奇迹之选：海外热销的未知热压机创造十亿神话

从幽暗的洞穴壁画到宏大的教堂玻璃窗花，从普通的木浆白纸到厚重的亚麻帆布，人类在表达创意、思想时从来都不会拘泥于某一特定的形式。近几年来，伴随着新技术的不断突破，这一现象更是愈发明显。越来越多以往只存在于工厂的事物正在逐渐小型化、消费化，并走进普通人的家里。这其中极具代表性的有3D打印、VR影像以及热压工艺。

所谓热压工艺，其实就是烫画，通过加热加压，将提前设计好的图案印在棉、麻、化纤等织物上，最简单的例子就是在T恤和帆布袋上印图案。在以前，如果你想要制作一件独特的T恤，只能找工厂并接受他们的高昂报价，因为当时的热压设备只有他们才有。但现在情况不同了，热压机已经和熨斗、电吹风、微波炉一样，成为了普通的家用级消费产品。尽管这一产品还非常小众，但前景却很广阔。

因为热压机属于典型的DIY工具，而根据Mordor Intelligence的报告显示，2024年DIY全球家居装修市场规模为8002.9亿美元，预计到2029年将达到9464.7亿美元，复合年增长率为3.41%。值得注意的是，目前这个小众的家用热压机赛道也有中国品牌的身影，而且声势不小。

2018年9月，肆玖科技成立于湖南。他是全球最大的HTV热转印制造和跨境出海DTC企业，也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的跨境出口企业。旗下品牌Htvront更是主攻海外，不仅长期占据亚马逊的相关类目BS榜前五，更是远销全球50多个国家和地区。目前，用户数量超过1000万，并且为公司提供了95%的营收。

2023年，Htvront的全年营收突破了10亿人民币，而做到这个成绩，Htvront才花了3年不到。一、众筹铺路，红人搭桥 Htvront的第一款产品是全自动热压机，相对于传统热压机复杂、笨重且昂贵的缺点。Htvront的这款产品做到了真正意义上的简单高效，仅需放置符合要求的印刷材料，一键操作就可以完成图案转印。既可以用在普通的T恤上，还可以在窗帘上使用，适用范围几乎涵盖了日常生活所能接触到的大部分材料。

但这款极具创新的产品是否真的可以在市场上一炮而红呢？Htvront自己也有点犯怵。品牌选择先在Kickstarter上试试水。作为全球最大的众筹网站，Kickstarter上聚集了大量热爱新鲜事物且具备支付意愿和能力的用户，而他们和Htvront的用户画像高度重合。

Htvront的该款产品于2022年7月发布，一经上线就吸引了大量的关注，最终有4924位用户选择了真金白银的支持。总筹款金额接近百万美元，远超品牌预期。虽然这次众筹的成功让Htvront顺利打开了出海的局面，但Kickstarter有限的影响力却无法帮助品牌收获持续的用户增长，因此Htvront选择了红人营销。

在各大主流社媒平台中，DIY都是一个用户基数大、横跨领域多的综合类目，这意味着品牌有丰富的优质红人资源可以使用。Lesliemar Galloza，来自西班牙的手工红人，她的内容基本上都是以日常生活用品为中心的DIY教程，不仅创意十足而且可复制性很高。虽然只有8.9万的粉丝关注，但是该红人的账号互动情况却非常不错。

Htvront和她的合作内容是以Reels的形式进行的，在具体的视频中，Galloza向粉丝和观众们展示了自己使用Htvront热压机制作新衣服的方法。首先是开箱产品，然后拿出热压耗材，将想要印上去的图案放置在预定位置，最后一键完成热压。整个过程流畅自然，配合Galloza清晰简洁的旁白，即使是一名小学生也能明白如何操作。Galloza还展示了最后的成品，让大家在评论区直呼震惊。

配合红人的推荐，Htvront品牌成功在帖文中引导用户关注并转化购买。红人在其个人背书强烈的简介中放置了品牌官号地址和购买链接，极大地提升了品牌的曝光和转化效果。值得一提的是，Galloza通过运用西班牙语，将品牌的影响力扩展至拉美人群，实现了多元化的推广效果。

Htvront与诸如Galloza这样的腰部DIY红人有着紧密的合作。通过SocialBook的竞品监听功能，我们发现合作红人的类型丰富多样。有的艺术家利用热压机完善作品，有的专业DIYer优化工作流程，甚至有的创业者借助热压机开启自己的事业。

值得一提的是，Htvront与DIY博主的合作还善于“蹭流量”。品牌找到Canva的深度用户，让他们分享如何使用Canva制作图片，再通过Htvront的产品热压在衣物或其他物品上，这种合作形式长期且有效。

除此之外，Htvront还通过举办频繁的“GiveAway”活动来激活用户。该品牌几乎每周都有此类活动，有时甚至伴随新品发布而一周两次。其活动参与门槛设计得十分人性化，只需在评论区tag一位好友即可，无需繁琐的转发动作，这样的设计既提升了品牌知名度，又维护了用户的美誉度。

通过这种方法，Htvront的官方Instagram账号吸引了大量粉丝关注，帖文数据也相当可观，点赞和评论数量均保持稳定增长。这些粉丝大多属于品牌的目标客群，对品牌的产品有着高度的兴趣和认同感。三、用户与品牌的双向成就

在社交媒体平台上，Htvront作为一个DIY工具品牌，不仅为它的用户提供了一个将创意和想法变为现实的平台，同时也得到了用户的积极回馈。

具体来说，Htvront的帖子内容主要由三个部分构成：活动推广、红人视频转发以及产品使用过程。其中，产品使用过程的分享占据了大部分内容。这些由Htvront自己拍摄的产品使用过程，通常以简单的操作流程展示，包括耗材入镜、图案展示、衣物放置及热压等步骤，与国内互联网上曾经风靡一时的卖伞大哥的宣传方式有异曲同工之妙，但却是硬广的形式。尽管如此，这种直接而粗犷的展示方式在让观众看得过瘾的也清晰地传达了产品的卖点。

值得一提的是，Instagram上的品牌标签#htvront已经吸引了大量的关注。这个标签下的内容不仅包括品牌自身的发帖和红人合作视频，更多的是用户自发创作并分享的UGC内容。这些由用户创作并发布的内容，是Htvront能够快速发展的真正动力。那么，为什么用户会如此积极地参与和分享呢？

这背后是品牌强大的产品力和DIY用户天生的分享欲共同作用的结果。品牌提供了高质量的产品和易于操作的使用体验，而用户则通过分享自己的创作成果，不仅展示了产品的魅力，也实现了自我价值的体现。

这种品牌与用户之间的相互成就，是当今社交媒体营销的一种成功模式。它不仅提升了品牌的影响力和销售业绩，也使用户获得了参与感和满足感。

（本段内容来源于网红营销Bella的分享，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载，转载需经原作者同意。）