紧跟海外消费者喜好：亚马逊卖家如何把握短视频营销风口赢得顾客心？

XXXX年可谓是一个短视频爆发式增长之年。在这股短视频浪潮中，直播和短视频营销不仅在国内盛行，在跨境电商领域也迎来了爆发式增长。

亚马逊向卖家发送的邮件中提到了令人瞩目的数据：每五个访问亚马逊的客户中就有一人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品，而且高达68%的消费者更喜欢通过短视频的方式进一步了解新商品或服务。那么，为何短视频如此受欢迎？今年2月上线的亚马逊“品牌推广视频”功能又给卖家带来了哪些帮助呢？

转化率高达20%，CPC下降60%，这个巨大的流量入口究竟有何神奇之处？业内专家指出，短视频营销之所以受到热捧，一方面是因为电商热门视频中记录生活类、知识技巧类的内容更贴近用户生活，易于引起消费者的共鸣；另一方面则是由于真实、美好的记录更易触动用户心智。随着消费升级，大众对美的追求也日益强烈。

根据Wyzowl消费者调查数据显示，有68%的海外消费者更倾向于通过短视频了解新商品及服务。而除了短视频，他们还会通过信息图表、演示音频、电子书手册等渠道获取信息。

当前，视频正逐渐成为各大电商平台引流转化的关键。在亚马逊平台上，使用品牌推广视频的卖家发现，视频带来的转化率非常高。视频广告的CPC（每次点击费用）相比商品广告的CPC更低，部分关键词的CPC甚至低于60%。这无疑表明了短视频营销的风口强劲，而亚马逊品牌推广视频正是卖家把握这一趋势的有力工具。

亚马逊品牌推广视频功能为跨境卖家提供了多媒体的内容空间，使得卖家能在搜索结果页面中更详细地讲述商品与品牌故事。这一功能允许卖家制作约6-45秒的视频进行投放，使圈粉不再仅仅依赖于品牌旗舰店， even 能让还在搜索阶段的消费者成为卖家品牌的粉丝。

据了解，当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关关键词时，卖家的视频将显示在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页，从而提高产品转化率。

亚马逊品牌推广视频的三大优势突显：其一，高吸引力。通过介绍品牌故事和商品吸引消费者，使品牌在搜索结果中脱颖而出；其二，强相关性。卖家可以利用关键词投放，吸引在亚马逊上经常购买类似商品的消费者；其三，整合体验。视频直接整合到品牌推广创建工具中，对于已有现成视频的卖家来说，可以快速熟练地创建广告活动。

面对这股短视频营销的热潮，跨境卖家如何利用短视频为品牌和产品推广添砖加瓦成为了一个重要问题。利用短视频推广无疑是一个巨大的流量池，但如何在其中抓住目标用户，需要一些策略。

那么，卖家该如何开启亚马逊品牌推广视频功能呢？下面将为您详细介绍操作步骤：

创建新的品牌推广活动。设置广告活动名称、开始日期和每日预算；从广告素材格式选项中选择“视频”；选择要将视频链接到的商品，建议选择销售量高且评级好的ASIN。

然后，选择要上传的视频。预览广告并确保外观良好；选择希望触发视频广告显示的关键词；提交广告活动审核。

在选择视频时，建议卖家选择其他非视频品牌推广活动的类似关键词进行竞价。至于视频审核的具体要求，如图表所示。

衡量品牌推广视频的效果。通过查看报告了解视频是否达到了预期效果，重点关注CTR（点击率）和商品详情页浏览量这两个重要指标。

在短视频备受追捧的时代，内容营销正逐渐成为主流趋势。广大卖家应该抓住机会积极尝试亚马逊品牌推广视频功能。8月14日，亚马逊官方还将在线分享品牌推广视频的实操策略，满满的干货盛宴等你来参加！你准备好了吗？

（文/XXX）