亚马逊品牌发展研究蓝皮书：从洞察分析走向战略实施 — 聚焦 202品牌深度报告

本文重点聚焦亚马逊平台中的代表性品牌，覆盖从本土小型品牌到跨国大型母公司的广泛范围，深入探讨亚马逊的市场渗透率和平台市场表现。

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一、亚马逊品牌概览

调研结果显示，2024年，亚马逊各品牌的战略目标主要集中在销量增长、品牌忠诚度建设和产品listing优化上。入驻亚马逊的品牌面临三大挑战：品牌营销与市场定位、市场占有率增长以及获取客户评价。

据Jungle Scout数据显示：

69%的亚马逊标志性品牌已采用AI管理电商业务；

63%的品牌在亚马逊的月度销售额超过10万美元；

超过50万个品牌在亚马逊完成了品牌注册；

亚马逊的TOP级国家站点主要为美国、加拿大和英国；

畅销品类包括家电设备、美妆个护、服饰与珠宝等。

二、亚马逊标志性品牌案例研究

1. 阿迪达斯：作为全球第二大运动服装制造商，阿迪达斯的产品涵盖服装鞋类、运动器材等。在亚马逊的销售中，其服装和鞋类销售额同比下降21%，但在其他品类如运动和户外表现稳定。热销关键词和款式驱动其市场份额。

2. Crocs：虽然洞洞鞋这一单品在短时间内成为标志性产品，但Crocs在亚马逊的市场份额有所下降。竞争激烈的服装、鞋类和珠宝市场对其构成挑战。其最接近的竞争对手包括锐步、哥伦比亚等。

3. Dermalogica：护肤品品牌Dermalogica在美容及个人护理品类中市场份额有所下降，但其特色产品如保湿剂、去角质产品等仍受到消费者欢迎。在亚马逊平台上，其市场份额受到Lanc?me和Redken等品牌的竞争压力。

自1966年起，The North Face始终致力于为户外爱好者打造卓越的产品。进入2023年，该品牌的母公司却披露了重大的收入损失，即使在年末购物旺季期间，销售额的增长也显得步履维艰。去年在亚马逊平台上，The North Face的销售额也呈现了超过30%的下滑趋势。

尽管The North Face在服装、鞋履及珠宝类别的市场中占据了0.3%的份额，其竞争地位依然稳固，与Champion及Panache等品牌并驾齐驱。该品牌的销售业绩却呈现出一幅不同的画面：去年其销售额同比下跌了34%，显示出市场上的某种挑战。

Revlon美容帝国涅槃重生

1932年，Revlon以一款不透明指甲油为起点，踏入了零售业的历史舞台。基于这一成功的基础，Revlon逐渐成长为美容界的重要一员，并扩展到了化妆品及其他相关领域。虽然该品牌在亚马逊上的销售额在去年下降了5%，但值得注意的是，Revlon在2023年成功从破产的阴霾中走出，并在各种销售渠道中实现了整体增长。

尽管Revlon在美容及个人护理产品市场中的份额去年下降了31%，但其业务并不止步于此。在亚马逊平台上，Revlon还销售服装、鞋履、珠宝、健康及家居类产品。尽管在这个多元化的产品矩阵中，其在美容和个人护理类别的市场份额仅占0.5%，但它的竞争对手如Aveda和Nutrafol在这个领域中占据了更大的份额。

Stanley品牌亚马逊销售额飙升

近年来，Stanley的知名度迅速上升，其在亚马逊上的销售额同比增长超过了100%。特别值得一提的是，该品牌在亚马逊的厨房和用餐类别中市场份额的增长达到了惊人的2063%。Stanley在亚马逊上拥有3.5%的市场份额，而其最接近的竞争对手在这个类别中仅占Cuisinat和Ninja各2%的份额。

雅马哈多元发展

雅马哈的历史可以追溯到超过130年前的一个簧管，如今已经发展成为一个提供众多款式乐器、音响设备、家用技术、体育用品等的综合性企业。尽管在其顶级品类的市场份额中去年下降了18%，但雅马哈的销售额同比增长了40%。在亚马逊平台上，雅马哈的销售类别还扩展到汽车、电子、运动户外及办公用品等。在乐器类别中，雅马哈拥有3.5%的市场份额，其竞争对手如Fender和舒尔也在该领域中占有一席之地。

结语

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封面图源：图虫创意

数据来源：Jungle Scout

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