传统外贸升级至跨境电商，独特优势背后的思维革命

福建省首届跨境电商博览会在福州海峡国际会展中心盛大开幕。与此风口星论坛线下实操会议的第10期活动也将同步举行。这次活动的主要目的是将跨境电商卖家与供货商进行对接，帮助卖家寻找优质货源，并助力传统外贸企业成功转型为跨境电商。我们采访了福州市网络贸易商会会长、福州慧凯华工艺品有限公司董事长李慧女士，了解了她的公司在转型跨境电商过程中的经验和看法。

风口星论坛：李总，能否请您简要介绍一下贵公司的产品？

李慧女士回答：我们的公司成立于1998年，拥有自己的工厂，并在2006年成立了进出口公司。我们的主打产品是环保纸张制成的工艺灯，适用于派对、婚礼装饰等场合。由于其独特的艺术感和柔和的灯光，这些灯具也适合作为客厅的台灯、吊灯和落地灯使用。虽然国内消费者可能认为纸制品的使用寿命较短，但国外消费者的观念不同，他们认为更换方便的纸制灯具有很大的市场潜力。

风口星论坛：之前贵公司主要采用什么样的销售模式？近年来有没有感受到市场的变化？

李慧女士表示：之前主要是通过广交会和海外展会与客户面对面交流。公司产品主要销往欧美市场，客户主要是国外的批发商和进口商。近年来公司逐渐感受到客户数量和订单量的减少。由于外部市场的变化，许多客户开始减少库存量，因此订单量也逐渐变小。过去是集装箱式的发货，现在则更多地采取小批量发货的方式。

面对市场的变化，公司也开始尝试转型为跨境电商。虽然目前仍处于初步探索阶段，但公司已经接触到了阿里巴巴国际站等电商平台，并收到了客户的询盘。公司计划未来涉足B2C模式，以适应时代的潮流和市场的变化。

风口星论坛：传统外贸企业在转型跨境电商过程中有哪些优势？

李慧女士认为：传统外贸企业在转型跨境电商时，最大的优势在于货源方面。传统企业拥有工厂和生产能力，可以保证产品质量，并具备自主研发设计的能力。通过推出定制服务，传统外贸企业可以增加产品的附加值。与此过去的大批量生产方式也需要转变为小规模生产以满足跨境电商的需求。

风口星论坛：在转型过程中，贵公司遇到了哪些难点？

李慧女士表示：最大的难点在于人的观念转变。尽管引进新型人才是一种解决办法，但公司多年来的运营模式已经使员工习惯了原有的方式。企业需要突破固有的思维模式，调整结构以适应从批发到零售的转变。人的观念改变是企业转型成功的关键。

在这次福州跨境电商博览会上，李慧女士表示与以往的展会相比有所不同。此次展会将接触到更多的零售商，订单数量方面也将有所区别。她希望通过这次展会与分销商达成共识，并通过与现场卖家的交流了解更多关于跨境电商的氛围和经验。一些卖家在B2C模式的跨境电商运营方面已有多年经验，这对公司来说是一个学习和交流的好机会。（文/风口星论坛 黄婧）

注：对工艺品感兴趣的读者可以前往福州慧凯华工艺品有限公司的展位了解更多详情。