2025年备战年终购物季：八招Facebook旺季营销策略指南

众所周知，大部分企业在第四季度会经历销售额的飙升。在此期间，企业的Facebook广告成本也会相应增加，尤其是大品牌的广告投入更是水涨船高。根据Facebook年初发布的近3亿美元的广告支出数据（全球范围），我们来分析一下每月CPC（每点击成本）的趋势。

从趋势图中可以看出，CPC广告的成本在年初较为便宜，随后在夏季逐渐上升并保持稳定，到第四季度假期期间再次上升。特别是12月份的平均每次点击费用，相较于1月份已经翻倍。这就是为什么你需要制定有效的营销策略来节约广告成本的原因。

为了优化Facebook广告策略，这里有几个建议：

1. 利用其他广告展示位：

Facebook广告的工作方式与拍卖类似，你需要与其他广告商竞争，然后Facebook会将出价高的广告展示给目标受众。尽管这种方法在节假日期间可能更具挑战性，因为竞争更加激烈。你可以考虑使用较少广告商使用的广告展示位，比如Instagram Stories等。Facebook提供了大约16个不同的广告展示位，你可以尝试使用自动展示位置选项，但需要密切监控每个展示位置的效果。

提示：尝试使用Instagram Stories

尽管许多广告商对Instagram Stories持谨慎态度，但如果你能正确运用，它可能是一个非常有利可图的渠道，特别是在假日期间。

2. 创建测试活动：

如果你只在冬季假期期间投放Facebook广告，建议在广告开始投放之前至少一周创建一个测试广告活动，以确保一切顺利。这个测试不需要正式发布广告，只需浏览流程，确保你的广告账户和网页状况良好。你需要检查付款方式是否更新、是否接受了所有服务条款更新以及团队成员是否拥有广告账户和网页所需的访问权限等。

3. 创建自定义受众：

为了获得更好的效果，你可以细分受众群体，并开始定位活跃受众（与你的业务产生过互动的人）。为此，建议你使用自定义受众群体。你可以在以下地方找到这些受众：导入客户电子邮件地址、访问过你的网站、使用移动应用程序、Instagram主页或甚至是与你的Facebook页面上的特定视频交互的人等。这些活跃受众的营销效果通常优于不活跃的受众群体。

4. 提供吸引人的优惠：

要在黑色星期五等购物节日中脱颖而出，你需要提供简单直接且吸引人的优惠。除了直接的折扣，你还可以考虑提供免费赠品或附加服务作为替代方案。值得注意的是，虽然折扣可以吸引消费者，但它也可能侵蚀你的利润率，因此需要谨慎使用。

5. 检查并重新设定广告账户支出限额：

在购物旺季如黑色星期五期间，你的广告支出可能会远高于正常预算，因此你需要检查并重新设定你的广告账户支出限额。否则，当你的支出接近限额时，可能会导致你的广告活动被关闭，直到你充值账户余额为止。为了避免这种情况，你可以使用Facebook的广告预算计算器来规划你的预算支出。

6. 提前安排你的广告系列：

许多广告商习惯在临近开始时预订广告活动，但这样做是有风险的。因为Facebook可能会对你的广告活动进行人工审核，这可能会耽误活动的执行。为了避免这种情况，你需要在假日季节提前两天开始安排你的广告活动，这样就有足够的时间在广告开始之前获得批准。

7. 遵守图像文本占比规则：

在Facebook的广告中，使用的图片或视频的文本占比不应超过20%。当广告容量有限时，Facebook可能会惩罚不符合这一规则的广告。为了确保你的广告不被惩罚，你可以使用Facebook的文本覆盖工具提前检查广告内容。

8. 学习Facebook的官方指南：

每年，Facebook都会为广告商发布假期计划指南。这些指南包含了许多有价值的见解、关键日期以及规划广告活动的建议。你还可以使用这些指南来制定在每个销售渠道阶段的广告活动计划。

以上内容基于作者的个人观点和经验，仅供参考。如需了解更多关于Facebook广告的最新资讯和策略建议，请持续关注相关官方渠道或专业媒体平台。（来源：流量FB） 未经许可请勿转载本文内容。