消费电子出海传奇：品牌助力业绩飙升，达成372%增长KPI的驱动力核心之选——2025展望

“自2021年6月起，大量站群卖家开始转型更为精细化的DTC品牌站模式，并在2022年持续扩大这一趋势。”这一观点由风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄在风口星大会上分享。

在市场窗口期，海外品牌选择了一种“低调蓄力”的发展路线。国内新兴的尖端品牌也开始将出海发展纳入其未来规划中，期望成为全球知名品牌。

自中国跨境电商初现以来，电子品类始终在销售额和销量上占据领先地位，其中消费电子品类的成长最为迅速。据海关总署发布的数据，2019年，整个消费电子行业的出口总值稳定在6800亿美元左右。随后，疫情的到来并未改变消费电子行业市场长期向上的发展趋势。据Statista预测，到2023年，其市场规模将达到惊人的1.11万亿美元。

消费电子品类在海外社交媒体上的影响力也在持续增长，据2021年凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单显示，消费电子品牌占据了相当的比例。

中国消费电子类出海品牌的稳健增长，源于海外消费者对品牌的信任以及购买习惯的转变。以安克创新（Anker）为例，这家品牌连续4年入选BrandZ‘中国全球化品牌50强’榜单，拥有超过8000万全球用户数，其成功案例为卖家们提供了新的机遇。

据业内人士预测，今年亚马逊卖家将面临新的挑战与机遇。一方面，被淘汰的卖家将寻找新的市场和流量来源，多渠道销售成为必然选择；具有竞争力的卖家将加快新市场、新流量的布局，推动品牌化转型。在海外社交媒体上，无论是流媒体广告的投入还是品牌之间的激烈竞争都愈演愈烈。

对中国品牌来说，要俘获海外消费者的心，关键在于采用高效、本土化的营销策略快速进入当地市场并建立品牌知名度。在这个过程中，视频广告成为了一个重要的选择。

对于卖家而言，视频广告在提高品牌认知度和吸引新流量方面具有显著优势。去中心化的DTC品牌站模式下，视频广告的营销成本低于传统电商分销模式中的中间商差价。视频广告在数字营销中依然占据主导地位，营销效率高。Cisco预测，到2022年，超过82%的在线流量将花费在视频内容上。这反映出视频广告形式的重要性被越来越多品牌所认可。

那么，视频广告如何结合数字技术帮助卖家实现品牌知名度的提升呢？

据了解，消费者在购买前会进行在线研究，并留意新品牌或产品。视频广告不仅能吸引消费者的注意，还能通过展示品牌理念和价值观来提高消费者的购买意向。视频广告的展现形式多样化，可通过调动消费者的感官来提高参与度和互动感。

结合深度学习的数字营销技术，视频广告能够实现数据的可视化监测。通过这种技术，卖家可以选择更合适的投放节点、定位更精准的需求人群并创建与消费者价值观相契合的生态场景。这样不仅可以保护品牌声誉，还可以扩大品牌的知名度和美誉度。

视频广告的成功离不开策略模型、数字驱动和展示创意的结合。与拥有丰富海外投放经验和技术优势的数字营销机构合作，有助于卖家建立品牌信任并与消费者进行对话。

RTBhouse是一个成功的例子。他们将出色的视频广告投放到全新的、有影响力的联网电视（CTV）和网络电视（OTT）平台上，有效提升了奥迪旧金山公司的品牌意识和购买意向。通过自主研发的深度学习算法支持的视频广告引擎，他们能够确定最优的视频情节和场景类别并最大化广告素材的价值。该引擎还能衡量广告的受众参与率并完美展示品牌形象。

该计划不仅以高质量标准呈现广告给受众，还通过算法技术为奥迪公司辨识出最有可能参与其视频广告的受众意向。通过个性化优化和下文分析等技术手段触达潜在人群并提高销售转化率。

要实现视频广告投放效果的最大化需依赖深度学习的数字营销技术、符合海外消费者习惯的营销策略、高质量的视频广告创意以及多渠道流量整合的策略。RTBhouse的成功案例为此提供了有力的佐证。此外还需重视全球数字营销专家、用户洞察专家等人才的引入与整合来进一步优化和扩大投放效果及参与度以此达成最终的品牌增长与市场份额的扩张目标。（文/马兰）

数据参考来源：

1. eBay与环球资源战略合作报告及消费电子跨境电商出口白皮书

2. 消费电子行业研究报告2020-2024年

3. 全球消费电子产品市场规模及市场容量分析

4. 全球数字营销趋势前瞻

5. 消费类电子产品营销策略和洞察

（文末