外贸电商战场聚焦：B2B与B2C哪个为主战场？

随着外贸行业的繁荣发展，外贸电子商务的运营模式逐渐受到行业关注。在B2B和B2C并行发展的时代，外贸领域中二者似乎难以分高下。一些人认为B2C模式能够打通从中国制造工厂到海外消费者的整条产业链，而B2B模式则通过每年庞大的交易量展现了其规模化的发展。如今在“互联网+”的浪潮下，究竟哪一种模式能够飞得更高更远呢？

过去几年，外贸B2C平台经历了井喷式的发展。中国生产的商品种类繁多、价格低廉，深受国外消费者喜爱。但由于国外实体店购买不便或价格高昂等问题，消费者的购买需求无法得到满足。外贸B2C的出现恰好解决了这一问题，海外买家可以购买到物美价廉的产品，而国内企业则通过网络销售获得了可观的收入。于是，外贸B2C迅速崛起，许多企业都希望在这个领域占据一席之地。其中，兰亭集势、易宝()、米兰网、大龙网、踏浪者科技等是代表企业。

尽管外贸B2C一度火热，但这些公司并没有延续当初的繁荣。他们不再将B2C业务作为主营业务，而是开始探索其他途径。为什么外贸B2C在大热之后未能形成优势呢？主要原因是国外消费者购买频次不高，也就是说重复购买的情况不多。这些买家主要通过搜索引擎购买，这也导致平台自身无法形成品牌知名度。

许多外贸B2C公司需要花费大量时间和精力去积累流量，有些企业则不断做SEO。以兰亭集势为例，曾有业内人士指出，他们过度依赖Google，一旦Google调整算法，兰亭集势的流量就会受到影响。这一说法在之后得到了验证，Google调整算法后，外贸B2C流量普遍下降，兰亭集势一度在Google上无法被搜索到。

要想外贸B2C发展顺畅，需要解决三大问题：第一是推广，随着谷歌推广成本的持续走高，许多公司表示难以承受；第二是物流，外贸B2C的物流成本不仅高而且周期长；第三是支付，现在国际外贸B2C里面使用最普遍的是PayPal和信用卡，但都存在一定的问题。

与此外贸B2B已经开始盈利，阿里巴巴、环球资源和中国制造这三大平台都在扩张自己的市场份额。而在外贸B2C起步阶段，它们已经开始闷声赚钱。

外贸B2B的发展也经历了模式的探索阶段。其中在线交易模式和独立电商模式是两种创新模式正在被市场认可。在线交易模式上，阿里的速卖通和敦煌网表现突出；独立电商模式上，环球广贸成为外贸独立电商第一品牌。这两种模式都有其独特的优势和发展空间。

综合来看，长期来看外贸B2C模式有很大的发展空间和机会，但随着中国从“世界工厂”走向“世界商店”，越来越多的消费者在线购买。而从短期来看，外贸B2B模式更为稳健，更能契合买家和企业需求。站在“互联网+”的风口上，最终可获得市场认可，取得成功。不过以上观点仅代表个人看法，不代表任何官方立场。