外贸网站引流秘籍：如何利用赠品活动推广触达全球买家B2B与B2C双覆盖

新建的网站没有流量和权重，如何获得大量流量？在2017年，我遇到了这个难题。当时，我们的网站是一个对歪果仁来说完全空白的品牌。

第一次尝试的是Giveaway引流方式，我们看一下海外市场的情况，同时想积累一波用户。效果很不错！我认为Giveaway活动推广是一个非常好的引流方式。

接下来，我给大家介绍一下Giveaway活动。 Giveaway和Freebie方式不一样。Freebie就是免费送的意思，来者都有份。而Giveaway活动，你可以理解为是一种抽奖活动。100个人里抽取5个人可以获得奖品的那种，规定终止时间，然后终止时间宣布结果。

那么，如何做Giveaway活动呢？你需要做一个活动策划。想一想这些：活动目标、活动时间及流程、活动资源、活动流程规则、着陆页、活动推广渠道。

实际操作时，一定要想好应对方案。比如，推送出去但没人看得见怎么办？推广出去后，活动链接被禁掉了怎么办？效果离预期还很远怎么办？每天的小目标没达到怎么办？

在这里，我给大家一些经验分享。首先是选品，对于B2C来说，拿什么出来做Giveaway活动的商品应该不是难事。但对于B2B，可能不太好选品。选择Giveaway活动的商品，可以考虑：对个人也有用的、有用的配件。

如果你还不知道怎么选择产品，可以在Facebook上做一个调研。比如，“为了庆祝xxxx节日，我们网站将会选择一样精美的产品Giveaway，你最喜欢哪款？”这样可以增加和粉丝互动，又可以解决你不知道拿什么产品做Giveaway的问题。

记住：产品要有自传播属性就非常适合在社交媒体做Giveaway推广。

关于实施Giveaway活动，首选Facebook。活动前，设计着陆页要简洁+流程+规则+路径。编辑帖子要有自扩散属性。准备活动渠道拓展，比如Facebook增粉、加Facebook群组、联系群组管理员、联系其它Page管理、联系行业红人、加好友等。活动中，Facebook发布帖子置顶，积极互动，积极转发，创造话题贴等。

一定要做统计来跟进每天的目标达成率。使用Google Analytics跟踪你的网站目标数据、使用Facebook Share Button数据查看分享次数、使用Facebook Page的Insight工具查看互动数据+人群等。

总结+复盘也非常重要，这样你可以总结得失与经验积累，知道下次如何做的更好。