全球共创时代：社交电商将诞生超级平台助力人人卖货，海外电商迈入新阶段至繁荣年视角

在全球化的趋势下，消费者身份正在发生转变，从单纯的消费者转变为消费商，人人都可以参与全球贸易。这一变革不仅催生了一个令人兴奋的全球社交电商新市场，也引发了全球商业模式的深刻变革。

在中国社交电商的成功模式引领下，这股浪潮正席卷全球。据Grand View Research的预测，到2025年，全球去中心化的市场规模预计将达到惊人的5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8%。这一数据是对独立站成为市场新宠的有力佐证。

从需求端看，国内社交电商的发展为全球市场提供了参考。消费升级时代，以消费者为中心的购物模式逐渐演变为发现式消费，流量呈现去中心化趋势，购物场景越来越分散。而在海外市场中，越来越多的小B角色，包括中小零售商和个人，都希望建立起自己的私域流量池，通过卖货完成变现。Paypal的研究也显示，欧美等发达国家的去中心化社交电商在2020年将会有翻番的增长。

社交电商的价值并不仅仅在于人人都可以成为卖货的小B，更在于如何帮助大部分非专业人士进入市场。他们没有选品能力、供应链和履约能力。单纯建站提供的服务价值还不足以撬动市场。市场需要一个能够集中做“货”，建立统一供应链和服务体系，并把能力开放给所有流量个体的超级平台。这也是海外社交电商市场即将迎来的机遇。

中国制造在全球范围内拥有无可比拟的优势，基于中国制造的核心优势展开社交电商的服务，这是独属于中国创业者的机会。在传统跨国贸易中，一直是大公司为核心参与主体，但随着互联网技术的发展，全球贸易呈现出更扁平、更便捷的趋势，跨境生意的门槛极大降低，让个人也有机会参与其中。

在这一背景下，“敦煌网”这样的平台应运而生。作为中国最早的B2B跨境电商交易平台之一，敦煌网推出了全新的赋能产品MyyShop，致力于打造一个“超级平台”。MyyShop集成了优选货源、智能选品、快速履约、本地化服务以及社交分享等特性，能为小B提供一站式供应链及履约服务。其服务对象主要是开店小白，他们具有把私域流量变现的强烈需求。

敦煌网通过其多年的积累，已经具备了足够的海外获客能力。其扬帆平台集结了全球各类获客渠道，为小B的获取提供了强大的支持。其在全球开设的数字贸易中心（DTC）也是一个集商品的展示、下单、售后服务为一体的线下中心，这为MyyShop服务小B的过程中提供了有效的沟通方式。

基于敦煌网16年来对市场数据的掌控以及3100多万海外采购商的偏好数据，MyyShop在选品和交付履约方面已经打磨得非常成熟。它不仅具备在供给侧选品优势，而且在交付履约能力方面也已经非常成熟。“敦煌网”的全球物流线路、支付解决方案、海外仓和清关能力等也为跨境交易提供了强大的保障。

对于供应链上游的中国工厂、供应商和品牌商来说，MyyShop这支新引擎的驱动意味着更多的机会。它能够帮助中国制造更好地“走出去”，将中国的优质商品推向全球市场。

全球社交电商的新市场为各方参与者提供了巨大的机遇。无论是消费者、小B、还是供应链上游的工厂和品牌商，都在这个趋势中寻找着自己的位置。而“敦煌网”等平台的出现，更是为这一市场的进一步发展提供了强大的推动力。第二阶段，以「敦煌网」为代表的跨境电商迅速崛起，省去了中间的多个环节，直接让中国制造企业对接海外的零售商或消费者。在跨境电商的早期阶段，这种对外出口的业态可以称为铺货模式，商品品类和数量在这个阶段得到了极大的丰富。至今，「敦煌网」平台上已有数千万款产品。

而到了第三阶段，品牌化成为了出口关键词。在这个阶段，MyyShop的推出为中国品牌提供了一个优质的展示机会。在供应链方面，MyyShop严格筛选商品，注重品牌和服务的高质量工厂得到了帮助，从铺货模式转型升级为严选和精品模式。基于口碑传播，MyyShop的模式有助于品牌的健康成长。

举例来说，ToolMall是一家具有“工匠精神”的深圳中型工厂，专注于生产极其细分的钻头类和关联配件，并在eBay和亚马逊上销售，已注册了自己的品牌。抄袭和不健康的价格竞争使ToolMall面临困境。而MyyShop通过智能选品功能，将ToolMall与注重内容运营的小B联系起来，帮助ToolMall在海外社交媒体上宣传其产品质量、特殊工艺和功能的视频。很快，ToolMall的产品被电动工具爱好者的社群发现，接到了来自“发烧友”的订单，这是过去未曾有过的。

更大的意义在于未来，“发烧友”带来的不仅是订单，还有口碑，这将帮助类似ToolMall的品牌健康成长。这是MyyShop在中国品牌出海过程中提供的一大价值。MyyShop的严选基于过去16年的交易大数据沉淀和算法优势，积累了商品画像、店铺画像和用户画像。它既能理解中国卖家，也能理解海外的小B和消费者，基于智能算法帮助店主准确推荐，促成交易完成。

对于第三阶段的品牌化发展，王树彤表示非常有信心。除了订单和口碑外，MyyShop还将为中国出海企业提供更多的增值服务，如轻量化定制、设计与供应链的对接、金融服务、商品风控服务、营销和市场落地等。MyyShop的模式可以总结为S2B2C模式，其中S是平台角色负责把控一系列流程，小B自带私域流量作为内容营销者，双方紧密合作共同服务于消费者。这种模式的价值在于通过高势能的内容制造能力和商品推广能力对接数十万甚至上百万的小B渠道网络。小B是最接近海外消费群体的角色，能捕捉市场数据并反哺上游厂商。MyyShop的模式对于帮助中国品牌出海具有重要意义。随着新兴市场的发展以及全球卖家的积极参与未来跨境B2B电商仍有广阔的发展空间王树彤认为未来的行业增量将来自供应端新技术和商业模式的发展以及社交电商的崛起成为跨境B2B市场的重要增量之一。过去大量小B没有机会参与社交电商模式使得个人创业也能加入全球贸易中促进增长。“敦煌网”未来将采取中心化与去中心化双引擎战略并行的策略在中心化赛道上不断优化业务模型在收入上实现稳健增长同时在去中心化赛道上探索新的全球化贸易方式王树彤提出了“大象与鲤鱼”的关系概念强调贸易在数以千万计的中小企业间完成有助于共同繁荣而不像过去依靠大宗贸易容易碰撞针对未来的发展提出了一个理念即通过打通全球微循环的这些毛细血管渗透到全球市场帮助本地零售商更好地服务于本地消费者这将成为一条更易融入全球经济的路径在未来的跨境电商竞争中比拼的将不再是打败谁而是能帮助多少人连接多少人这也是未来竞争的核心所在游戏规则将是连接。