营销价值输出的前提---做好领英三维IP矩阵1

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在之前的文章中，我们探讨了如何利用领英平台来增强用户信任，从而实现价值型销售。文章中提及的“真实与善良”的核心理念，是以内容真实和态度真诚为基础，从而赢得用户的倾听和认可。而接下来，我们将进一步探讨“美丽”的要素，即如何展现产品的价值和魅力，以促成良好的交易。

那么，如何做到“美”呢？接下来我们将从三个维度进行详细解答，分别是个人品牌形象、公司品牌塑造以及产品价值展现。

关于个人品牌形象，许多人可能会有疑问，为什么需要特别关注个人账号的打造？是否应该更多关注公司和产品？我的回答是：必须要做，并且要重点打造个人品牌形象。

在B2B交易中，个体的信任是交易的基础，而非团队或企业。在签订订单时，我们更倾向于与项目的关键人物进行交流，而非一个没有经验的新人。对接人的形象和代表性至关重要，这不仅能够节省时间和精力，还有助于建立双方的信任，使企业形象更加厚重。这也是我们在领英等平台上重视个人形象塑造的主要原因。

领英的运作逻辑是基于人脉关系进行选择的。在流量分配上，个人IP优先，其次是公司，最后是产品。我们需要充分利用个人形象中的核心思想，使其更具影响力，以建立更深的信任关系。

仅仅关注个人品牌形象是否足够呢？答案是否定的。虽然个人的表现可以让我们折服，但我们仍然需要审查背后的企业是否具有强大的执行能力。建立良好的企业形象、突出服务宗旨和产品特性、展示公司实力案例和用户反馈都是非常重要的。只有将这三个维度的IP相结合，才能赢得客户的信任，实现价值型销售。

那么，在领英上如何打造个人品牌形象呢？概括来说，个人IP的打造包括三个方面：行业思想领导力、产品思想领导力和组织思想领导力。在行业思想领导力方面，我们需要拥有准确的行业认知、创新的理念以及对行业独特的见解。在产品思想领导力方面，我们需要具备坚定的创新意识，能够从宏观层面解决核心和挑战性问题。在组织思想领导力方面，我们需要激励各层级员工，使他们充满自信和激情，为公司的发展提供动力。

至于企业IP和产品IP的打造措施，我们将在后续内容中详细介绍。敬请期待！

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