风口星网观察员独家答疑：亚马逊代运营真实效果如何？如何重塑销量低迷的店铺？

在2020年1月11日至1月12日，一场盛大的跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星网颁奖典礼（以下简称“风口星大会”）圆满落幕。本次大会特邀了多位深耕亚马逊、独立站多年的资深观察员，他们针对卖家的不同需求，精心策划了包括【十人沙龙交流会】和【1对1顾问答疑服务】等专场活动，旨在为卖家们解疑答惑。

在本次的“1对1顾问答疑服务”中，风口星邀了资深卖家同时也是资深观察员的雷雷老师，为卖家们提供了一对一的解答服务。

雷雷老师简介：拥有三年国内电商经验，其中包括天猫+淘宝的运营经验，以及五年的亚马逊平台千万级运营经验。

以下是当天一对一答疑服务的精选问答：

卖家背景：该卖家专注于亚马逊平台的卫浴类产品，包括便后清洗产品和泡沫生成器等。

卖家自述：经营亚马逊店铺已有两年，拥有十几个listing，但订单量并不理想。旺季过后，每日订单量仅有几单，客单价在十几至二十美金之间。

观察员提问：是否有进行推广活动？

卖家回答：有进行广告投放，但投入较少。曾找过代运营公司，但具体运营情况并不清楚，一年下来效果并不理想，因此选择自己亲自运营。现在希望了解哪些listing应该放弃。

观察员建议：产品运营的效果并不是短时间内就能显现的。对于卖家的产品，应考虑是否在FBA发货以及是否在其他渠道进行推广。

卖家回应：所有产品都使用了FBA发货方式，目前仅在亚马逊平台销售。店铺还有几款泡沫皂液器，每日订单量也较低，前期运营时对广告投放持谨慎态度。

观察员分析：目前的问题很可能出在产品的标题、图片、描述等方面。每日订单量低说明基础工作没有做好，不能仅仅依赖广告来提升销量。

进一步交谈中，卖家提到曾找代运营公司进行过图片处理和A+页面的制作。观察员强调，主图是至关重要的，A+页面可以作为辅助。也要关注标题、描述和定价等要素是否优化得当。

关于新品的广告费预算问题，观察员建议：可以根据产品价格和竞争情况来设定，一般低价产品建议每日广告费在三至五美元之间。新品在没有评价和问答之前，可以先观察不开广告，有了基础评价后，先开自动广告，隔一段时间后再开手动广告，关键词数量控制在二三十个左右。

特别提醒卖家不要，因为这不仅成本高昂，而且容易被亚马逊删除评价。建议使用coupon进行折扣促销以获取评价。

以上内容为风口星观察员在活动现场的分享和观点表达，不代表所有立场和观点，仅供读者参考。如有转载需求，请联系风口星网授权同意。