服装出海：中国学徒们效仿Zara模式崭露头角之路

【原创】快时尚品牌的逆袭之路

近年来，国际快时尚品牌遭遇了关店潮，而本土快时尚品牌却呈现出强劲的发展势头。据彭博社消息，国内快时尚品牌Urban Revivo（简称UR）正考虑在香港进行首次公开募股（IPO），以筹集至少1亿美元的资金。UR的快速崛起成为了中国快时尚品牌的代表。

成立于2006年的UR，是中国最早应用快时尚商业模式的品牌之一。从一家只有100多位设计师和一家工厂的小企业，经过十多年的发展，已经成长为拥有全球超过400家门店、年销售额超过60亿人民币的时尚品牌。UR也是国内较早进军海外市场的服饰品牌之一，其成功经验值得借鉴。

与Zara等国际快时尚品牌一样，UR也遵循“快”和“准”的经营理念。在产品设计方面，UR拥有清晰准确的预测流行趋势的流程，通过观察街头时尚、媒体上的名人着装等方式，获得对时尚潮流的感知。在制造方面，UR把产品周期缩短到两个月内，并通过快速迭代保证商品的更新频率。UR还非常重视物流速度，以确保商品能够及时送达消费者手中。

与Zara等品牌不同的是，UR在学习其成功经验的也注重本土化创新。在线下门店的选址和形象打造上，UR不仅追求大而全，还注重高端奢华的定位。UR也积极拥抱数字化工具，推动供应链灵活度提升及需求的精准匹配，提升了潮流服装的供给效率。

UR也在资本市场上获得了认可。自2010年以来，UR主体公司“快尚时装（广州）有限公司”完成了多轮融资，吸引了包括戈壁创投、景林投资、红杉中国等知名投资机构和海澜之家的关注。这些资本的注入为UR的快速发展提供了强有力的支持。

面对海外市场的竞争，UR立下了高远的目标。其创始人兼首席执行官李明光表示，UR对标的Zara在全球的营收应在2000亿元左右，优衣库全球营收也应超过1000亿元。这表明了UR对自身发展的信心和野心。

与此另一家快时尚品牌SHEIN也在快速发展中。SHEIN通过线上销售的模式，借助数字化工具和供应链优势，以高性价比的产品吸引了大量消费者。数据显示，SHEIN的收入在过去几年中呈现出快速增长的态势，其估值一度超过和Zara的总和。

在供给充裕的时代，消费者对服装的需求更加多样化和个性化。企业需要通过数字化工具、深挖用户需求、细分场景拓展等方式来获得增量。快时尚品牌如SHEIN和UR通过满足更细分场景与需求，将在未来存量市场竞争中占据优势。

本土快时尚品牌的崛起不仅是中国消费升级的体现，也是中国品牌出海的样本。未来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，这些品牌将需要不断创新和调整策略以保持竞争优势。由于UR的发展重心在线下（约70%的收入来自线下门店），为了快速上新又不至于被库存拖累，UR建立了一套全国店铺的商品画像模型，通过逐个分析不同市场、不同用户的购买习惯，做到爆款每月、每周甚至每天的实时调配，促使库存周转最大化、利润最大化，每个季节的季末售罄率达到90%。

整体来看，SHEIN和UR有相似也有不一样的地方，SHEIN价格更为下沉，供应链整体运作效率、成本也是业内少有能匹敌的。走“快奢”路线的UR虽然和SHEIN并不在一个细分赛道，但对潮流风向捕捉和反应速度足够快，存货周转和库存控制也独有一套。

更重要的是SHEIN和UR对服装产业链的智能化改造，为正处于转型期的中国制造业提供了一种新思路。

因为此前的数字化改造更多集中在物流和销售渠道上，眼下企业更多将转型的触手深入到加工制造环节，为劳动密集型的制造业转型打开了新的时间窗口。