亚马逊运营到赚钱的八项修炼六：核心修炼产品Review的策略与技巧2025版

在亚马逊平台的管理下，卖家违规行为屡见不鲜，其中最常见的就是通过和测评来获取产品评价。这种行为常常会以产品Review的形式展现出来。

众所周知，有一种说法是：很多致富的捷径都在刑法之中。而对于亚马逊卖家来说，任何违规行为都是高风险的。许多卖家将运营等同于和测评，对此我持保留意见。

尽管产品Review对卖家至关重要，但任何违规操作都可能使卖家陷入风险之中。亚马逊以其精明的追踪能力而闻名，即使今天没有出现问题，也不能保证未来不会出现问题。更何况，谁又能保证测评渠道和测评人员的安全性呢？

从长期稳定的运营角度来看，不、不测评同样可以做好亚马逊运营，而且可以保持稳定的业绩。以我们团队为例，我们不涉及任何和测评等违规行为，因此我们从未遭遇所谓的“亚马逊账号被封”的风险。在过去的五年多里，我们的账号一直安全无虞，更重要的是，我们的运营业绩也很不错。

在授课过程中，当我说到不需要进行和测评时，有些学生表示理解并赞同，也有学生直接举手表示他们从未进行过和测评。我对学生的回答表示相信。接着我开玩笑地问：“你们怎么证明没有进行过呢？”学生回答说他们的信仰不允许他们做假。在孵化营的课程结束后，许多学员会向我反馈他们的运营进展，其中不乏一些表现优秀的学员，他们也表示在运营中遵循课程原则，从未进行。

这些例子都强调了一个观点，即不能将运营等同于。能否做好运营与和测评没有直接关系。

运营是一个复杂的系统，但在这个系统中，完全可以不包括和测评。那么，如何获取产品Review呢？

我建议学员们可以考虑以下几个途径：

可以通过早期评论人计划来获取Review。该计划成本为$60.00，适用于新品且Review数量少于5个的情况。在产品上架且没有Review或只有少量Review时可以申请加入该计划。这是成本较低且合规的方法，虽然有可能收到差评，但这也是不可避免的。

可以通过Vine计划来获取评价。如果卖家拥有商标并进行了品牌备案，可以考虑使用此服务。但如果是通过中介服务商来操作的话则没有必要了。

第三种方法是利用邀请评论按钮向已留五星反馈的客户发出邀评请求。但需要注意的是不能向所有客户发出邀评请求过多否则可能会收到亚马逊的警告甚至被移除销售权限。此外如果频繁邀请客户留评也容易收到差评因为满意的客户往往没有留评的动力而不满意的客户可能会在真诚邀请后发表客观的差评。如果感觉手动联系过于繁琐可以使用像SellingExpress这样的ERP软件其自带的邀评功能可以减轻工作负担。

第四种方式是通过售后服务卡来提高留评率虽然不一定能显著提高留评率但如果售后服务卡的内容精准可以有效减少差评率同时要遵守亚马逊平台的规则如不能使用贿赂等方式引导客户留好评等。

第五种是利用Facebook兴趣小组来获取Review这是一个需要长期坚持的过程需要积累一定的时间和努力与产品相关的特定群体才是我们的目标群体但不能是专门从事Review的群体。我之前就给孵化营的学员分享了一个通过为网络外教提供免费服务来聚集粉丝的方法而这些粉丝如果对中国产品感兴趣进行送测评价也就更加容易和安全了。

最后一种方式是与专业领域的KOL网红合作找到有一定粉丝和口碑的网红进行合作借助红人效应来实现高转化和高留评率的效果这也是一种有效的方法之一。

总的来说如果你不想走捷径又不想违规那么就努力做好产品、做好客服、做好运营吧把时间拉长一点你会发现产品Review自然而然地就来了该来的总会来的。

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