B2B市场专业人士如何通过LinkedIn探索外贸新赛道机遇？

随着新冠病毒的全球蔓延，经济活动遭受了前所未有的冲击，尤其是外贸领域处于低迷状态。疫情之后，传统外贸贸易方式已无法适应新的经济走向和商业模式变化。发掘新的外贸赛道显得尤为重要，这有助于企业更好地把握市场机遇，提升市场竞争力。

在探索新的外贸赛道时，面临着诸多挑战。企业需要建立一套全面且成熟的经营体系和技术支撑体系，以支撑其经营活动。还需要对企业流程和效率进行改造，以确保新赛道的成功运行。熟悉不同国家的贸易规则和协议也是必不可少的，这有助于保护企业的合法权益。企业还需要对不断变化的国际金融市场进行及时监控和调整，以规避潜在风险。

那么，为什么在众多新赛道中，我们要选择领英作为首选呢？领英作为全球最大的职业社交平台，拥有超过9亿会员遍布全球200多个国家和地区，已被评选为最适合B端外贸的职场社交平台。其强大的功能支撑和全球连接性为企业搭建了与全球买家和卖家的信息平台，促进了跨国贸易合作。

在领英上，企业可以利用合作伙伴的信息资源，熟悉各国贸易规则，及时调整外贸策略；建立专业的网络团队，了解当前国际金融市场的动态，及时发掘市场机会；并通过建立数字化的外贸洽谈机制，实现线上线下的外贸交易。

根据相关数据图表显示：

1. 51%的公司已经在领英上成功获得过客户。

2. 相较于Facebook、Twitter等社交平台，93%的B2B营销人员认为领英是开发客户最有效的网站。

3. 超过50%的领英会员更愿意向之前在领英上洽谈过的企业采购产品。

4. 80%的会员希望通过领英与企业建立联系。

5. 在所有社媒渠道流量中，有64%来自领英。

那么如何使用领英才能更好地助力企业发展呢？使用领英进行客户开发是一个漫长而曲折的过程，需要避免直接进行硬广销售或无谓的推广。而是要用心经营、耐心铺垫。做好领英内容营销，需要引起客户的注意，建立自己的影响力，提供有价值的信息，从而吸引他们添加你的好友。建立良性的沟通循环，回应客户的需求，维护与客户的关系，从而获得最佳销售机会。在此基础上为客户提供优质内容，帮助客户解决问题，增强客户对你的信任，从而达成最终成交。

（来源：Bella说海外社媒）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者许可同意。