许昌商家与韩国对手竞争，谁将抢占黑人假发市场先机？2025年决战序幕揭晓

作者：樊夏青

2017年1月，Karen Coffey在布鲁克林公园开设了一家名为Bella Beauty and Hair的假发零售店。Coffey是美籍非裔，除了卖常见款式，她还会为美籍非裔女性群体提供定制化的产品。

本以为发现了一块利基市场，但很快Coffey发现，事实并非如此。

遍布美国城市社区和郊区购物广场的假发零售店背后，是一个价值数十亿美元假发产业。但早在几十年前，美籍韩裔就占到统领地位——他们把控着本地黑人社区假发的线下供应、分销和零售。

以Coffey为代表的黑人店主，时常感觉自己被韩国批发商拒之门外。“他们只向韩国零售商供货。”她说，自家店铺对街就有一家韩国店铺，只比自己早开一个月，但店里有相当一批假发品牌她根本买不到。

不仅如此，彼时，韩语在这个行业的使用更常见。韩裔批发商习惯用韩语接打电话。这显然是移民群体集聚效应。他们通常集中分布在某个行业中某个部门形成垄断，并不断做大集聚效应。

“我们花了很多钱在购买假发上，但没有从中获得任何好处。”有黑人店主曾对媒体抱怨。

为扭转局面，黑人假发店主们选择做回用户——利用自身优势，研发出让韩国批发商也无法拒绝的最新款式；他们另立门户——不再执着于加入别人的游戏，而是到亚洲找供应商，为美籍非裔创建一个单独供应链；他们学习开品、用户运营，推出一批黑人自有品牌。

这也让中国品牌们发现了美国黑人假发赛道，随着中国跨境电商平台们的大跨步入场，韩裔镇守几十年的线下网络开始走向脆弱。

01、韩裔主宰：密不透风的北美假发市场

韩国人对北美假发线下零售渠道的垄断，绕不开美国文化因素。

专门研究黑人消费品牌和创投生态的网站Shoppeblack对此的描述是：韩国人涉足这项业务是在白人逃亡时期，很少有企业主愿意在黑人社区开店。

“很多韩国人都愿意承担风险，他们接受了这些社区、看到了其他人没有看到的商机，并成为第一个进入的人。”韩裔美国商店贸易组织全国美容供应商联合会副主席Sam Hwang说道。

过去，假发商贩们挨家挨户上门销售，但60年代，韩国移民的到来彻底改变了这一模式。他们开设线下店，向美籍非裔女性群体贩卖假发。多样化的产品同时在一个实体空间展出，让韩国人得以快速吃下这块蛋糕。到2015年，全美每10000家美容用品店，有70%店铺被美籍韩裔把控。

不仅如此，他们还向前一步，开发出接发这一全新产品线。

Hwang说，80年代末和90年代初，接发的款式开始流行，韩国人在美国黑人社区的线下店也开始激增；到2017年前后，接发业务至少占到美容用品店销售额一半。

亚洲大陆上，韩国本土假发工厂规模随之壮大，即使是韩国制造业批量转移到中国后，韩国仍旧把控着北美黑人社区假发供应链。

但这并不意味着韩国批发商会无条件地为所有假发店主提供产品。

2008年，Hwang还在新泽西州纽瓦克经营假发店，但彼时他并没能接入接发业务，“市场已经饱和了，先入场的店铺里都有高端品牌，其他种族的人很难进入。”他说道，但他们能从其他韩国店主处购买品牌商品，并且在店铺运营等方面获得有效建议。不仅如此，韩语在这个行业的使用更常见，韩裔批发商习惯用韩语接打电话，也不擅长和黑人群体接触。

白人Eddie Perlman的假发店铺，是明尼苏达州双子城最早一批店铺。70年代末，他就与韩国批发商建立起业务联系，并用自己的账户帮一些黑人店主订购品牌；但在1990年-2010年间，韩国零售商规模的膨胀，也逐渐将他挤出市场——他开始买不到很多品牌。“如果你不是韩国人，这会是一件非常艰难的事。”

02、绕路，把中国假发搬上货架

在美国卖假发，究竟是一门多诱人的生意？

假发其实是一种统称，材质上有毛线、人工化纤、真人发丝等；从造型上细分，又有三个大类：weaves（编织）、braids（辫子）和wigs（假发套）。

纪录片《Good Hair》里，一位黑人男性对着镜头说：“我们黑人男性都知道，永远不要去碰一名黑人女性的头发。”因为每一根，都有可能是按美元计算。全球最大假发品牌——日本Aderans（爱德兰丝）的产品单价，从几千到上万人民币不等。

跨境电商的发展成为了推动行业前进的重要力量。

虽然线下终端一直是假发产品海外销售的主要渠道，但自2022年起，越来越多的假发企业开始重视线上布局。在速卖通、亚马逊等平台上，假发产业链企业如雨后春笋般涌现，他们积极建设自己的流量渠道，建立独立站引流、整合私域流量，与网红合作推出联名款或特别定制款，通过社交媒体平台如直播、短视频、图片分享等方式吸引消费者。

许昌本地的假发品牌UNice的崛起，便是跨境电商发展的生动例证。该品牌创始人化云龙，早年即在当地假发厂打工。随着国外个人消费者对假发的需求不断增长，他于2011年成立公司，开始通过第三方平台开展假发批发业务，并逐步向B2C转型。

到了2015年，化云龙创立品牌UNice，并成功进驻亚马逊、速卖通、Shopee等多个电商平台，同时开设品牌独立站。凭借出色的表现，Unice在2023年上半年两度登上电子商务类出海品牌社媒影响力榜单，稳坐第二的宝座，仅次于SHEIN。

显而易见，互联网的蓬勃发展正在逐步蚕食过去韩国人建立的密不透风的假发线下销售网络。而TEMU的加入，在2023年几乎打破了这一格局的最后一道防线。

在Facebook、Instagram等平台上，大量带有“Get Free Hair”“Wig”标签的帖子涌现。相关视频或图片通常是博主分享的包裹，里面装着价格亲民的假发。与此TikTok和YouTube等社交媒体平台为无数假发卖家打开了新的流量入口。TikTok上，“wig”话题的浏览量高达164亿次。加上头部跨境电商平台在物流时效上的竞争，未来北美的假发零售店或将难以寻觅。

无论背景如何的假发品牌，如黑人自有品牌、日韩品牌还是中国品牌，都将站在同一起跑线上竞争。

（封面图片来源：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们提供的资讯）

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