探究品牌成长之路：品牌出海营销逻辑的解读与展望至2025年

关于跨境电商品牌的推广策略，飞书深诺集团的高级商务经理Shine提出了深刻的见解。他认为营销正在向着品牌化的方向发展，这已经成为引流推广的必然趋势。这种趋势从顶层设计到底层逻辑，从目标设定到策略执行，始终以终端用户的购买和口碑传播为最终目标。

在最近的跨境电商全球趋势发布会上，Shine详细阐述了出海品牌在各个成长阶段遇到的问题以及解决方案，揭示了品牌营销的内在逻辑。他强调，无论是在微观、中观还是宏观层面，品牌化已经成为营销的核心。

在微观层面，跨境电商行业主要分为五种模式。其中，品牌官网和垂直电商两种模式由于其独立掌控产品和营销活动的优势，更容易沉淀用户和数据库，为品牌拓展和市场拓展打下坚实的基础。他提倡大家更多地朝着这两个方向努力。

在中观层面，跨境电商卖家面临着诸多挑战，如平台政策收缩、广告平台政策收紧、流量成本上升以及产品同质化严重等问题。用户的流失率也在上升，复购率下降。稳定价格、完善供应链、提高效率、增强用户忠诚度和复购率是亟待解决的问题。

在宏观层面，中国出海企业的规模效应、供应链完善以及产能外溢等政策利好，为外贸和跨境电商提供了良好的环境。市场上也出现了新的营销方式，如众筹和DTC模式，这些新模式有助于品牌商更好地走向前端，服务终端用户。

Shine还通过两个案例来详细解释了品牌化营销的具体实施过程。一个是3D智能打印公司的案例，通过深入了解目标用户群体，制定针对性的营销策略，成功打开了市场，提高了销量，降低了单次购买成本。另一个是女装品牌的案例，通过优化网站、调整广告账户架构、配合邮件营销等手段，实现了订单量的大幅增长和成本的有效降低。

Shine指出了中国企业在全球化过程中的品牌营销误区和常见的两种误区逻辑。他强调品牌营销的最终目的是销量提升和品牌传播。所有的营销活动都应该以这两个目标为导向。同时他也呼吁企业在做全球化时需要考虑不同市场的特点和文化差异采取适应当地市场的营销策略才能更好地实现品牌全球化。这两个是做品牌营销的两个终极目的，意味着做营销的整个过程中都必须紧紧围绕这两个目的。如果明白为什么开始、要到哪里去，就会减少一些无效的动作；如果我们能在人力资源、技术的投入开发上，所有运营流程的再造上都围绕着这两个目的去设定营销流程，掌握了这个原则后，至少可以帮助大家做到六个字——“少干活、多挣钱”。

当掌握了最核心的原则之后，怎么样为品牌营销去设定一个流程？

分阶段建立目标，所有的目标都围绕着最终目的来进行。这些阶段性目标分为五步。

无论是新的品牌独立站还是有一定基础或者成熟的独立站，都可以围绕这些来做，基础的搭建到开始的销量维持、全站增强，以及从流量阶段到实际的运营阶段再到最后沉淀，前面所有阶段下来的那些有效的用户价值，这就是整个阶段性目标。

围绕这些阶段性目标有怎么样的实现方案呢？

首先要了解整体流量运营的逻辑，以Facebook为例，要实现目标，需在平台上将商业目的变成平台想要实现的目标，在平台上去和想要触及的人进行接洽和链接，整体上把这些变成了受众方案。Facebook提供了三大受众方案，这三大受众方案分别是自定义受众、类型受众和广泛受众，这三大受众方式可以帮助大家更好的去开发新的产品，推广新的市场以及在老客营销上和每个板块上都可以为客户出力，在不同的受众方案上再配合商业目的。在Facebook平台上可以通过不同的营销方式、不同的营销目标来进行实现。

这些平台是为了让我们触及更多不同的人以及如何多次触及相同的人，还有让这些人怎么样可以来主动触及，这就是整个流量运行上我们要追寻的原则和解答的问题。在整体流程上我们要记住三句话：一是始终围绕最终目的进行营销活动，购买我的产品、传播我的美名；二是建立阶段性的品牌性营销目标和实现方案；三是持续投入付费流量，通过持续投资广告建立品牌，让流量成本不断降低，直到流量成本趋近于0，这时候品牌就已经成熟的建立起来了。

小贴士丨飞书深诺是一家成立于2013年的跨境营销公司，自主研发的一款SinoClick一站式广告智能投放系统，为中小企业，尤其是一些刚刚起步的，以及在中型阶段的跨境卖家朋友们提供一站式服务，在这个平台上目前已经完整对接了Facebook、Google以及TikTok旗下的产品，实现API无缝对接，大家可以自主提交开户、充值，做广告投放。

飞书深诺聚焦海外9大主流媒体营销平台，让每个中国企业在跨境出海中都能够轻松投放广告，Facebook极速开户可点击立即咨询。