亚马逊运营QA集锦精选下：实操答疑全攻略深度解析第2期

问题194：主图上添加文字是否违规？

根据亚马逊的规则，主图上添加文字或颜色等元素属于违规行为。尽管目前有部分listings的主图添加了这些元素，但这实际上并不符合亚马逊的规定。如果卖家申请参与站内活动，那么这种行为可能会导致审核不通过。

问题195：如何使广告出现在竞争对手的详情页下方？

当你在亚马逊平台投放广告时，系统会根据商品的相关性进行匹配。如果你的产品与竞争对手的产品相关性较高，那么你的广告就有可能出现在其详情页下方。你也可以选择投放商品ASIN广告，这样可以大大提高出现在竞争对手详情页下方的机会。

问题196：广告投放后没有订单怎么办？

你需要分析广告报告，查看是否有曝光量和点击量。如果存在曝光和点击但无转化，那么你需要检查你的listing是否需要进一步的优化。通过优化listing，可以提高转化率。

问题197：关于广告否定关键词的建议？

在初期否定关键词时，不建议否定过多，特别是与产品相关的大词。应该从广告报告中观察那些烧钱不出单、与产品相关性不高的关键词，然后进行精准否定。

问题198：新品上架后只靠广告引流如何应对？

广告流量和自然流量是相辅相成的。新品上架初期，广告流量可以支持销量的转化。当销量上升，并积累了好的评价后，BSR排名会逐渐提升，自然流量也会随之增加。如果纯靠广告引流，卖家应考虑优化listing和布局更多相关关键词。

问题199：搜索关键词Search Terms的要求有哪些？

Search Terms的要求包括不得重复、不得使用竞争对手的品牌名称或ASIN。关键词应由汉字、字母或数字组成，长度在1到100个字符之间。请注意，不支持输入扩展ASCII字符或其他特殊字符。

问题200：亚马逊后台字符数如何计算？

在亚马逊后台中，汉字算作两个字符，数字、空格和英文字母算作一个字符。有一个推荐的网站www./zishu.html，可以将文字内容复制到输入框中，下方会直接显示具体的字符数。

问题201：同时做广泛匹配和词组匹配是否更好？

同时进行两种或三种匹配并没有太大的必要。对于大词，建议使用广泛匹配；对于长尾词，建议使用词组匹配或精准匹配。

问题202：创建新的listing时品牌名称如何处理？

在创建新的listing时，建议卖家的产品标题以商品的品牌名称开头，并确保已填写品牌名称字段。如果商品名称开头没有品牌名称，亚马逊的系统可以在一定程度上进行添加。但提前在输入商品名称时加入品牌名称可避免因意外情况遗漏。

问题203：无品牌名称的商品如何上传listing？

如果商品属于无品牌名称的普通品牌，那么在上传listing时无需在商品名称中体现品牌名称，但在品牌名称字段中可以输入单词generic、NA或N/A。如果遇到上传困难，可以联系客服寻求帮助。

（来源：绝版祥Cary）以上内容仅供参考，如有更多疑问或需要了解更多关于亚马逊的政策和策略，请咨询官方或专业人士。）

注意：上述回答中涉及的信息都是基于目前亚马逊平台的规则和惯例给出的建议性内容。由于平台政策可能随时变化，实际操作时请以亚马逊官方最新政策为准。