美日欧企业如何破解办公用品长尾采购挑战：少数中的多数策略揭秘？

随着全球在冬末春初爆发的新冠肺炎疫情席卷全球，全球经济生活节奏被严重打乱。随着各国疫情防控态势逐渐平稳，全球经济发展正迎来新的机遇。特别是在疫情催生的远程办公趋势下，办公家具行业正面临前所未有的变革。

疫情导致大量员工被迫从传统的办公室环境转移到家庭办公空间，这一转变使得办公家具需求发生变化。对于家用办公家具的需求激增，家庭办公设备的采购和配置成为居家办公的刚需品。这种趋势不仅在全球范围内持续存在，而且正在重塑人们的工作方式和生活习惯。随着大型互联网企业纷纷宣布允许员工永久远程办公，这种新的办公模式已经引起了巨大的关注。即便疫情得到控制或与社会长期共存，人们对于居家办公的需求仍然会持续下去，办公家具市场也将迎来新的发展机遇。

与此复工复产后的公共办公区域也在发生变化。社交距离成为工作中必须保持的原则，每个员工将拥有更多的个人空间。为了降低病毒传播风险，一些企业正在考虑为会议室安装有机玻璃屏风。抗菌织物和无孔坚固的材质将成为企业更换办公家具的首选。办公室中的个人防护设备和消毒用品也将成为必备品。全球高等教育领域也纷纷转向线上教学模式，为远程教育提供必要设施的需求也日益增加。这些变化为办公家具行业带来了转危为机的机遇。

对于新兴的创业公司Franklin Creative来说，资金的投入和人力资源的分配成为了一个挑战，尤其是在运营和开发基础设施方面。Amazon Business的一站式服务和物流网络为Franklin Creative打开了方便之门。Franklin Creative的负责人表示：“我认为在Amazon Business网站上销售，是一个开拓新客户和不断在行业中成长的巨大机遇。”由于此前Franklin Creative已经是亚马逊网站的卖家，因此创建Amazon Business账户对他们来说毫不费力。他进一步解释道：“虽然Amazon Business主要是为B2B客户设计的，但其界面与亚马逊网站非常相似，因此转换起来非常容易。”

在当今跨境B2B蓬勃发展的时代，Amazon Business不仅降低了企业技术的准入门槛，还为企业客户提供了一种高度自由的采购模式。这种模式不仅优化了企业的采购过程，降低了采购成本，而且还通过提供一站式企业采购服务，真正实现了企业信息化的采购流程。这样，在快速发展的数字时代中，企业能够更高效地完成采购任务，达到效率至上的目标。

（编辑：江同）

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文章来源：由我们的特约观察员提供，独家发布于跨境贸易探讨平台“米Show”。