进军东南亚菲律宾市场，WIKO如何逆袭崭露头角？

东南亚一直是国产手机品牌竞争激烈的战场。早在2008年，OPPO便开始了在东南亚的深耕。之后的几年，小米和vivo也相继进入市场。到了2021年，东南亚地区智能手机出货量高达9600万部，其中，国产手机品牌以71%的市场份额取得了显著胜利。

在这个看似饱和的市场中，法国品牌WIKO却于近期进军东南亚市场。WIKO自创立以来，便专注于提供优质智能手机和IoT产品，其在欧美市场已有一定的市场份额和知名度。到了2022年，WIKO开始正式进军东南亚市场，将菲律宾作为第一站。虽然面临来自先行者的压力，但WIKO凭借法国品牌形象以及对中国品牌的市场洞察，找到了自己的优势。

东南亚市场营销负责人李珺祺认为，当地的消费者已经熟悉中国品牌，但他们对欧美品牌具有强烈的兴趣。特别是法国品牌在当地尚未达到较高的渗透率，这为WIKO提供了机会。WIKO利用地缘优势和中国运营团队的经验，通过渠道资源接触东南亚消费者，针对菲律宾市场的独特性以及消费者偏好推出具有性价比的产品组合。值得一提的是，菲律宾已经成为东南亚第二大智能手机市场，消费者对智能手机的需求持续增长。

为了更精准地接触目标消费者，WIKO将目标群体定位为年龄在15至45岁之间的人群，并制定了三个不同价格的产品组合来满足不同消费者的需求。WIKO在社交媒体平台找到了差异化的营销方式。通过强调性价比并利用TikTok等平台的潮流风格内容吸引年轻消费者。WIKO还通过与当地明星合作、策划线上活动等方式提高品牌知名度。

除了产品策略和营销策略外，销售渠道的布局也是WIKO成功的重要因素之一。目前，WIKO在东南亚的线下渠道销售占比高达90%，通过强大的经销商资源和大型商超进行渠道覆盖。与此WIKO也重视电商渠道的发展，并成功在Shopee和Lazada等主流电商平台占据一席之地。WIKO还积极利用TikTok Shop等新型电商渠道扩大销售规模。针对不同类型的消费群体和消费偏好，WIKO制定了灵活的产品定价和销售策略。

WIKO凭借其独特的品牌定位和差异化的产品策略在东南亚市场取得了一定的成绩。通过精准的市场洞察、创新的营销策略和灵活的销售渠道布局等方式赢得了消费者的青睐。随着东南亚市场的不断发展以及电商平台的普及和优化配送流程的进步将继续为WIKO在东南亚市场的拓展提供更多机会和挑战但同时也将带来更多潜在消费者的关注和认可未来值得期待其进一步的发展和市场表现WIKO携手G22女团打造品牌新高度

近日，WIKO品牌选择与G22女团达成合作，成为其代言人。借助菲律宾当地流行的P-POP娱乐文化形式，以及TikTok for Business的广告产品组合，WIKO成功地借助线上广告推广新机。仅在开屏广告上线一天内，就触达了高达7百万的用户，且在后续的#WeCoolWithWIKO (WIKO Dance) 3天舞蹈挑战赛中，配合广告投放策略及增加的触达频次，使得单个视频的触达人数达到惊人的1200万。综合数据显示，该活动的总观看次数达到了惊人的2.9亿，并且还新增了2万粉丝。

在完成三天网络品牌影响力的蓄积后，WIKO成功地将线上活动拓展到线下，与用户进行互动。在9月25日的WIKO 10线下发布会上，G22女团进行了现场表演，并挑战了特定的舞曲及舞步教学。这一线上线下的联动策略，使得WIKO挑战赛收到了超过400条有效的用户生成内容（UGC），且其中大部分来自G22女团的忠实粉丝。

针对这次新品营销，李珺祺表达道：“我们一直坚信菲律宾人民对音乐和舞蹈的热爱是无穷无尽的。在进入菲律宾之初，我们就将TikTok视为营销的关键平台，通过与用户喜爱的风格相契合的内容设计，我们成功地打破了品牌的传播界限。”

此次新品首发不仅是WIKO在本地化营销策略中的关键一环，还将线上的热潮同步至线下，同时整合了线下的流量与创意内容至线上，从而形成了完美的线上到线下流量闭环。而面对即将到来的双十二购物节，李珺祺也期待着能够将前期积累的品牌声量和粉丝群转化为实际的销量。

目前，WIKO在渠道营销中几乎全面投入TikTok的策略。李珺祺表示，希望在TikTok上制作出引人注目的内容，迅速触及更多的消费者，并逐步筛选出真正符合品牌定位的目标人群。

面对电商与社交媒体相结合的购物模式未来是否会取代传统购物方式的问题，尽管尚无定论，但目前看来，社交媒体营销已经成为海外品牌建设不可或缺的一部分。特别是在东南亚地区扎根后，WIKO也在考虑进一步加大在社交媒体上的投入。预算问题成为了当前的主要阻碍。

李珺祺在接受采访时透露：“虽然我们以新品牌身份在东南亚进行宣传，但预算非常有限。在制定初期计划时，TikTok挑战赛的预算占据了较高的比重。然而即便如此，我们仍在寻找突破的方法。”

在分配营销预算时，WIKO的策略是：PR投放占30%，社交媒体和本地媒体占30%，与关键意见领袖（KOL）的合作占25%，其余资金则投入到电商平台。通过这样的分配方式并在执行中不断优化结果，WIKO正在逐渐完善其营销策略。

当WIKO 10在菲律宾进行全球首发时，品牌的知名度、用户生成内容以及产品素材等方面都还相对匮乏。然而幸运的是，WIKO成功地从合作的平台上获得了必要的支持。同时内部团队也积极努力地支持了这一营销活动。特别是TikTok挑战赛的音乐和歌词都是由公司内部团队制作的。

不负众望的是，新品发布后，WIKO不仅提高了品牌在当地目标用户群体中的知名度，还在后续的购物节点上得到了积极的反馈。这表明了WIKO在东南亚市场的营销策略是成功和有效的。

在未来发展规划中，李珺祺已经开始筹备明年的新品发布。她表示将根据今年的市场反馈以及智能手机行业的趋势来调整产品的市场策略。尤其针对东南亚庞大的游戏爱好者群体，她计划将游戏机及相关周边产品作为WIKO在电商平台上的重要销售选择之一。

过去半年里，WIKO在东南亚市场进行了积极的尝试和探索。借助强大的品牌营销策略的支持下，不仅新品的销量取得了显著增长，其他各档位产品的销量也实现了提升。李珺祺认为这标志着公司已经初步取得了成功。而对于未来的发展道路而言东南亚可能只是起点而非终点——无论是对于国产手机品牌还是其他行业的企业来说都如此。

（信息来源：清博）