美国华人掌控发艺：引领全球潮流的头发艺术之旅

中国假发，正成为美国黑人青年的潮流密码。这些产自中国河南许昌等地的假发，经由几百个带货主播声情并茂的实操演示后，一跃而成黑人时尚秘宝，它们身价与人气陡增，乘坐飞机轮船成百上千箱地“登顶”美国。

中国假发，稳坐在黑人青年头上，它们出现在美国纽约哈姆莱区、亚特兰大可乐总部街头、加里市雷鬼主题酒吧、克利夫兰速贷球馆……它们不仅是美国黑人的时尚标配，甚至是身份与品位的象征。

为了抢到最新款，黑人青年开始成为直播间常客：一如中国少女抢李佳琦直播间的口红一样。生活在美国布鲁克林的黑人女孩儿Contee正目不转睛地盯着手机——在TikTok直播间里一位中国假发卖家正操着方言版英语、充满激情地演示假发佩戴效果。在主播的带动下，Contee兴奋异常，她已经开始幻想新发型带给自己的魅力魔法。在过去一年多中，“看中国直播，买中国假发”已经是Contee的日常。

“在美国，平均每五个黑人头顶，就有一顶来自河南许昌的假发。假发是黑人的刚需。”来自全球假发之都许昌的卖家田清告诉虎嗅。由于黑人的发质多是刚硬的小卷发，难以留长，且容易脱落，导致发型难以打理，再加之历史原因下，部分白人认为黑人传统发型不得体，不能进入正式社交场合，假发成了不少黑人的必备产品。

田清告诉虎嗅，由于价格昂贵，假发有时被称为“黑金”，拥有多少顶假发，甚至成了财富身份的象征。不少像Contee这样的美国黑人女性，一年要花2万美元左右在假发上，若收入不高，将是一笔沉重的支出。在这种情况下，具备高性价比的中国假发，逐渐占领了非裔美国人市场。

实际上，不只是假发，中国产品也正在占领美国黑人市场的各个角落。“运动服饰、夸张的首饰、以及电子游戏配件等，都是流入这一市场的爆品。”敦煌网MyyShop 首席运营官刘思军告诉虎嗅，作为 to B平台，每年前来MyyShop采购商品的美国黑人客户越来越多 。

非裔美国人市场仿佛愈发成为一个不可忽视的地方。据数据显示，早在2019年，美国黑人消费力已达到1.4万亿美元，比同期墨西哥GDP还高，增长率已达114%，超出白人的89%，预计到2024年，将达到1.8万亿美元。且据尼尔森数据，2020年就有近一半（48%）的非洲裔美国家庭在网上购物，这个数字比美国家庭的平均水平高出11%。

而对于中国出海人而言，擅于发现细分市场机会的能力也愈发重要。“每个种族群体、每个细分需求都蕴含着不少空间，这一点已经被我国的新消费经济验证了，出海趋势也是如此。”个护美发品牌TYMO品牌总监吴查理告诉虎嗅，在其看来，若不以更诚恳的心态尊重不同种族消费者的细分需求，即使是大型本土品牌也将面临危机，比如传统美业巨头露华浓，就正在寻求破产。

被忽略和被歧视的需求虽然黑人对美发品类的刚需长期存在 ，但查理说，在TYMO的直发梳产品线打入美国市场之前，美国本土大型品牌鲜少有针对黑人群体推出的定制产品。“西方大型品牌也就在最近一两年才开始关注到某一垂直市场的需求，此前黑人群体并不是他们的主要客户。”吴查理说。

之所以出现这一现象，与某些固有印象有关。在不少品牌的认知中，黑人群体并不能承担相对较高的客单价，因此另眼相待这个市场。但查理告诉虎嗅，经过其品牌近几年的实践，体现了事实并非如此。“许多产品给非裔用户的体验并不完整，他们的发质特点导致可能要用五六个通版产品，来完成一个造型的需求。”查理说，“若一个产品可以整合五六个产品的体验，即使客单价较高，但因节省了消费者的成本和时间，他们也愿意买单。”

据查理描述，为了更贴合黑人群体的美发习惯，他们不仅在产品上要找出最合适的温度挡位（白人的细软发质，低温160度左右一般可以满足需求；棕色人种或亚洲群体一般要180度至200度；而黑人群体由于多是卷发发质，需要设置更高的温度），还要在产品功能上增添急速加热功能，提高做发型的效率，为了适合更厚的发量，还需要根据人体工学做产品造型的调整。

如此看来，若想获取更高的客单价，在细节方面下足够的功夫是必不可少的。除了如TYMO这类走品牌化路线的产品之外，许多中国产品打入美国黑人市场，还在依靠低价优势。假发卖家田清给虎嗅举了一个例子，在深度进入美国黑人市场之前，他一直认为真发产品最好卖，但随着不断走访和考察，他发现许多黑人更偏好化纤材质或者化纤+真发的混合假发，因这类假发的价格甚至不到真发价格的一半（“美国传统的大型线下销售渠道对于中国品牌的接纳程度并不高。”查理如此表示。他们不仅要为这些商场和超市提供更为高效的供应链和更低的产品成本，以确保能顺利进入销售渠道，还需要在竞争激烈的市场中稳固自身地位。为了提高品牌在美知名度，TYMO公司需要付出诸多努力，与美国各维度、各类型的媒体合作。这其中不仅涵盖了美国黑人群体更偏爱的时尚杂志，还涉及到了电视节目的合作。

“一旦成功打入美国黑人市场，无论是面向企业的B端客户还是直接面向消费者的C端客户，其忠诚度都是相对较高的。”刘思军如此说道。从B端的角度来看，许多黑人商家由于采购渠道有限，会更为珍视来自中国供应商的渠道机会；而从C端消费者的角度来看，如果中国品牌能够更好地满足他们的需求，那么黑人消费者群体的强烈社交黏性和聚集度往往能带来更好的品牌传播效果，同时也会大大增加复购率。

例如，Contee正观看直播，她已经是这个中国品牌直播间的一位常客。在以极具竞争力的价格抢购到自己的“必需品”后，她长舒了一口气，因为这能帮助她节省不少生活费用。那一刹那，她已经开始想象新购买的假发会给自己带来怎样的变化：可能是几张在INS上爆红的照片、闺蜜们羡慕的眼神，以及楼下那些黑人小伙投来的热烈目光……

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