大卖爆料！Shopee千万级本土大卖 揭开本土神秘面纱！

随着Shopee的迅速扩张和新冠疫情的影响，东南亚跨境中小卖家正面临前所未有的机遇和挑战。他们是跨境电商行业中的神秘存在，是追梦的自由行者，是美貌与智慧的叠加，是在困难中翱翔的新开拓者。

本土卖家在电商这片激烈的蓝海市场中，扮演着跨境电商的潜行者角色。这次，Shopee知识局携手千万本土卖家强哥，一起揭开本土卖家的神秘面纱，帮助大家了解本土店的经营思路和方向。

强哥，电子商务专业出身，从事电子商务事业已逾10年。他熟悉汽车配件领域，对国内外电子商务平台有独到见解。目前，他的店铺销售额已数千万。他的大卖历程从淘宝店铺开始，后来转战天猫和京东，对汽车配件有深厚的认知力和供应链。2019年，他看好东南亚市场，前往马来西亚本土单独运营Shopee平台和Lazada平台。

2020年，许多跨境中小卖家在经营店铺时感到压力重重。主要原因包括：中小卖家规模较小，供应链不稳定，疫情期间货物供应受冲击；中小卖家以无货源模式和小批量采购为主，成本高，定价被动；大量内贸工厂转型线上贸易，市场竞争日趋激烈。许多跨境中小卖家开始考虑如何突破困境，并尝试做本土号。强哥分享了关于马来西亚的本土情报，让我们更深入地了解这一领域。

本土账号一般指用东南亚本地的个人信息或国家企业执照注册的店铺账号。东南亚距离中国不远，且华人华侨数量众多，因此在当地注册开店并不困难。强哥告诉我们，用马来西亚本土号卖货的资金回流很快。但也要注意资金投入的问题，需要根据自己的销售情况和预期进行调整。

谈到本土号的优缺点，强哥透露物流成本低、买家收货快、语言沟通方便是本土号的主要优势。而对于缺点，资金和库存的问题是最大的劣势。尽管如此，市场环境依然可观。针对跨境中小卖家面临的困境，强哥建议谨慎行事。对于新人卖家来说，由于没有本土资源优势，机会相对较小。中小卖家最合理的方式是整合资源优势，抱团发展。而对于跨境电商平台的大卖，他们需要解决的是库存问题，可以尝试做本土店或海外仓模式。

在运营本土号时，选品是关键。强哥建议挑选自己熟悉的行业进行销售。对于中小卖家来说，如果不清楚当地哪种类型的产品更热销，可以先小批量测试，利用空运加海运来考察当地市场情况，以控制风险。品牌打造是一个长期的过程，需要中长期规划。同时也要注意学习库存管理经验。

关于马来西亚的运营环境，强哥澄清了一些谣言。他表示马来西亚的工作制度与国内不同，是由于当地特殊的国情所决定的。总的来说他对公司的员工比较满意公司也并未经历公安局消防局等收取保护费的现象对此他认为我们应该更深入的了解和探索当地的制度和法律建立一套适合当地的工作标准制度才能更好地适应和发展在东南亚市场强哥鼓励我们把握红利期克服困难成为行业的标杆东南亚市场环境非常有潜力适合线上交易我们要把握现在的平台红利期做出自己的独特优势从而获得更多的资源和扶持而不是寻求照顾最后强哥祝愿各位卖家生意兴隆心想事成

（来源：Shopee知识局）

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