亚马逊旺季爆单攻略：实战选品师分享Prime Day选品捷径，选品思路大揭秘！

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目录：

一、旺季选品策略与热销推荐

1. 五大选品思路攻略

- 关注复购率高的产品

- 聚焦成本易于控制的产品

- 挑选高性价比产品

- 侧重刚需产品选择

- 拓展无接触设计产品

2. 热门产品推荐与卖家建议

3. 调整上新节奏，加速产品更新

随着2023年的来临，亚马逊跨境电商也即将迎来销售旺季。面对因疫情而变化的运营环境，您是否对旺季选品感到迷茫？不用担心！我们有三位经验丰富的卖家分享他们的选品策略，帮助您找到适合的产品。确定选品思路时，要考虑符合自身优势、行业趋势和消费者需求。今年疫情的突发打乱了许多卖家的选品计划，接下来我们一起看看这些卖家如何在疫情的影响下，为即将到来的旺季调整选品策略。

选品思路攻略一：挑选复购率高的产品

要想销量增长超过50%，选择复购率高的产品是关键。这类产品往往有稳定的消费者群体，如咖啡机的滤芯。由于欧美消费者喜欢喝咖啡，咖啡机的销量一直稳定，滤芯作为配套产品也有很高的复购率。研究数据显示，维护老顾客的成本远低于吸引新顾客的成本。选择复购率高的产品能带来更高的收益。卖家正积极与供应商合作，推出新的品件，如油纸等。复购率高的产品多为轻便的产品，如美妆、个护、厨房用品等。

选品思路攻略二：寻找易于控制成本的产品

为应对各种不确定因素，卖家会优先选择可以压缩成本的产品。高利润率的产品往往源于两个特点：小众和高单价。定位一些体量适中、增长快速但竞争度较小的产品，可以降低推广成本，同时保证产品的利润空间。例如电动足部按摩仪、脱毛器和电动开瓶器等。

选品思路攻略三：关注高性价比产品

高性价比产品是迎合多样购买力需求的关键。在疫情的影响下，部分消费者的消费行为发生变化，更倾向于购买性价比高的产品。卖家在选品时会侧重于性价比高的产品，同时结合国内有优势的产品供应链，在降低成本的同时保障产品品质。例如蓝牙耳机和瑜伽裤等。

选品思路攻略四：侧重刚需产品

刚需产品是满足消费者基本需求的关键。在旺季选品中，卖家会特别关注刚需产品，如食物存储类产品等。这类产品市场需求稳定增长，平均单价快速提升，头部品牌市场份额较大，新品贡献度高且快速上升。由于产品的升级导致中段市场占比提升，带动整体市场平均单价的提高。在寻找刚需产品时，卖家会关注产品的平均单价、市场容量、竞争情况等关键因素。此外要注意选择刚需产品中体量适中、增长快速的产品以降低风险。总结起来就是选择高复购率、低成本、高性价比和刚需的产品。具体到市场趋势和成功案例我们下期再做分享。卖家A在疫情期间销量逆势增长，主要得益于其主营的刚需产品，尤其是厨房类和生活必需品的需求持续旺盛。尽管许多海外国家发布了居家令，但消费者对生活必需品的追求并未减少，反而由于只能在线购物，使得卖家的销量不断攀升。为此，卖家A决定今年主要推出刚需类和生活需求品，并淘汰部分实用性不高的产品。

疫情期间，卖家必须紧跟消费者需求变化，灵活调整产品策略。比如卖家C，他们并没有急于开发新产品，而是在现有产品中挑选适合的产品进行无接触设计推广，比如无接触洗手盆。这种创新设计既满足了疫情期间消费者的新需求，又提升了购物体验，同时还节省了开发全新产品的成本和精力。

随着疫情的发展和消费者行为的改变，选品思路也需要不断调整。除了刚需产品，消费者对于居家生活、室内健身、时尚运动等品类的需求也在增长。特别是在海外，居家时间的延长激发了消费者对家居环境的改善和室内运动的热情。家具、厨房用品、收纳产品、小家电等品类成为热销产品。时尚运动品类也随着疫情缓解和居家令的放开而迎来复苏。

针对这些变化，卖家需要关注消费者的新需求，重点推广符合市场趋势的产品。比如家居类目，可以从门槛较低的产品如毛巾、拖鞋、收纳用品等入手。对于大件商品或客单价较高的产品，要尽早与供应链联系确保物流排期。同时厨房小家电类目的产品要特别注意产品质量和认证资料准备，以适应不同市场的安全审查要求。

疫情期间消费者的购物行为发生了很大变化，这也为卖家带来了新的机遇。紧跟市场趋势，灵活调整产品策略，注重消费者需求的变化，是卖家取得成功的关键。给卖家的建议：

欧洲站运动服需要注重时尚元素的点缀，通常，这些兼顾设计感和时尚感的细节会是加分项，例如欧洲流行的颜色和图案。而在旺季前夕，卖家可以根据实际情况适当对这些商品的各类促销活动进行提报和优化，以抓住旺季的流量。

美国站的女裙消费者画像为年轻化，注重“美、省、晒”。性价比高+有设计感的商品成为消费者的首选。细节的设计也成消费者关注的一个差异化重心。而在旺季前夕，卖家需要提前做好库存规划以满足旺季的需求，尤其是对于一些热销尺码和颜色，备货要充足。

欧洲站的女裙既需要注重时尚感的设计，同时又要针对不同国家的风格做出调整，例如法国的礼服裙，英法德的休闲连衣裙。而在旺季前夕，建议卖家针对性的对各个国家的广告做好规划和调整，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站的女裙更注重日常的通勤需求，产品的设计上要以舒适优雅为主。而在旺季前夕，一方面建议卖家提前做好各类促销活动的规划，另一方面也需要提前备货以保证充足的库存。

消费电子类产品在各个站点之间消费者的喜好相差不大，比如说蓝牙耳机、自拍杆、智能手表等，可以同时在欧美日站点上架销售。再此需要提醒卖家的是，旺季备货时需要针对不同市场调整备货策略，备好安全库存防止断货风险。其次各个站点具有较独特的认证需求，如日本站点要求无线蓝牙类产品有技适认证（Telec Mark），尤其在大促期间，产品的合规性显得尤为重要。

在确定了选品思路后，维持一个好的上新节奏能给您的新品锦上添花，避免断货，损失销量。而如今物流和仓储可能因疫情因素延误，经验丰富的卖家对上新节奏又有什么建议呢？

03、旺季上新，要掌握节奏！加快上新速度，备货节奏不再被动！一向对运营节奏运筹帷幄的卖家A本来计划保持平均一个月5-6个新品的上新节奏，在今年内上新50到60个产品。可今年旺季大促的时间间隔可能因为疫情被拉近，年底的上新计划可能会被打乱，面对这个情况，卖家A已经拟出了他的应对方案——加速上新。卖家A：今年以稳妥为主，现在能上新就需要立刻调整上新节奏，加快所有新品上线。和时间赛跑的卖家A，决定趁现在一次性上新产品，满足到年底的上新需求。而上新的这二十个产品都是卖家A根据海外消费者需求整理筛选的，大部分都是实用性高及性价比高的日常需求品。拿到了这份旺季选品攻略，了解相应的上新策略，各位卖家是否对下半年的旺季销售多了一份信心呢？