能走多远呢？

一、挑战SHEIN与亚马逊

TEMU上线仅两个月就实现了9000万美元的GMV，并朝着年底3-5亿美元的目标稳步前进。它一方面积极整合供应链，另一方面则大力投入市场推广。这其中，低价策略成为了其核心。

针对服装类目，TEMU试图吸引SHEIN的供应商为其供货，尽管面临诸多挑战，但仍有供应商试图为其提供产品。TEMU给出的账期条件吸引了众多供应商的目光，尤其是对于那些规模不大、对资金流要求较高的中型工厂。TEMU还在大力招募亚马逊各个类目BSR榜单前100的供应商，意图明显。

在市场推广方面，TEMU的投入堪称巨大。据报道，其今年的广告投放预算达到了10亿人民币，未来一年的广告投放预算更是将超过70亿。通过新人购、注册折扣、拉新奖励等多种方式，TEMU在消费者中积累了良好的口碑。

二、如何逃脱“低价”困境

低价的策略在全球范围内都是行之有效的，但如何保证产品质量的同时持续输出低价产品，是每个平台都需要面对的问题。回顾国内电商平台的低价玩法，往往是通过商家赔本冲量、平台补贴、产品参数调整等方式实现。这些方式往往存在诸多问题，如提价后再降价、玩文字游戏等，这不仅损害了消费者的利益，也影响了平台的声誉。

健康的低价策略需要各个环节的紧密配合。SHEIN的低价逻辑较为健康，其通过对供应链的极致把控，实现了成本的极致压缩。而TEMU的自营模式与SHEIN如出一辙，这在一定程度上解决了“低价策略”下产品品质难以控制的问题。

面对高昂的流量成本，TEMU需要思考的是如何持续吸引增量用户和商家。根据数据显示，的搜索流量和社交流量来源占近30%，其中Facebook是最大的流量来源。如此高额的流量成本让人们对TEMU的未来产生了疑问：70亿的补贴能烧多久？补贴红利结束后，TEMU靠什么持续吸引用户和商家？

三、TEMU的终极目标

尽管有人误认为SHEIN是TEMU的竞对，但实际上两者根本就是两条不同的赛道。TEMU的目标不是打败SHEIN，而是开辟一条属于自己的百货路线。虽然它与SHEIN在服装品类上有所重叠，但TEMU的野心远不止于此。它正在努力招揽亚马逊各个类目的优秀供应商，意图在更广泛的领域内与亚马逊等平台展开竞争。

TEMU凭借其独特的低价策略和强大的整合能力，在电商市场中开辟了新的道路。它也面临着诸多挑战和问题需要解决。未来，我们将密切关注TEMU的发展动态，看其如何在这场电商大战中脱颖而出。两者主要面向的消费群体也不同。TEMU定位下沉市场，主打低价产品，而亚马逊则是面向中高端消费者。所以未来很长一段时间内，两者并不会发生太多的正面竞争。但随着亚马逊算法的不断更迭，政策更新，以往靠铺货、低价产品起家的卖家会大量的溢出，对于这类卖家而言，TEMU或许是个不错的去处。这样的机会对于跨境独立站中溢出的大量站群卖家也同样适用。从TEMU寻找亚马逊BSR前一百产品的供应商层面也可以看出，TEMU重视的是产品本身，弱化所谓的运营。所以溢出的那些卖家中，有核心供应链的更占优势。

TEMU学习SHEIN也好，研究亚马逊也罢，在我看来，并非要对标谁，可能单纯的就是集百家武功之所长，以便快速的在海外市场找的一个新的定位，深入消费者认知。

以国内电商市场为例，经过多年的市场教育，国内电商消费者实际上已经潜移默化的形成了一些消费惯性。比如，购买电子产品或家电会习惯性的上京东；购买服装或其他杂货，会习惯性的上淘宝；想买9.9元十双袜子或者其他极致低价小商品，就习惯性的上拼多多下单了。

而这个新定位，就像最初的拼多多，大量的用户，来自于增量市场。包括刚刚有购买能力的青少年人群，也包括未曾接触过线上购物的老年人群等。当然TEMU也会在存量市场内，吸纳其他平台、渠道中与其目标客群重叠的用户，这里面既可能有SHEIN、亚马逊、各类垂类独立站，也会包括线下的各种零售渠道。

江湖永远没有定论，当初京东、淘宝两座大山夹缝中能长出拼多多，而后这三者鼎立局面里，又能杀出抖音等社交电商。按此规律，或许TEMU未来也会受到来自TikTok小店为代表的社交电商的冲击。又或许，TEMU本身玩的就是比现存所有电商更高阶的模式。根据风口星跨境近期报道，TEMU的低价策略似乎开始有了一些新的调整，商品价格打折力度悄悄下降，产品的价格已经逐渐的向亚马逊、SHEIN看齐。我们也期待TEMU在收缩低价策略后，能有更多的探索和创新，带领更多的中国制造、品牌、平台走向全球。