前高管TikTok Shop新征程：从女性内衣看2025跨境电商新机遇

TikTok成为新的财富梦想之地。东南亚电商市场长期由Shopee和Lazada等平台主导，但随着TikTok电商业务的开通，这一格局悄然发生变化。

TikTok Shop凭借独特的优势，逐渐吸引东南亚消费者的目光，也为众多中国出海企业提供了全新的商业机遇。从电子3C到服装、美妆，再到母婴和个护，许多中国商家都将TikTok视为开拓东南亚市场的必选平台。JHU collection品牌的创始人熊振便是其中之一。

熊振曾在迅雷和百度担任重要职务，创立了许多广受欢迎的互联网产品。如今，他以创业者的身份进军TikTok Shop，在印尼市场专注内衣品类。短短三个月内，他的营收就达到了十余万美金，这一增长速度令人瞩目。

对于熊振来说，入驻TikTok Shop不仅仅是看中其庞大的用户群体和便捷的电商功能，更看重的是其深入了解市场需求的机会。他通过与印尼OPPO的朋友交流、实地考察市场、研究各类数据等方式，深入了解当地消费者的需求和喜好。

直播成为品牌冷启动的最佳通道。熊振并没有像其他人一样，一开始就投入大量精力制作短视频，而是直接选择直播。他认为直播能更好地展示产品、与消费者互动，更有助于品牌在新市场的推广。在直播中，主播会全面展示内衣的材质、大小，试穿效果等，让消费者更直观地了解产品，从而产生信任感。

在采购产品方面，熊振初期主要向印尼当地知名内衣品牌采购库存，用于TikTok直播销售。神奇的是，这些在传统渠道并不热卖的产品，在TikTok Shop上却取得了很好的销售成绩。他表示，印尼消费者对内衣的需求巨大，但在传统渠道和线下渠道中并未得到充分满足。直播销售的方式能够更好地展示产品，满足消费者的需求。

随着品牌冷启动初见成效，熊振开始调整采购策略，从广东汕头寻找供应商采购内衣。然而他发现，由于印尼女性的内衣尺码偏大，他采购的内衣在印尼市场上并不完全符合要求。为了解决这个问题，他与供应商合作调整内衣的设计，以满足印尼消费者的需求。这一调整使得JHU collection直播间的销量有了明显的增长。

在销售过程中，熊振发现印尼消费者更注重性价比，因此他选择将三件内衣捆绑在一起售卖，以降低单件内衣的售价，提高交易的成功率。他还与达人合作进行直播销售，通过直播方式的多样化，JHU collection的营收也实现了飞速增长。

要在印尼市场实现本土化运营并非易事。熊振表示在印尼推行本土化遇到了诸多挑战，包括管理方面的难题、主播推销方式的差异等。面对这些问题，他意识到企业要想做好本土化必须学会适应而非改变当地的商业环境。为此他在雅加达设立了本土团队并常驻当地以更好地推进本土化运营。除了公司管理之外他也非常重视亲力亲为地推进本土化事务认为老板必须长时间待在印尼以灵活应对业务变化并真正做好用户体验本地化。他对未来充满期待表示将继续深耕印尼市场并扩大产品线拓展到其他女性功能化产品如护理液减肥食品等。他表示将充分利用TikTok平台推动品牌发展并在内衣品类上取得更多突破。对于未来他充满信心并期待在印尼市场创造更多成就。熊振在品牌化上逐步加码，当产品和品牌打磨到一定程度后，会开设品牌旗舰店拓展线下业务。在营销方面，熊振称当下的重心依然是内容，等销售额达到一定规模后，再去进行投流的动作。

在东南亚市场中，类似熊振这样的卖家并不多，不论是做Shopee、Lazada还是做TikTok Shop，大多数卖家似乎只是为了短时间的逐利，并没有进行长远的打算，然而在当下的跨境电商赛道里，想要快速获利已经越来越艰难了。

熊振是TikTok Shop印尼站新手卖家的典型缩影，乘着TikTok快速增长的东风、借着TikTok低获客成本的优势，迅速在印尼市场占有了一席之地，他的经历和感悟，也值得更多卖家借鉴。

小贴士丨TikTok出海赛道火热，当下入局仍能吃到红利，对TikTok小店感兴趣的卖家可以点击此处快速入驻！