外贸工厂转型跨境电商之探讨一

【摘要】我国的外贸工厂正面临跨境电商、品牌建设和全球营销的历史机遇。本文作者将发表一系列原创文章，为外贸工厂的三个阶段提供阶梯性的战略选择路径建议。

一、洞悉趋势：客户的喜好反映市场变化

中国出口型跨境电商是通过在线电子商务系统，将产品直接销售到海外最终消费者。了解最终消费者的需求和喜好至关重要。通过与美国客户的交流，发现他们普遍更倾向于在亚马逊等平台上购买产品，并且使用的移动电源品牌多为中国创立的品牌。这反映出中国跨境电商的先驱者已经在自有品牌国际化道路上取得了显著进展。

二、跨境电商的蓬勃发展

进入2015年，跨境电商得到了国务院、地方和外贸型企业的高度重视。我们也要警惕一哄而上的情况，避免将蓝海变成红海。跨境电商为企业提供了在国际上直接销售产品、建立品牌和确定售价的机遇。以前，外贸工厂只能供货给外贸公司或国外采购商，而现在，他们有了更多直接接触海外消费者的机会。

三、产业链的微笑曲线与跨境电商

“6+1”产业链包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和零售，以及产品制造。附加价值最高的是产品设计和终端零售，这也是中国企业国际化过程中最难跨越的两个环节。跨境电商平台的兴起，特别是当使用亚马逊FBA服务时，为中国外贸工厂提供了巨大的机遇。

四、聚焦优势，融入跨境电商产业链

企业很难全部覆盖“6+1”产业链，因此建议外贸工厂根据自身的不同阶段，选择合适的路径加入跨境电商产业链。小型外贸工厂可以与跨境电商经营者形成战略合作联盟，专注于高质量的产品生产和产品设计；中型外贸工厂可以开始建设自己的品牌和直接销售，同时为跨境电商代工；大型外贸工厂可以继续为国际知名品牌代工，并大力建设自营品牌。

五、小型外贸工厂的春天

在跨境电商时代，小型外贸工厂难以建立自己的外贸团队，主要业务来自外贸企业和少量海外订单。通过与众多跨境电商经营者的合作，小型外贸工厂将能接触到最真实的终端消费者需求，并通过满足高质量的产品要求，在品质、设计和盈利上实现提升。

跨境电商经营者非常需要这样的外贸工厂进行配合，实现双赢。那么，小型外贸工厂应如何与跨境电商紧密合作以达到双赢呢？以上内容纯属作者个人观点，不代表任何机构立场。