2025年跨境电商医护用品市场热门趋势及选品指南

其中，一些商品因其重量和体积过大，例如大型的沙发和床垫等超重货物，要求卖家在目的国具备多个海外仓库和LTL零担服务以配合配送，以降低最后一公里派送的物流成本。在极端情况下，甚至需要提供上门安装服务来提升销量。医疗器械类商品则因严格的准入资质要求而难以进入市场，例如进入美国市场便需要获得FDA的认证。一些商品因其特殊属性需要特殊的仓储配套，如食品进口需要存放在Food Grade的仓储空间中，甚至需要冷链储运以防止变质和损坏。

近期，WSJ的一篇名为《Amazon Makes Inroads Selling Medical Supplies to the Sick》的文章引起了广泛关注。文章主要讨论了美国1996年通过的健康隐私法案《Health Insurance Portability and Accountability Act》如何规范电子商务企业保护民众隐私。文章也透露了一个正在快速发展的细分领域：越来越多的美国医患消费者开始转向网上购买医护用品。

长期以来，美国的病患人员习惯在线下连锁药房购买药品和医护用品。随着电商的崛起，这一消费习惯正在被改变。一些创新科技企业如Xealth Inc，其APP能够让医生将推荐的医护用品（包括品牌和规格）直接插入患者的电子病历并发送到其邮箱，极大便利了患者的采购过程。

值得注意的是，这类APP主要将流量导向了Amazon，原因在于Amazon拥有最丰富的商品选择、最好的电商生态闭环以及完善的Affiliate Program。医护产品采购从线下向线上大规模迁移的趋势在近几年尤为明显。对于在Amazon上销售医护产品的卖家来说，除了运营能力的提升，这一大环境的变化也是单量增长的重要原因。

文中还展示了一张关键图表（图2），显示了过去一年美国实体药店销售的医护用品的销售量变化趋势。有些品类已经在实体药店出现负增长或增长停滞，而这些丢失的生意大部分转移到了线上，特别是Amazon。据统计，400亿的药品和医护用品市场，线上增长率达到了惊人的17%，而线下仅增长2%。

那么跨境电商如何切入这个市场呢？以Amazon上销售的一款脚部护理用品——去老茧死皮的脚底搓刀为例，虽然它并未获得FDA认证，但销量却非常好。一些围绕电动牙刷等快消类产品做自有品牌的跨境电商已经取得了巨大成功。

（来源：Forrest观跨境）

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