VC购物车丢失现象解析：亚马逊VC运营挑战揭秘连载一

《亚马逊VC运营疑难问题详解：来自老冯亚马逊VC卖家社群的最新解答》

Q：VC购物车突然消失的原因是什么？

A：VC购物车的丢失可能与SC售价和VC售价的相互制约，或是VC和SC的物流时效问题有关。这些问题都可能导致VC失去购物车。

Q：Cost Price设定较低，但ASIN的销售价格仍然高于MSRP价格，甚至远高于SC的价格，该如何解决？

A：这种情况可能是因为该账号之前未给亚马逊带来利润。简单来说，之前可能让亚马逊亏损，因此亚马逊希望通过后续产品来弥补损失并提升利润。

Q：如何结合SC和VC策略，以提高两者的整体销售量？

A：具体做法需视情况而定。根据我们的经验，不建议SC和VC并行销售，以避免因价格问题导致账号被误判。但在某些情况下，SC和VC可以相互补充。关键是需要根据具体情况灵活调整。

Q：为何提交的活动申请总是被拒绝，利润达不到门槛要求该怎么办？

A：活动申请被拒绝可能涉及多种原因，如最低售价设置过低、配送中心范围覆盖不足、过往销售表现不佳或历史价格不符合亚马逊促销标准等。针对这些问题，需要逐一解决，提高申请成功的几率。

Q：关于VC上新，是直接上还是需要先通过SC进行跟卖？

A：建议先通过SC进行跟卖，待积累一定的review数量和星级后，再考虑转为VC。

Q：VC运营是否需要有品牌授权？

A：虽然原则上不强求品牌授权，但在面对同行恶意竞争时，有品牌授权或备案无疑更有优势。

Q：为何我上传的新品表格成功上传后未在目录中显示？

A：检查fix product里是否有该商品。如果找到，请查看具体原因。可能的原因包括缺少UPC、价格设置过低导致长时间处于审核状态、违反产品定价或分类规则、缺少必填信息、上传出错或失败、产品被隐藏、系统延迟等。

Q：能否让两个不同的VC跟卖同一款产品？

A：亚马逊允许卖家跟卖同一产品，这意味着不同卖家可以共享同一Listing销售相同产品。但请注意避免侵权行为，确保遵守亚马逊规定，避免账号被封禁。

Q：如何与亚马逊重新谈判条款？是否必须等到续约时才能进行？

A：与亚马逊重新谈判条款通常涉及与供应商经理或商务团队沟通，以调整现有条款或达成新协议。建议在了解当前条款、评估谈判立场、准备数据和论据后，通过正式渠道与供应商经理联系。在谈判过程中保持冷静、专业和灵活，以达成共识并遵守新的合同条款。至于是否必须等到续约时进行谈判，视具体情况而定。

Q：什么样的Netppm符合亚马逊的利润要求？

A：要符合亚马逊的利润要求，需优化Netppm（净利润加上亚马逊佣金和退款）。这涉及到前台毛利和term扣点的平衡关系。通过调整产品定价和成本控制来优化Netppm是关键。也可寻求行业专家建议和专业咨询机构的意见以获得更具针对性的指导。请注意避免忽视市场趋势和竞争对手的动态对定价策略的影响。一旦发现无授权的产品无法提交BTR时自然来单的可能性较低的情况应及时采取措施进行调整和优化策略以避免损失并提升销售效果。