亚马逊店铺运营模式的定位策略指导

新手如何确定自己店铺的运营模式是首要问题。目前，亚马逊提供了FBA和FBM两种方案。针对这两种发货模式，市场上也相应的出现了很多培训课程。相对来说，FBM模式比FBA要便宜许多，门槛也较低，因此现阶段大部分人都选择了FBM自发货模式。无论选择哪种模式，我们都需要从以下三个方面进行分析：

一、投入资金规模

虽然有些人认为自发货不需要囤货，可以节省大量资金，但实际上并非如此。亚马逊目前的回款周期大约是45天。从订单出货到店铺提现，你需要预留近两个月的周转资金。与此虽然FBA的前期发货需要大约30天，然后再卖货一个月，看似需要更长时间的资金流转，但实际上与FBM的差异并不大。两者的区别在于，FBM自发货是持续的投入，每天出单都需要支付运费和购货成本；而FBA则是一次性投入，产品种类和数量越多，投入就越大。对于新品来说，在没有排名和评价评分的基础上，很难达到大量出货，这可能会导致库存积压，从而不得不低价促销清库存。因此我们需要根据自身的资金实力和产品特性及市场情况来决定采用何种运营模式。

二、产品重量、包装和价值决定发货模式的选择

对于那些重量大、包装体积大的产品来说，可能不太适合FBA模式，因为这些产品的运费昂贵且占库存体积较大。此外国际快递的运费起步价格以及FBA的头程运费也不低，所以如果产品本身的价值不高、不能卖出可观的价格的话那就不适合做FBA。相比之下更适合FBM模式或者自发货销售自己包装产品以及发空运小包发货都是更可行的方案 。对于这些较重或者大体积的产品也可以考虑先做FBM发货小单销售试试市场的反馈之后再考虑是否转为FBA模式进行大规模销售以降低风险。因此我们需要综合考虑产品的重量、包装和价值来决定采用何种发货模式。产品重、体积大、价值不高的更适合FBM自发货；而产品轻、体积小、价值高的则更适合FBA。 综合考虑产品特性和自身需求去做出最合适的选择最重要的一步是需要设立精确的预算确保启动资金的充足确保资金周转无阻。

三、自身产品还是无货源决定运营模式的选择

如果仅靠一个店铺想销售产品显然不现实。如果是自己的产品前期可以投入资金打造爆款带动销售规模实现盈利而对于无货源卖家来说可以通过FBM进行测品根据市场反馈情况来选择是否转为FBA模式以减少投资风险并避免积压库存的情况出现同时灵活调整运营策略以应对市场的变化多端对于店铺而言我们不应该单纯依赖于单一的运营模式而是应该根据实际情况结合两种模式的优势共同运营逐步提高自身的抗风险能力 （来源：跨境小哥个人观点）以上内容仅代表作者个人观点如需转载请注明来源风口星网并获取授权同意。（来源：跨境小哥）