关于跟卖的解析与亚马逊赶跟卖策略探讨

在电商平台上，不同卖家之间的同款产品共享同一个详情页面，这种现象就被称为跟卖。亚马逊作为全球知名的电商平台，其运营理念着重于产品而非店铺。这意味着在亚马逊平台上的所有商品Listing页面都属于亚马逊官方。即便品牌备案的卖家也只是拥有使用权，所以商品的创建者是谁在亚马逊看来并不那么重要。这种模式下，不同卖家销售的同款商品可以使用同一个产品页面，有助于避免搜索结果中出现大量重复的商品和页面，为买家提供更好的购物体验，同时也促进了卖家之间的良性竞争。跟卖的概念便由此产生。

举例来说，当卖家A创建了一个商品Listing，如果卖家B也有同款产品并希望在亚马逊上销售，他可以在卖家A创建的商品Listing页面上进行跟卖。在这个过程中，亚马逊要求跟卖方的产品与被跟卖的产品必须完全一致。

这里再解释一下黄金购物车概念。尽管同一款产品可能有多位卖家在出售，但在Listing页面上，只有一个购物车按钮属于主导卖家。其他跟卖的卖家只能显示在购物车下方的链接中，而获得了这个黄金购物车按钮的卖家通常能获得数倍于其他卖家的销量。

亚马逊的跟卖方法

亚马逊提供了多种方法来管理和规范跟卖行为，保护消费者的购物体验和卖家的权益。

一、Amazon Project Zero（亚马逊零计划）

该计划是一个免费加入的项目，但需要完成亚马逊品牌备案。虽然使用产品序列化功能需要付费，但费用并不高，按商品数量计算，每个商品的成本仅在0.01美元至0.05美元之间。尽管看起来费用不多，但对于拥有大量产品的卖家来说，这也是一笔不小的开销。

二、自动保护功能

这一功能能够持续自动扫描亚马逊全球每日更新的数十亿个产品信息，检测涉嫌假冒的产品。利用其先进的机器学习技术，亚马逊不断引入新信息以防止可疑产品在销售前出现。此功能已在欧洲和美国淘汰了超过9000万件疑似假冒商品。

三、自助服务防伪工具

品牌所有者可以利用这一工具自行删除假冒产品，无需向亚马逊报告。被删除的产品信息将反映在自动保护功能中，有助于提高假冒产品检测的准确性。每使用该工具删除一件商品，亚马逊平均会自动删除超过500件假冒产品。到目前为止，该功能已经删除了18万件产品。

四、产品序列化（计划于2020年上半年推出）

品牌所有者能够在制造和装运产品的过程中添加唯一的代码（序列号），并通过该代码在亚马逊上追踪真实产品。这是一项可选服务，可与自动保护功能结合使用，更有效地打击假冒产品。

除了以上方法外，亚马逊还有其他的销售计划和服务，如Amazon Exclusives（亚马逊独家销售计划）和Transparency服务（亚马逊透明计划）。这些计划和服务的申请条件和内容各不相同，但都旨在提供更好的购物体验和保护消费者的权益。

提高产品知名度和专业资源

参与Amazon Exclusives项目的产品可以获得亚马逊的网络流量推动和列入高流量产品目录的待遇。这可以大幅提高产品的知名度，从而促进销售。该项目的卖家还可以使用A+内容，包括更多的产品细节、高层次的图像以及视频、图表和图形等。他们还可以接触到专门的Brand Advocate和亚马逊赞助的广告专家，以优化他们的亚马逊业务。他们还可以访问视频管理账户，完全控制视频内容。

获得促销和Prime配送

Amazon Exclusives卖家可以利用亚马逊的现场营销，包括赠品、特别优惠和品牌内容等促销活动。他们还有机会参与秒杀活动，并纳入独家店面，以进一步扩大产品和品牌的影响力。为了更具竞争力，他们还可以选择在Prime内提供快速的两天送达服务。

Transparency服务的申请和使用

Transparency服务仅限于美国站，且必须是品牌的所有者并在亚马逊上成功备案的商标必须是R标才能参与。参加此服务需要购买带有二维码的标签，单个价格在0.01—0.05美元之间，但在加入的前6个月是免费的。产品贴上蓝色二维码标签后，消费者可以通过扫描了解产品的详细信息，包括制造商、产地、有效期等从生产到销售的整个过程的信息。这有助于消费者确认产品的真实性。

以上内容是对于亚马逊跟卖及相关服务和计划的一个概述和解释。各项服务和计划的申请条件和内容可能有所不同，具体请以官方信息为准。同时请注意，以上内容仅供参考，不代表任何立场或观点。（来源：原创）