速卖通与亚马逊竞争态势分析：中国品牌出海谁主沉浮？2025展望

近日，亚马逊和速卖通这两大跨境电商平台在杭州相继召开卖家大会，为即将到来的2017年提前布局。

会上透露了两大平台下一年的业务重心。亚马逊的“全球开店”计划旨在帮助中国卖家拓展全球个人消费和商业采购业务，推动“中国制造”向“全球品牌”升级。而速卖通则将重点布局品牌化和本地化战略，继今年8月完成B2C平台转型后，继续深化这两大领域的探索。

值得注意的是，无论是亚马逊还是速卖通，都将打造品牌和提升消费者体验作为核心发展重点，代表了当前主流跨境出口平台的发展方向。随着跨境出口电商逐渐从野蛮生长走向正规化，价格竞争不再是唯一手段，品牌和消费者体验成为决定商家生存的关键。

速卖通总经理沈涤凡提出，中国制造的升级需要关注“中国自有品牌出口总额”。他强调，在外贸出口中形成自有品牌的概念，是中国供给侧改革的有力抓手。跨境电商的发展促使各国对跨境电商的规范力度加大。比如，英国今年开始收紧VAT政策，欧盟也提出新的VAT法案规范跨境电商商品贸易。

在这样的背景下，跨境电商进入洗牌期。品牌建设和消费者服务成为商家生存的关键。对于摆脱OEM代工、经营自有品牌的商家来说，这是一个巨大的机会。速卖通等电商平台也在积极帮助卖家打造品牌，推出千级品牌计划，培养具有潜力的卖家。

如何打造品牌？沈涤凡预测，未来5年跨境电商的概念将逐渐淡化，消费者的关注点将放在消费体验、商品质量、物流速度等方面。商家需要通过优化消费者体验来赢得消费者。为此，各大电商平台也在积极布局，如亚马逊的FBA仓储配送服务、速卖通的官方海外仓等，以提高物流效率，提升消费者购物体验。

亚马逊和速卖通在全球拥有广泛的站点和活跃用户，具备强大的配送能力。速卖通还在开设国家馆，重点服务特定国家的用户。在跨境出口领域，围绕品牌化和消费体验的平台如亚马逊和速卖通则显得更具潜力，商家在其中也能获得更大的成长空间。