Wish选品策略思路解析：洞悉市场趋势的选品思路适用于2025年

选品是一个灵活的话题，可能一千个Wish商户有一千个选品方案，但万变不离其宗的是我们始终要将用户需求作为重要选品思路。

一、主要市场分析

根据对数据的持续追踪，我们知道美国、法国是Wish的两大目标市场。当然巴西、意大利、澳大利亚等国近年来增长迅猛，俨然已是备受商家瞩目的新兴战略市场。

我们可以将美国、法国视为主要选品考虑国，以保证店铺销量的稳定增长。我们也非常建议商家关注份额快速增长的新兴市场国家(例如巴西、意大利、澳大利亚等)，为未来的订单增长做好准备。

这里，我们选取美国作为目标选品国进行分析↓

气温、人口

气候：美国幅员辽阔，地形复杂，各地的气候差别很大

人口：美国人口约有3.2亿，主要集中在西部及沿海地区

中部地区的美国用户和西部沿海地区的美国用户的喜好和消费能力有所差别，商家可针对不同地区的用户做比较选品。

颜色及图案偏好

颜色：青靛蓝(国旗色)

图案：鹰(国鸟)、蝴蝶、白猫(象征好运)

选品方向：具备以上元素的服装等

运动：橄榄球(超级碗NFL)、棒球(MLB)、篮球(NBA)

选品方向：相关运动类产品、服饰配饰、球星周边等(警惕仿品)

文娱：好莱坞、美剧

选品方向：电影、电视剧、明星周边产品等(警惕仿品)

生活方式：家庭聚会、酒吧夜店、户外野营

选品方向：餐具、节日装饰、美妆、聚会服饰、户外用具等

商户可根据美国用户的不同喜好和生活场景进行产品选品，但需要强调的是品牌产品必须事先取得品牌授权方可在平台上售卖。

那么，商家该如何追踪美国人的偏好数据呢?

商户可通过美国人本地社交软件、资讯媒体等途径主动追踪美国人的偏好。例如Facebook、Twitter、FashionNet、Vogue、。

二、品类分析

细心的Wish商家会发现，在Wish买家端APP上有一条品类导航栏，显示着目前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的，系统每增加一个类目，即代表该类目处在上升趋势，是用户需要的产品品类。

商家要保证销量的稳定，则需多花时间在时尚、数码配件、美妆、母婴等占比相对稳定的品类上。当然如果商家将精力花在家居、汽车配件等潜力品类上。

三、关注Wish垂直类APP

除了要关注用户的偏好和数据之外，商户还需要关注平台的开发和运营思路。除了Wish App，Wish出品的几款垂直类APP也是商户需要关注的对象。

Wish相继出品了Geek、Mama、Cute、Home四个垂直类APP，这四个垂直类目也正是Wish平台上深受用户喜爱和需要的产品品类，通过观察垂直类APP的产品，商户也可对平台推广趋势有所了解。当你在后台发布3C类产品的时，你的产品会同时出现在Wish和Geek上，实现了两次曝光。

四、 Wish用户年龄分布

我们可以看到，Wish的主要消费年龄层在15岁—25岁之间，其中女性用户多于男性用户。

这里提示商户要站在消费者的角度思考问题，建议商户多花时间研究15岁—35岁的青少年喜欢混什么圈子、热衷什么样的文娱内容、向往什么样的生活方式、看重什么样的购物体验、消费能力如何、愿意为什么产品花钱等等。

鉴于女性用户多于男性用户且女性用户热衷“逛”的特点，商户除了要多开发女性喜欢的产品外，还需要以女性的审美标准优化产品图片，吸引女性在闲逛中冲动下单。虽然男性用户数量少于女性用户，但男性用户的消费能力强于女性用户，所以商户可开发更多男性喜爱的高客单价产品。

五、选品考虑移动端特性

碎片化时间

碎片化时间：等车、堵车、下午茶、睡前

适合产品：最新流行、饰品、新奇小物品、

特点：性价比高、图片精美、描述清晰、标题明确(20%买家最常搜索的关键词+80%形容词描述产品特点)

冲动型购物

特点：消费者会关注产品图片展示和排列、价格折扣、优惠券、人气指标，商户可以利用以上买家心理来修饰产品，例如从建议零售价(MSRP)、产品评价、图片效果(主图印象就决定了产品印象，主图一定要精美，要符合买家的审美和对产品的期望)等方面入手。

六、流行趋势

选品需要考虑流行趋势，根据流行趋势开发产品。

商户可利用以下工具掌握流行趋势↓

Google trends：热搜及流行趋势查询(显示各国的流行趋势，可以利用热门话题主动开发产品)

CNET：知名的新产品发布平台

七、选品考虑节假日因素

家庭聚会与装饰、夜生活与时尚购物：产品选择的洞察

一、家庭聚会与装饰产品选品

家庭聚会时，家中装饰产品和厨房小工具往往成为热销之选。这些产品不仅实用，还能增添节日氛围，深受消费者喜爱。

二、夜生活与娱乐产品选品

夜店、所相关的产品，如美容化妆品和夜店装饰等，常常成为热门商品。这些产品迎合了年轻消费者的时尚需求，成为潮流的代表。

三、户外生活产品选品

户外活动中使用的硅胶红酒杯、充气沙发、防水手电筒等产品，因其实用性和便携性受到消费者的青睐。这些产品适合户外旅行、露营等场合使用。

四、美国文化与娱乐产品选品

美国文化及娱乐产业衍生出的产品销量可观，容易成为爆款。这些产品包括美剧、美国影片相关的周边产品等。

五、根据平台特性选品策略

Wish平台拥有多个APP，如Wish、Home、Geek等。商家可以根据产品特性将其展示在不同的APP上。每个APP有不同的用户群体和需求，商家可以根据平台特性选择适合的产品进行推广。

六、用户性别对选品的影响

Wish平台上男女消费比例为4:6。男性购物注重实用性和品质，女性则更注重外观和感性消费。商家可以根据用户性别特点选择适合的产品进行推广和销售。

七、目标客户年龄对选品的影响

不同年龄段的消费者有不同的消费习惯和需求。商家可以根据目标客户的年龄层次选择适合的产品，如学生、职场人士、家庭主妇等。

八、移动端特性对选品的影响

移动端购物APP的主要特点是冲动购物。产品的图片展示和关键词精准度至关重要。精美的首图和精准的关键词能增加产品的点击率和转化率。

九、宗教信仰对选品的影响

在西方的美国、欧洲等国家，徒较多，还有教等。商家可以根据目的国的宗教信仰选择适合的产品进行销售。

十、季节和特定节日对选品的影响

不同节日和季节有不同的热销产品。商家可以根据节日和季节特点选择适合的产品进行推广和销售，如情人节、复活节、母亲节等。

十一、产业带对选品的影响

中国的产业带如义乌、广东、温州、宁波、佛山、杭州等都有各自的优势产品。商家可以根据产业带的特点选择适合的产品进行采购和销售。

十二、特殊产品品类考虑

大码服装和大码鞋在Wish平台上的销量也很好，感兴趣的卖家也可以尝试推广这类产品。

十三、Wish选品误区警示

在选品过程中，要避免一些误区。例如，销量和评价数量多的产品并不一定就是最好的选择，市场竞争可能非常激烈；调研竞争对手时不仅要考虑短期销量，还要考虑产品的季节性和节日因素；盲目认为利润空间大的产品就能打造起来也是不正确的观念，因为价格竞争可能引发系统加价或其他竞争策略。建议在选品时多方面考虑，谨慎决策。

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