从万圣节至年末旺季：出口电商卖家的差异化布局策略上——聚焦2025营销规划

跨境电商行业在2018年持续经历着重大变革，众多上市公司相继发布了财报。这些财务数据再次印证了一个观点，即未来一段时间内，企业的资金流动稳定性将对其发展起到至关重要的作用。以浔兴股份旗下的价之链为例，其上半年销售收入达到了3.81亿元，但整体毛利率却同比有所下降，净亏损达到1907.59万元。据报道，该公司下半年的主要任务是去库存。

事实上，不仅价之链，其他跨境电商巨头如环球易购、有棵树和赛维等，也都面临着库存压力。去年“旺季不旺”的现象更是让这一困境蔓延到了整个跨境电商行业。

当前，我们正处于2018年大洗牌的年终购物季关键时期，对于各大跨境电商企业来说，能否把握住这个短暂的爆发期，成功为2019年打下良好基础至关重要。这就需要企业根据不同节日和不同市场做好充分准备，提前进行流量部署，以便在高峰期实现转化。

相较于往年多数卖家将年终购物季的重点放在11月和12月的传统促销节假日，今年的卖家更早地布局了这一决定性的促销大战。除了关注到欧美市场的返校季商机，也有不少卖家已经开始筹划即将到来的万圣节。

根据微软必应的万圣节零售洞察报告，美国消费者在万圣节的消费总额从2016年的84亿美元攀升至2017年的91亿美元，预计2018年将再次创下新高。面对如此庞大的市场，中国卖家需要精心选品、备货，并准确投放广告。

报告指出，超过三分之一的交易发生在服装品类，达到34亿美元。不同年龄层和宠物市场在万圣节服装采购上也有所偏好。比如，儿童更喜欢英雄角色，成年人则更倾向于扮演女巫。消费者还会为宠物购买特殊的服装，南瓜和热狗样式的宠物服装特别受欢迎。

除了服装之外，必应还通过往年大数据预测了2018年的潜在热销品类。在选品准确后，卖家需要关注流量部署和站外广告的投放。根据报告显示，关于服装和万圣节的搜索从7月底就已开始，卖家若在8月推出相关活动，可以以较低的成本获取较高的流量。

即使部分卖家错过了最初的布局时期，万圣节仍然有利可图。根据必应的数据，以服装为例，其点击量在9月达到最高峰，但10月仍维持在较高水平。这表明卖家在广告投放上应提前部署，与海外消费者的搜索趋势保持一致。万圣节整个交易期内的9月和10月是收入高峰期，每月约占万圣节总收入的42%。

（由风口星网报道，何志勇、张凯乐撰写。）