实操指南：Facebook广告受限，Google购物广告黄金时代来临！

近期Facebook广告受到诸多限制，Google购物广告成为商家关注的焦点。下面将详细介绍从账户建立到广告策略的全过程。目前Google购物广告推广已覆盖多个国家，包括美国、澳大利亚、巴西等。其中，主推国家为美国、澳大利亚和加拿大。

一、Google购物介绍

Google Shopping，由Google Ads和Google Merchant Center提供支持，允许在线电子商务商店直接在Google上销售其产品。与传统的文本广告相比，Google购物广告采用更吸引人的格式，展示产品图片、价格、评论和产品详细信息，能更有效地吸引潜在客户。

二、Google购物广告的特点与优势

用户不仅可以看到文字和号召性用语，还可以看到反映他们搜索内容的真实产品图片，包括评论、品牌名称和价格。点击右侧滚动按钮，可以连续拉出给定类别中的更多产品，提供了几乎无限的产品目录。这些广告的效果要比基于文本的搜索网络更好。

Google购物广告的工作方式就像一个比较网站，使用户可以浏览多个品牌的商品，而无需在搜索结果中来回点击。由于产品比自由格式的内容更容易分类，Google会自动将你的产品与相关的搜索字词进行匹配，这意味着你只需为点击量最相关的点击付费，而花费的精力更少。

三、如何入门Google购物广告

1. 创建Google Merchant账户。

2. 将当前的在线商店与产品Feed直接集成到Merchant Center中。

3. 确保在注册过程中选中“购物广告”目标。

4. 产品供稿需要包括产品标题、描述、SKU、价格、库存等所有内容。幸运的是，几乎所有的主要电子商务网站平台都具有直接集成和工具，可以直接导入数据。

四、不同电商平台的商品如何添加到Google购物

1. 如果你有Shopify独立站，可以使用他们的Google购物集成，其应用程序可以帮你创建产品Feed，并在Google Merchant Center上自动对其进行更新。

2. 对于BigCommerce店铺，可以使用他们推荐的Google购物（按销售和订单）应用程序，该应用程序将自动为你生成产品Feed，并直接同步到你的商家帐户中。

3. 对于WooCommerce店铺，必须先安装相关插件，如WooCommerce的Product Feed Pro，然后才能在WooCommerce中生成产品Feed。

4. 如果当前正在使用Magento，则需要支付Google购物扩展程序的费用，该扩展程序具有与BigCommerce和Shopify等类似的功能。

五、将产品Feed导入Google Merchant

使用电子商务插件或平台生成供给后，就可以继续将产品Feed导入你的Google Merchant帐户了。你需要输入基本信息，如国家/地区、语言和平台。然后，你需要命名Feed，并选择“预定提取”作为将数据连接到Merchant Center帐户的选项。你可以从所使用的任何平台复制并粘贴Feed URL。

六、关联Google Merchant Center和Google Ads帐号

在注册时输入Google购物广告作为目标，可以直接转到“购物广告设置”部分进行关联。进入下一页，单击Google Ads帐号旁边的“链接”按钮。这会发送一个链接请求，你需要从Google Ads仪表板进行确认。如果你将链接请求发送到正确的帐户，会收到一条通知，你可以单击该通知并批准。现在，你的帐户已正式链接，可以开始制作第一个Google购物广告系列了。

七、Google购物广告如何工作？

简单来说，其工作原理如下：将你的产品数据Feed上传到Google Merchant Center中；在Google Adwords中创建一个产品详情广告系列；然后，在该广告系列中为特定产品创建广告组；设置你的出价。Googfe购物之所以能有效提高支出回报率是因为它精准地捕捉到了高购买意向的客户。当客户搜索具有购买意向的产品时（例如皮夹克），PLA会利用这一事实向客户展示要购买的产品和购买理由。购物广告为业务带来新客户

高达44%的公司专注于获取新客户。购物广告是吸引新客户的一种自然选择。人们在寻找产品，而不一定是任何特定品牌的品牌。这意味着客户对新品牌持开放态度。一旦客户点击广告并成为付费客户，就可以进行再次定位和附加销售，这将降低客户成本，因为现有客户购买的可能性要比新客户高60-70%。

如何优化Google购物广告策略

以下策略可将你的Google购物广告转化为可观的收入来源。

一、优化商品Feed

使用高质量的图像：研究竞争对手如何使用图片，并确保图片反映搜索意图。例如，如果产品是水壶，那么图像应该是水壶。如果图像中有人在喝水或使用水壶，可能会分散客户的注意力。

撰写简洁明了的商品说明：商品说明的内容会因行业而异。关键是要确保说明简洁明了，突出客户购买时需要知道的细节，如颜色、尺寸或材料等与特定产品相关的信息。

标题对于吸引观众也很重要。用户搜索关键词、查看产品图片和阅读产品标题的体验越一致，效果越好。例如，在搜索特定产品时，如果广告标题能够激发购买欲望，将更有可能吸引客户点击。

二、使用扩展程序脱颖而出

尽管不能保证广告附加信息会出现在广告中，但通过确保在产品Feed中添加相关的增强功能，仍然可以为自己争取优势。这些附加信息可以向产品详情添加更多详细信息。例如，降价或附近商店提货等附加信息可以吸引客户点击。

三、添加否定关键字

Google购物广告并不直接基于关键字，但你可以在广告系列中添加否定关键字。否定关键字是你告诉谷歌你的产品不应考虑的方式。例如，如果你要销售咖啡杯，那么当人们搜索咖啡订阅服务或咖啡研磨机时，你可能不希望你的广告出现。添加否定关键字后，你就可以专注于更具体的细分关键字。

四、创建产品组

当你使用Google购物产品广告时，默认是将“所有产品”放在一个大的组中。这意味着所有产品都列在一个广告系列中，使用相同的出价。但不同的产品在经济效益、转化率、退货率等方面可能存在差异。创建多个产品组并为每个产品组制定特定的出价策略可能更为有效。

五、有策略地设置出价

你可以将Google购物广告的出价设置为自动策略，或为手动出价制定策略。在手动出价时，请集中关注产品的转化率、价格和毛利率。使用这些数字来计算最高每次点击费用，这是达到收支平衡的点。然后，将初始出价设置为低于最高每次点击费用。

六、将购物广告定位到合适的受众

为了更有效地利用预算并避免浪费昂贵的点击，你需要从Google Analytics中挖掘更多用户数据来调整产品广告系列。根据地理位置更改出价，并在能够为你带来最多收入的地区设置广告。你还可以根据是否在该地区设有实体店来调整广告策略。

七、适时使用促销

Google购物广告是增加现有促销活动的好方法。突出显示特殊的销售方式或折扣可以吸引客户的注意力。即使将某些商品列为“特价商品”也可以在众多竞争对手中脱颖而出。在广告中包含促销活动无需支付额外费用，因此这样做很有意义。常见的促销方式包括：免费送货、买一送一优惠、折算百分比或直接显示折后价等。

（资讯来源：跨境贸易专家）